Izgradnja poslovnih kredita je i vrlo pogrešno shvaćen i postaje sve više i više važno sve vrijeme za poduzetnika.
Razmotrite ovo. U poslovnom prostoru za izvještavanje o kreditnim rizicima postoje veliki 3 koji prodaju poslovne kreditne izvještaje, Dun & Bradstreet, Equifax Commercial i Experian Business Credit. U prvih 6 mjeseci 2013. prema podacima tvrtke Nav, D & B je imao 45 milijuna zahtjeva za poslovnim kreditnim izvješćima, a Equifax Commercial imao je 35 milijuna. Nemam podatke o Experian Business Credit.
$config[code] not foundČuo sam da neki ljudi kažu da izgradnja poslovnih kredita nije važna. Kažem, zašto se povlače mnoga poslovna kreditna izvješća ako poslovni kredit nije važan?
Prema anketi o kreditiranju malih poduzeća iz 12 banaka Federalnih rezervi diljem zemlje, 61 posto tvrtki poslodavaca suočilo se s financijskim izazovima tijekom protekle godine. I nemogućnost pristupa financijama poslovanju bila je glavna među njima. Svijet se mijenja. Slažem se da prije deset godina poslovni kredit nije bio previše važan. Ali danas je očito važno.
Dobavljači privlače poslovne proizvođače kako bi znali da plaćaju svoje račune. Proizvođači privlače poslovne kredite na dobavljače da znaju da su pouzdani i pouzdani. Trgovci i distributeri često povlače poslovne kredite kako bi odlučili hoće li vam izdati trgovinski kredit kada želite kupiti njihove proizvode ili usluge. Poslovno kreditno izvješće vjerojatno će utjecati na iznos odobrenog kredita i uvjete.
Trebate li kredit za svoju malu tvrtku? Provjerite možete li se kvalificirati za 60 sekundi ili manje.Trgovački kredit je uobičajeni oblik kreditiranja poslovanja
Nekada je Harry's Plumbing Supply Company pustio Joea iz Joe The Plumbera da preuzme vodovodne potrepštine u vrijednosti od $ 5,000 kako bi obavio svoj posao u lokalnoj srednjoj školi. Harry je znao da je Joe dobar za to pa je izdao račun, obično s uvjetima za Net 30, a zatim se povjerio Joeu da mu se vrati u "oko 30 dana".
To je sjajna stvar, ali također nije vrlo skalabilan model. Harry se ne može sresti sa svima i dati im dogovor s rukovanjem ako želi imati 10.000 ili 100.000 klijenata.
Unesite poslovni kredit. Sada, mjesta kao što su Dell, Staples i Home Depot, među mnogim drugima, može povući izvješće o kreditnoj sposobnosti i rezultat. To pokazuje povijest otplate i ponašanje svake tvrtke i donose odluku o tome hoće li odobriti kredit toj tvrtki ili ne. To nije samo skalabilno, ali biste li radije odlučili da vaše kreditne odluke s podacima podržavaju ili želite uvijek ovisiti o vašem predosjećaju? Mislim da sam prilično dobar u čitanju ljudi, ali osobno ću ići s opcijom podataka.
To bi mogla biti pojednostavljena verzija načina na koji poslovni kredit funkcionira, ali će samo nastaviti rasti. Zapravo, jedan od najpopularnijih poslovnih modela kreditnog bodovanja je FICO LiquidCredit Score. Tvrtka Fair Isaac, u kojoj dobivamo pojam FICO, odavno je dominantan igrač u kreditnom bodovanju i procjeni rizika za zajmodavce. Sa svojim FICO LiquidCredit ocjenama oni kombiniraju podatke iz različitih izvora (uključujući velike poslovne kreditne urede i osobne kredite vlasnika tvrtke koji se prijavljuju za kredit) i izdaju bodove zajmodavcima koji se kreću od 0 do 300.
Još uvijek nije siguran o važnosti izgradnje poslovne kreditne?
Razmotrite ovo. Od 2012. SBA zahtijeva sve kredite SBA 7 (a) u iznosu od 350.000 USD i manje za korištenje izvješća FICO LiquidCredit kao dio procesa odobravanja kredita. Trenutno, SBA zahtijeva minimalni rezultat od 140, iako se taj broj može promijeniti i prilagoditi tijekom vremena. Boefly.com analiza podataka o zajmovima prethodnih godina sugerira da će ovo novo pravilo koje zahtijeva poslovne rezultate FICO-a utjecati na otprilike 33.000 zajmova, na temelju prošlogodišnjeg volumena.
To su "tajni rezultati" koje zajmodavci koriste posljednjih nekoliko godina. Velike banke kao što su PNC banka, Huntington National Bank, Sovereign Bank i Zions banka koriste FICO LiquidCredit ocjene kao i mnoge manje regionalne banke poput Associated Bank, Bank of Idaho i Union Bank of California. To su samo mali broj zajmodavaca koji koriste FICO poslovne rezultate.
