Kada poduzetnici osmisle ideju o novom proizvodu, ponekad postanu roditelji: njihova beba je najljepša i najtalentiranija beba na svijetu, bez obzira na to kako to dijete izgleda ili što zapravo može. Ideja o novom proizvodu je apsolutno zlatna i nitko ne može reći drugačije.
Ali prije nego što počnete pregovara s uvjetima plaćanja s proizvođačima ili kupnju dugoročnih oglasa mjesta diljem zemlje, dobiti drugo mišljenje. Uzmi trećinu, uzmi tisuću. Zapravo, pitajte one koji su već jednom potvrdili svoje uspješne poslovne planove - svoje postojeće klijente.
Zamolili smo članove Vijeća mladih poduzetnika (YEC), neprofitne organizacije koja je samo neprofitna organizacija koju čine mladi poduzetnici koji najviše obećavaju u zemlji, sljedeće pitanje kako bi saznali njihove savjete za prikupljanje povratnih informacija o offline poslovnim idejama:
"Koja je strategija za testiranje nove (netehničke) ideje za proizvod na postojećim klijentima?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Budite otvoreni o tome
“Naše klijente tretiramo kao partnere tijekom cijelog procesa - kad god pokušamo s novim strategijama kako bismo pomogli našim internim operacijama ili pokušamo izgraditi nešto za njih koje do sada nismo učinili, uvijek smo unaprijed. Činilo se da uvijek držimo dobre, staromodne sesije na bijeloj ploči. Međutim, kada smo isprobali novi program, rekli bismo našim klijentima da je to nova i potrebna povratna informacija o tome. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Bacite trgovačku zabavu
"Uvijek razmatramo nova izdanja, uključujući proširenja naše postojeće linije i moguće uvođenje novih kategorija proizvoda. Ljepota “postojećih klijenata” je u tome što ako ste dobro prošli, oni su vaši zagovornici. Isprobali smo ankete, telefonske pozive i natječaje za glasovanje putem Facebooka, ali bez iznimke, najbolja i najneposrednija povratna informacija koju dobivamo je iz zabave iz stvarnog života. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Pronađite i pokrenite super-fanove
"Otkrili smo da jednostavno traženje od naše publike / pretplatnika, ako su zainteresirani za isprobavanje nečeg novog, može donijeti ubojitu skupinu strastvenih ambasadora marke. Razumjet će jesu li stvari slomljene, nedovršene i nesavršene - i brige još više, jer su imale dublju priliku da naprave razliku. ~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap ga na Craigslist
“Ako imate proizvod koji mogu uživati mnogi - za razliku od ciljane publike - pokušajte ga staviti na Craigslist. To je besplatno, i ako vaša neposredna zajednica pokazuje interes za to, to vam daje veliku mjeru kako će vam se to svidjeti ostatku svijeta. ”~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Upotrijebite Crowdfunding Test
“Susrećemo poduzetnike koji žele testirati svoj proizvod svaki dan u programu Fundable. Crowdfunding im daje fantastičan mjerač interesa za svoj proizvod dopuštajući im da unaprijed prodaju proizvod i upoznaju svoju publiku. To je savršen prvi ekosustav za pokretanje, koji im pomaže da se odluče promijeniti svoje strategije ili se kreću naprijed u proizvodnju. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Isprobajte ideje u programu Google AdWords
„Google AdWords može brzo i jeftino dobiti ideje o proizvodima i uslugama ispred ciljane demografske skupine. Možete testirati jednu ideju ili postaviti različite stranice za mjerenje izvedbe različitih koncepata ili marketinških shema. Kada se pokrene i pokrene, Google Analytics pruža točne podatke koje možete promatrati i dijeliti s potencijalnim investitorima, ako trebate učiniti vrlo uvjerljivu ocjenu. ”~ Christopher Kelly, NYC konferencijski centri
7. Povratne informacije putem društvenih medija
“Jedan od načina na koji tražimo ideje je da jednostavno upitamo naše čitatelje što bi željeli vidjeti na našoj web stranici. Aktivni smo na društvenim medijima i često tražimo prijedloge tijekom našeg tjednog TweetChatsa. ”~ Andrew Schrage, Osobne financije za novce
8. Kampirajte u kavani
"Kada dobijem ideju o novom proizvodu, izgradit ću minimalnu demo verziju (mislim da se radi o mrežnim okvirima za web-lokaciju), a zatim idem u kafić. Ponudit ću kupnju čaše za nekoliko ljudi koji se ne žure, pod uvjetom da provedu nekoliko minuta u mom demo snimku. To je brz način za dobivanje nekih vanjskih perspektiva od ljudi bez obveze da budete ljubazni prema meni. ”~ Četvrtak Bram, Hyper Modern Consulting
9. Stavite proaktivnu prodaju
“Oglašavajte svoj potencijalni proizvod unaprijed svojoj trenutnoj bazi klijenata i zatražite pretprodaju. Ako klijenti ne grizu, možda neće biti prikladni. Zapamtite, čak i ako kažu da im se proizvod sviđa, zamolite ih da ga kupe. Ako imaju svoju kreditnu karticu u ruci i spremni su za kupnju, onda možete imati pobjednika na rukama. - Nick Reese, Elite zdrave mješavine
10. Stvorite djelomični proizvod
„Ako imam novi proizvod ili ideju, stvorim samo prvih pet posto. Ako se radi o korištenju usluge YouTube u Vašem poslovanju, stvorit ću dva poglavlja i uključiti neke od najkorisnijih savjeta za postavljanje.Dajte to trenutačnoj bazi klijenata, zajedno s pregledom punog proizvoda. Nastavite tjedan dana kasnije i pitajte bi li bili zainteresirani vidjeti punu verziju. ”~ Sean Ogle, Lokacija 180, LLC
11. Postavljanje prilagođenog prikaza
“Mi volimo ismijavati prototip kao demo kako bismo stvorili realistično i prilagođeno iskustvo. Keynote može biti izvrstan alat za izradu interaktivnog demo proizvoda, a jednostavno možete promijeniti dizajn predloška kako biste prilagodili više klijenata istom funkcionalnošću. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Samo pitaj mamu
- Pitajte svoju majku ili nečiju majku. Ako je vaša majka dovoljno jednostavna za razumijevanje i uživanje, šanse su da je dovoljno jednostavno da ih većina ljudi razumije. Ili pokušajte pitati dijete. Može li to dijete razumjeti? Mogu li to nekome objasniti? Ako je vaša ideja dovoljno jednostavna da to dijete može objasniti, velike su šanse da će i vaši klijenti to razumjeti. ~ ~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Povratne fotografije putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
