Ignorirate li potencijalno profitabilnu vrstu proizvoda u vašoj trgovini? Govorim o impulsnoj kupnji. Više od tri četvrtine Amerikanaca je potaknulo kupnju u posljednja tri mjeseca; od njih je više od polovice potrošilo više od 100 dolara na impulsnu kupnju, prema istraživanju tvrtke CreditCards.com.
Kako potaknuti kupnju impulsa
Target, H&M, Sephora pa čak i Home Depot su među maloprodajnim majstorima impulsne kupnje, a možete puno naučiti samo krstarenjem njihovih prolaza. Međutim, ako nemate vremena za odlazak na vlastitu istraživačku ekspediciju, ovih devet savjeta pomoći će vam da potaknete više impulsnih kupnji u trgovini.
$config[code] not foundUvući ih
Kupnja impulsa u blizini prednjeg dijela trgovine može privući znatiželjne klijente kako bi ih provjerili. (Stavite proizvode dovoljno blizu da ih se može vidjeti izvana, ali ne tako blizu da ih kradljivci lako mogu zgrabiti.)
Koristite boju, signalizaciju i osvjetljenje kako biste privukli pozornost na kupnju impulsa
Šareni prikazi privlače oči kupaca - kao što se to može vidjeti u impulsnom području kupnje - naglašavaju nešto poput "Sve ispod 10 $!"
Nabavite "u lice"
Stavite jeftine impulsne kupovine gdje ih kupci ne mogu propustiti - na završnim kapama, na blagajni ili čak na sredini prolaza. Pratite koja područja vaših kupaca u trgovini provode najviše vremena i tamo postavite malo impulsnih stanica za kupnju.
Budi lažan
Imate li impulsne kupovine koje želite da roditelji kupe za svoju djecu? Pokažite ih na razini djece. (Hej, to radi za slatkiše u prodavaonici supermarketa.)
Snimite njihovu pozornost dok čekaju
Kada kupci čekaju na blagajničkom pultu, potencijalni impuls za kupovinu robe kupuje se u blizini i može pretvoriti čekanje u uživanje u pregledavanju. H&M i Sephora su majstori ove igre.
Do Ante s ograničenim vremenom
Kada je kupac već u iskušenju kupnjom u blizini, sve što je potrebno je malo guranje poput "Kupi dva, oslobodi treći" kako bi ih gurnuo preko ruba da kupi.
Izvedite demonstraciju
Gotovo svaki dućan može potaknuti kupnju impulsa demonstracijama. (Mislite Costco.) Butik odjeće može održati modnu reviju; dućan za kuhanje može pokazati svjež novi procesor hrane; prodavaonica auto-dijelova može pokazati novi proizvod za pranje automobila bez vode. Imajte na raspolaganju sve što demonstrirate pri ruci; dajte i besplatne uzorke.
Podsjetite prodavače da potiču kupnju impulsa
Kako prodavači komuniciraju s kupcima, mogu usmjeriti svoju pozornost na moguće kupnje impulsa. Na primjer, ako kupac pokušava na traperice, prodavač može predložiti drugačije pranje, ili potpuno drugačiji proizvod poput remena ili jakne koji bi izgledao dobro s trapericama.
Znati što vrste proizvoda napraviti dobar impulsni kupi
Među najboljim impulsnim kupnjama su:
- Proizvodi s senzualnom privlačnošću, kao što su losioni, parfemi, kozmetika, slatkiši, gume ili male igračke. Sve što se zove da se dotakne ili drži može biti dobar poticaj za kupnju.
- Praktični proizvodi koje svatko treba. Ponekad kupnja impulsa nema nikakve veze s vašom radnjom, nego su stvari koje možete naći u torbici, džepu ili ladici smeća kod prosječne osobe kod kuće. Ova kategorija uključuje tkivo lica, balzam za usne, baterije, dezinfekciju ruku itd.
- Proizvodi koji nadopunjuju vašu osnovnu liniju proizvoda. Što "ide s" većim ulaznicama koje prodajete? Primjerice, moj lokalni Nordstrom Rack prikazuje punjače mobitela u obliku torbice u blizini torbice i mirisne svijeće u blizini odjeljka. Čistač nakita ili krpe za poliranje s nakitom, dodatne vezice u trgovini cipela, osvježivači zraka u trgovini automobilskih dijelova - dobijete ideju.
Obiteljska fotografija putem Shutterstocka
Više u: rast malog poduzetništva 1 Komentar ▼