Problem je odavno bio da nije bilo načina da vlasnik tvrtke zna kako je “rangiran” na ovom “tajnom rezultatu”, jer izvješća nisu bila dostupna na razini potrošača. Danas ne mogu izaći i odlučiti kupiti FICO LiquidCredit ocjenu moje tvrtke. Srećom, to će se promijeniti. Očekujem da će ga drugi slijediti, ali prvi koji je ponudio ovo izvješće vlasnicima tvrtki bio je Nav kada su ga učinili dostupnim početkom 2014., navodi se u priopćenju. Oni su i dalje jedini pružatelj rezultata, putem svog Premium Plus plana (49,99 $ / mjesečno).
Izgradnja poslovnih kredita, portfelja, treba biti nešto što poduzetnici izgledaju učiniti. Može postati sredstvo za vašu tvrtku ako gradite svoje poslovanje i prodajete ga. Jasno je da bi samo dobar poslovni kredit trebao biti važan kupcima i učiniti poslovanje privlačnijim. Shvaćam da ovo vjerojatno nije nešto što je bilo važno u prošlosti, ali, opet, stvari su se promijenile jer se odnose na kreditiranje malih poduzeća i to je područje koje se više ne smije zanemariti ili zanemariti.
Osim toga, ako poduzeće ima postojeća sredstva financiranja ili poslovne kreditne linije koje nemaju osobna jamstva vezana uz njih, one su često prenosive u novo vlasništvo. Važno je napomenuti da, u većini slučajeva, ove prenosive kreditne linije - ako ste vlasnik male tvrtke s prihodima ispod 10 milijuna dolara godišnje - obično NEĆE biti vaše "gotovinske" kreditne linije jer su one normalno uvijek će imati osobne garancije povezane s njima. Prenosive poslovne kreditne linije, ako su ispravno uspostavljene, normalno će se uspostaviti na mjestima kao što su Staples, Office Depot, Dell Computers, Home Depot ili kreditna linija na mjestima kao što su Shell, Exxon itd.
Čak i prije nego što je potrebno da ga utjecati, izgradnja poslovne kreditne je važno. Studija iz 2015. godine pokazala je da vlasnici tvrtki koji razumiju svoje poslovne kredite imaju 41% veću vjerojatnost da će dobiti odobrenje za poslovni kredit. Izgradnja Vašeg kredita prije nego što stvarno trebate financiranje osigurava da ste spremni kada se pokažu mogućnosti. Ne želite propustiti važne mogućnosti kao što su prenošenje vaših proizvoda na Walmart police ili postavljanje velikog državnog ugovora jer ne možete brzo doći do kapitala koji vam je potreban. Većina vaših opcija za financiranje velikog dolara, dugoročnog i niskog troška gledat će na vaše poslovne kredite, kao i na neke alternativne zajmodavce poput kruga financiranja. I prema nav, to može potrajati i do šest mjeseci za početak izgradnje kreditni profil s jednim od glavnih poslovnih kreditnih bureaus. Tako izgradnja poslovnih kredita prije nego što ste spremni daje vam veće šanse da iskoristite te mogućnosti za rast, a ne samo da dođete do krize.
Jedan posljednji oprez
Čuvajte se nekih prodajnih taktika koje koriste tvrtke i pojedinci koji prodaju programe i usluge „poslovne kreditne zgrade“. Mislim da je to teško bez neke profesionalne pomoći, ali provjerite s kime radite. Kada sam pokrenuo svoju tvrtku, unajmio sam nekoga da nam pomogne izgraditi naše poslovne kredite. Mi osiguravamo obrtni kapital tvrtkama i želio sam imati dobre poslovne kredite, ali sam dovoljno znao o poslovnim kreditima za koje sam znao da to ne želim pokušati sam.
Mnogi ljudi u poslovne kreditne zgrade prostor “preko prodati” ili pretjerivati prednosti. Učinite svoju dužnu pažnju:
- Pogledajte koliko su dugo u poslu.
- Provjerite njihovu ocjenu Better Business Bureau.
- Pogledajte njihovu web-lokaciju, ima li jasne kontaktne informacije kako biste znali gdje se tvrtka fizički nalazi?
- Podijeli li vlasnik ili vodstvo tima tko su i možda imaju biografiju na svojoj web-lokaciji?
- Jesu li aktivni na društvenim medijima?
Poslujte s nekim kome možete vjerovati, koji ima iskustva, koji je dostupan i koji nije bezlična, bezimena osoba iza dobro osmišljene web stranice.
Na kraju, razmislite o alternativi ne izgradnji poslovnih kredita. Želite li da vaše poslovanje ili ima loše poslovne kreditne ili nema poslovnih kredita? Važno je sada više nego ikada da imate dobar poslovni kreditni profil i izvješće. Osamdeset milijuna poslovnih kredita povlači se iz dva ureda u samo 6 mjeseci, što nije nešto što se mora ignorirati.
Kakav dojam dajete ljudima kada proizvođač, dobavljač, distributer, trgovac na malo ili zajmodavac potraže vaš poslovni kredit prije rada s vama ili da odluče da li bi trebali raditi s vama - a ne nalaze ništa? Je li to dojam koji želite poslati drugima o svojoj tvrtki i Vašoj robnoj marki?
Kreditna fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
