William Bruce započeo je karijeru kao poslovni posrednik prije 28 godina kada je njegova prva prodaja bila Hallmark kartica i darovni dućan u Mobileu, Alabama. Nikad se nije osvrnuo. Od tada je posredovao doslovno na stotinama prodaje od sladoleda do velikih proizvodnih pogona. Evo malo više od njegove priče.
KAKO JE POČELO VAŠ POSAO?
To je lako. Bruce je diplomirao biznis i ekonomiju na Sveučilištu Auburn. On je oduvijek bio zainteresiran za posao, kaže on. Činilo se da je prodaja njih za život činila mnogo smisla.
$config[code] not foundŠTO PODEŠA VAŠ POSAO?
Možda to nije najseksipilnija razlika u svijetu, ali Bruce osjeća da ga njegovo iskustvo razlikuje. On donosi kompetenciju u njegov posao … što je bio neko vrijeme.
Jeste li ikada već otišli izvan posla?
Bruce je preživio, ali slične priče priča i mnogim drugim vlasnicima malih tvrtki koji su preživjeli Veliku recesiju:
„Velika recesija bila je jako teška za profesiju poslovnog posredovanja. Udruga International Business Brokers Association izgubila je dvije trećine svog plaćenog članstva. Čak i ako ste imali kupca i prodavatelja za određenu tvrtku tijekom recesije (što je rijetkost), ne biste mogli financirati transakciju. Tada sam osobno imao nekoliko godina mršavih, ali sam uspio preživjeti. "
Dakle, što je vaša najveća pobjeda?
Bruce voli ispričati ovu priču. Ne radi se samo o njegovom iskustvu, već io tome kako se ulaganje u ljude, kao iu poslovanje, ponekad isplati:
"Upravo sam ga zadržala grupa iz New Yorka koja sastavlja nacionalni lanac hitnih centara za njegu. Zadržali su me da nađem centre diljem zemlje koji bi mogli biti dostupni za kupnju. Do sada sam pronašao 14 centara na zapadu koje ćemo ubrzo pogledati. Ovaj angažman je došao od mog bivšeg studenta prije godinu dana na jednom od tečajeva koje predajem za American Business Brokers Association. On je sada prava priča o uspjehu i glavni je direktor ove velike tvrtke u New Yorku.
NAJVEĆI RIZIK?
Ne postoji stvarno veliki rizik u industriji poslovnog posredovanja… osim možda ne preživjelih lean puta. Prihod je "grub", kaže Bruce. Ključ je, živjeti na proračunu i ne kupiti Mercedes s tom velikom provizijom.
KOJI ZANIMLJIVI TIDBIT MOŽETE PODJELJITI O VAŠEM POSLOVANJU?
Bruce ima još jednu priču koju voli ispričati:
- Najzanimljiviji popis tvrtke za prodaju koju sam ikada imao bio je "Gentleman's Club", inače poznat kao strip strip. Bila je to kravata! Jedan od potencijalnih kupaca koji ga je pogledao bio je, po mom mišljenju, mafijaš. To je za vrlo zanimljiv sastanak. Nije ga kupio, a ja sam stvarno laknulo kad se posao konačno prodao i moj se angažman okončao. Kupci za takvu vrstu posla nisu bili baš članovi seoskog kluba, ako znate na što mislim. Međutim, neki od mojih su-brokera učinili su dobar dio „due diligence“ u toj ustanovi, samo da biste bili sigurni da je to dobar popis.
* * * * *
Saznajte više o programu Small Biz Spotlight.
Slika: William Bruce
3 Komentari ▼
