Digitalni marketing industrije osiguranja mijenja se. Otišli su dani plaćanja "SEO" za kupnju hrpa linkova i stvari vaše web stranice pune lokalnih ključnih riječi. Takve taktike nisu samo manje učinkovite, nego u nekim slučajevima web stranice se izravno kažnjavaju od strane Googlea za “Black hat” SEO.
Korištenje odgovarajuće ključne riječi i stjecanje povratne veze još uvijek je relevantna strategija za rangiranje vaše agencije za osiguranje ili web stranice prijevoznika u tražilicama, ali količina ključnih riječi i akumulacija povratnih veza moraju izgledati prirodno.
$config[code] not foundTe su promjene dijelom proistekle iz Googleove predanosti semantičkom pretraživanju.
Što je semantičko pretraživanje?
Ne osjećajte se loše ako vam nije poznat taj pojam, "Semantičko pretraživanje".
Search marketing stručnjak Mark Traphagen, daje ovu definiciju;
"… semantičko pretraživanje je Googleova rastuća sposobnost povezivanja stvari na način koji se približava tome kako mi ljudi stvaramo takve veze."
U osnovi, Google nastoji stvoriti rezultate pretraživanja koji pružaju relevantnije resurse našim stvarnim potrebama u odnosu na koje tvrtke mogu igrati najbolje tehničke SEO igre. Semantički web stvara nevjerojatnu mogućnost prihoda za agente osiguranja i prijevoznike koji su spremni na dugoročni pogled na digitalni marketing.
$config[code] not foundUsredotočujući se na izgradnju odnosa, (na čemu se temelji industrija osiguranja), agenti osiguranja i prijevoznici mogu se isticati u potrazi bez mega marketinških proračuna svojih izravnih i zatočenih konkurenata.
Kako industrija osiguranja osigurava kapital u semantičkom pretraživanju
Semantičko pretraživanje temelji se na odnosima. To znači da se možemo manje fokusirati na rastuće brojeve brojeva, (npr. Sljedbenike, web-promet, "voli" itd.), A više na kvalitetu i relevantnost ljudi s kojima se povezujemo.
To je umrežavanje 101 i trebalo bi u konačnici preokrenuti uspjeh digitalnog marketinga u kormilarnicu stručnjaka za osiguranje. Za posljednjih 100 plus godina, agenti osiguranja i prijevoznici su narasli svoje poslovanje na odnose i preporuke. Neizbježno, kvalitetniji odnosi dovode do još više preporuka i rasta poslovanja.
Umjesto da se usredotočite na tehničke aspekte digitalnog marketinga, izgradite ljudske odnose, jedan po jedan. Ovo svibanj činiti counterintuitive na masa marketing priliku digitalni marketing je trebao pružiti.
Vrijeme je da pogledamo web posjetitelje za ono što jesu, a ne samo jedinice koje guraju linijski grafikon više na vašem računu usluge Google Analytics - ljudska bića.
Da bi ljudska bića mogla poduzeti neku akciju, kao što je popunjavanje obrasca za kontakt ili preuzimanje telefona za prijedlog osiguranja, mora se uspostaviti neka vrsta odnosa.
3 načina za izgradnju ljudskih odnosa Online
Usredotočite se na nišnu ponudu proizvoda
Potrošači osiguranja ne koriste Google pretraživanje u potrazi za najboljim generalistom u osiguranju. Kao primjer, vlasnici restorana žele raditi s agentom osiguranja koji je dobro upućen u pokrivenosti kao što su kvarenje, kompenzacija radnika i odgovornost za piće. Nije ih briga ako napišete osiguranje na malo, građevinarstvo i visoko obrazovanje.
Budite geografski specifični
Osiguranje potrošači žele znati da razumiju prepreke utječu na njihovo specifično tržište. Govor u zemljopisno relevantnoj terminologiji prirodno dolazi do lokalnih i regionalnih stručnjaka za osiguranje. Međutim, većina nacionalnih prijevoznika obavlja užasan posao stvaranja osjećaja geografskog razumijevanja u svom marketingu.
Koristite izvorno oglašavanje
Izvorno oglašavanje je izraz koji se koristi za opisivanje digitalnog marketinga na način koji odgovara platformi i iskustvu potrošača. To znači da svoju poruku i marketing postavljate na platformu, ne šaljući jednu poruku na svaku platformu bez obzira na njezinu relevantnost. Poštivanje izvornog oglašavanja kao marketinškog načela pokazuje potrošačima da: 1) brinete o svom iskustvu i 2) da ste dio njihove online zajednice.
Oduzeti
Fokusirajući se na specifične proizvode, na specifičnim mjestima koristeći digitalne marketinške metode prikladne za svaku platformu, profesionalci iz sektora osiguranja popunjavaju semantički web podacima koji hrane tražilice informacijama koje su im potrebne.
"Spray and Pray" metoda marketinga na internetu više ne funkcionira (ako je ikada i učinila). Tržište osiguranja industrije mora stvoriti odnose s ljudskim bićima, a tražilicama pružiti podatke kako bi poslali više potrošača osiguranja.
Marketing fotografija putem Shutterstocka
13 Komentari ▼
