Postoje dobre vijesti za mala poduzeća. Ako upravljate malim poduzećem, sada znate koliko je teško pronaći investitore. Dobra vijest je da će se sve to promijeniti. Ryan Caldbeck, glavni izvršni direktor i osnivač tvrtke CircleUp, pridružuje se Brentu Learyju kako bi podijelio svoje rješenje, platformu za financiranje malih poduzeća.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Naravno, posljednjih sedam godina proveo sam u privatnom kapitalu usmjerenom na potrošače. Investirao sam u privatne tvrtke za potrošnju iznad 10 milijuna dolara prihoda. Ono što primjećujem je da postoje stotine investicijskih društava oko županije koji će ulagati u veće potrošačke tvrtke, ali gotovo nitko neće ulagati u manje tvrtke.
Počeli smo CircleUp usredotočiti se na onaj manji kraj tržišta, koji je manje učinkovit i odlično mjesto za ulagače.
Trendovi u malom poslovanju: Možete li nam reći nešto o crowdfundingu općenito?
Ryan Caldbeck: Osnovni koncept crowdfundinga je mnogo pojedinaca koji se udružuju kako bi postigli zajednički cilj. To može poprimiti oblik pojedinaca koji doniraju novac tvrtki ili uzroku, što je najčešći oblik crowdfundinga. Ili može zauzeti mjesto pojedinaca koji ulažu i primaju kapital ili dug u tvrtki.
Trendovi u malom poslovanju: Kako CircleUp igra u području crowdfundinga?
Ryan Caldbeck: CircleUp je najveća gužva koja se temelji na kapitalu u županiji. Imamo skupinu akreditiranih investitora jer su danas jedini investitori koji mogu ulagati u privatne tvrtke akreditirani investitori.
Investitori na našim stranicama su oduševljeni ulaganjem u male potrošačke i maloprodajne tvrtke. Tvrtke koje imaju više od milijun dolara prihoda, ali opet su premale za institucionalne investitore. Oni dolaze na našu stranicu i pronalaze priliku koja im se sviđa. Imamo pregled investitora i možemo potpisati pravne dokumente na našim stranicama, poslati novac putem naših stranica i postati vlasnici kapitala u tom poslu.
Trendovi u malom poslovanju: Možete li nas voditi kroz neke druge mehanizme funkcioniranja CircleUp-a?
Ryan Caldbeck: Mi čvrsto vjerujemo u kustos tvrtki koje su na našoj platformi. Smatramo da investitori koji dolaze u CircleUp traže zaista kvalitetne investicijske mogućnosti, a mi želimo te mogućnosti predstaviti investitorima nakon što su prošli vlastitu kuraciju kao profesionalni investitori.
Investitor dolazi na stranicu i može pročitati prezentaciju investitora i postaviti pitanja izravno CEO-u. To je jedna od značajki za koju smatramo da je doista važna inovacija u privatnom ulaganju.
Trendovi u malom poslovanju: Što čini dobrog kandidata za tvrtku koja traži kapital na CircleUp-u?
Ryan Caldbeck: Najvažniji kriterij je: "Smatramo li da postoji velika prilika za investitore da zarade novac?"
- Ima li tvrtka put do strateške prodaje. Dakle, ako ste granola bar, vjerujemo da General Mills, ili Nestle, ili Sara Lee bi željeli kupiti da granola bar u nekoliko godina.
- Snaga marke. U potrošačkim proizvodima to je komad koji je najzaštićeniji. To je prepreka za ulazak.
- Financijski učinak; gledamo čvrsto na brojeve.
- Upravni tim. Vjerujući da menadžerski tim može prevesti ovaj posao na višu razinu.
Trendovi u malom poslovanju: Koliko bi im trebalo da od dobrog kandidata pređu na potencijalno dobivanje nekog investicijskog novca?
Ryan Caldbeck: Kada smo pokrenuli, očekivali smo da će trebati 90 dana da prikupimo novac. U izvanmrežnom svijetu ove tvrtke obično traju od 12 do 18 mjeseci. Na CircleUp-u ono što smo otkrili je da je zapravo potrebno više od 4 do 5 tjedana, što je iznenađujuće koliko brzo ta poduzeća dobivaju sredstva.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko u prosjeku tvrtka može očekivati da će ući u investicijski kapital?
Ryan Caldbeck: Cilj nam je da pomognemo poduzećima koja podižu između 250.000 i milijun dolara, možda milijun i pol. Možemo podići više ako želimo. Ali jedna od stvari koje smo oprezni je ako postoji tvrtka koja je podizanje, recimo 5 milijuna dolara, ili 10 milijuna dolara, na prostor potrošačkog proizvoda ono što znamo kao bivši investitori je da ako tvrtka ima samo milijun dolara u prihodima i to je podizanje 10 milijuna dolara, što je vrlo loša situacija za tvrtku za potrošačke proizvode. To bi moglo biti korisno za tehnološke tvrtke, ali to ne funkcionira u poslovanju s hranom.
Trendovi u malom poduzetništvu: Možete li malo govoriti o tome kako ćete osigurati prave investitore?
Ryan Caldbeck: Broj jedan, DIP zahtijeva sve investitore i privatne tvrtke su akreditirani investitori. Akreditirani investitor je osoba koja zarađuje više od 200.000 dolara godišnje kao pojedinac, 300.000 dolara godišnje kao par, ili milijun dolara u imovini, isključujući njihove domove.
Također angažiramo individualne investitore koji su uzbuđeni zbog potrošačkih tvrtki. Mislimo da gradimo platformu koja donosi više na stolu nego samo kapital. Sada tvrtka ima investitore koji ne samo pišu ček, već mogu dodati i vrijednost.
Trendovi u malom poslovanju: U prosjeku, prihvaćaju se samo oko 2% tvrtki koje se žele uključiti u CircleUp. Dati drugima savjete o tome kako mogu uspjeti u budućnosti?
Ryan Caldbeck: Puno vremena provodimo radeći to. To nije samo zato što se nadamo da će se vratiti u CircleUp. Samo mislimo da je to ispravna stvar.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko će biti crowdfunding u budućnosti?
Ryan Caldbeck: Moje je mišljenje da će crowdfunding biti zaista važan u nekim industrijama, ali ne u svemu. Dobar primjer su tehnološke tvrtke. Ako ste u ranoj fazi, tehnološki startup, posebno u Silicijskoj dolini, a ne možete prikupiti novac od Angelsa ili VC tvrtki, to je vrlo loš znak.
Ali postoje i druge industrije, a potrošači su samo jedan od njih. Tamo gdje nema učinkovite zajednice za prikupljanje sredstava, mislim da će crowdfunding pomoći tim tvrtkama i omogućiti investitorima da ulažu u najbolje tvrtke.
Ovaj intervju je dio naše serije One on One razgovora s nekim od najperspektivnijih poduzetnika, autora i stručnjaka u današnjem poslovanju. Ovaj intervju je uređen za objavljivanje. Da biste čuli zvuk punog intervjua, kliknite dolje desnu strelicu na sivom igraču. Također možete vidjeti više intervjua u seriji naših intervjua.
Vaš preglednik ne podržava
zvučni
element.
Ovo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
6 Komentari ▼
