Kao vlasnici malih tvrtki i konzultanti, razumijemo važnost umrežavanja. Sposobnost shooze, upoznavanja ljudi i stvaranja odnosa će vrlo često odrediti vaš uspjeh u poslu i koliko daleko možete odvesti svoju tvrtku. Međutim, to ne znači da je većina nas vrlo dobro na tome. Teško nam je započeti razgovore i čak zadržati odnose koje počinjemo.
$config[code] not foundSvi bismo mogli biti malo bolji.
U nastavku se nalaze četiri savjeta koji će vam pomoći u povećanju umrežavanja:
1. Tražite bolja pitanja
Kada prisustvujete konferenciji, seminaru ili događaju umrežavanja, vi niste tamo za mali razgovor. Vi ste tu da biste saznali više o ljudima koji prisustvuju događaju i otkrili potencijalne poslovne mogućnosti. To znači da su ta nejasna pitanja osmišljena kako bi ispunila tišinu, ali to zapravo ne otkriva nikakve informacije? Moraju ići.
Koje vrste pitanja trebate postaviti?
One koje kopaju dublje. Osigurajte priču o novom kontaktu - kada su započeli svoj posao, zašto su ga pokrenuli, kakav je njihov poslovni mentalitet / kako vide stvari? Raspitajte se o alatima koje koriste, o bolnim točkama koje imaju, o čemu rade i čemu su uzbuđeni.
Ove vrste pitanja će vas premjestiti izvan faze "Bok, moje ime je John" i oni će vas približiti njihovom poslovanju i umu. To je važno za upoznavanje ljudi, ali također je važno i dalje kada želite zadržati odnose koje ste stvorili.
2. Podijelite pamtljivu činjenicu
U nekom trenutku razgovor će se okrenuti vama. Netko će vas pitati što radite, što vas dovodi ovdje, ili o svojim hobijima. Umjesto da iskoristite ovu priliku biti dosadan i zvučati kao svi drugi, dijeliti nešto što je jedinstveno i nezaboravno o vama. Možda imate strast za prikupljanje novca. Ili nebo ronite vikendom. Ili ste zagovornik određenog uzroka.
Podijelite nešto što će toj osobi pomoći da se ne samo sjeti vas, nego i da nauči nešto više o tome tko ste zapravo. Umrežavanje se ne odnosi na učenje imena svih u sobi. Radi se o stvaranju odnosa. Što više otkrivate o sebi, to je bolji odnos koji ćete stvoriti.
3. Čuvajte bilješke
Odmah nakon što se vratite kući s događaja, dok vam adrenalin još uvijek pumpa, zabilježite informacije o svemu što se dogodilo dok ste bili vani:
- Koga ste upoznali?
- O čemu ste pričali?
- Koje su važne informacije o osobama koje ste upoznali (interesi, djeca, projekti na kojima rade)
- Koje karte imate u džepu?
- Koje se teme stalno pojavljuju?
- Jeste li obećali pozvati / poslati e-poštu / povezati se s nekim?
Ako sve to stavite na papir dok je još uvijek svježe u vašem umu, bolje ćete se pripremiti za daljnje razgovore, pomoći će vam da zapamtite važne informacije i možete pomoći u katalogiziranju vaših novih kontakata.
4. Napravite razlog za praćenje
Možda je to da ćete osobi dati poziv da raspravlja o X.
Ili da ćete tražiti Y i vratiti se na njih.
Ili da ste čuli da imaju problema sa Z i da imate rješenje.
Što god da je, imate razlog za daljnji razgovor u bliskoj budućnosti. Ako ste postavili prava pitanja, trebate imati ideju o tome kako možete biti dragocjeni toj osobi - bilo da je riječ o preporuci alata, uvodu ili mogućnosti za dublji razgovor. Pronađite način da poduzmete akciju kako biste zadržali zamah i odnos.
Ako se vratite kući s mrežnih događaja bez popisa stvari koje treba obaviti ili bez planova kako ćete se ponovno povezati s osobama s kojima ste razgovarali, nedostaje vam potencijalno velika poslovna prilika.
To su neki od savjeta koji mi pomažu u poslovnom umrežavanju? Imate li ikakve upute koje želite podijeliti s razredom? Siguran sam da bismo svi mogli imati koristi.
13 Komentari ▼
