Kada vodite posao, ponekad male stvari koje činite mogu imati veliki utjecaj na vaš uspjeh. Jedna od onih malih stvari koje možete učiniti je usavršiti teren za dizala.
Teren za dizala je kratko objašnjenje onoga što radite i što možete ponuditi potencijalnim klijentima i klijentima. Zvuči nevjerojatno jednostavno, ali definitivno postoji ispravan i pogrešan način da se napravi paravan za dizala, tvrdi poduzetnik Bruce J. Bloom iz malih poslovnih ideja.
$config[code] not foundNe morate nužno biti na dizalu da biste predstavili te informacije. Ali dobar pitch može vam pomoći prodati svoj proizvod ili uslugu u 20 sekundi ili manje ostavljajući jasan dojam u potencijalnim klijentima uma. Bloom nudi primjer koji ilustrira razliku između dobrog i lošeg nagiba dizala u ovom video savjetu:
Pretpostavimo da ste računovođa i uđite u dizalo u vašoj zgradi gdje ćete naći drugog vlasnika tvrtke. Kada vas pita što radite, odgovorite: "Imam računovodstvenu praksu." Ona napušta dizalo i ne razmišlja o vašem poslu.
Ili umjesto toga, dodaje Bloom, možete reći: "Ja sam računovođa koji se specijalizirao za dizajniranje knjigovodstvenih sustava za tvrtke sa složenim poreznim problemima."
Ovo je opis koji će se možda sjetiti vaš kolega vlasnik tvrtke. Možda će tražiti vašu posjetnicu koju Bloom objašnjava, a sljedeći dan možete primiti poziv od nekoga iz njezine tvrtke da se raspita o vašim uslugama:
“Vaš lift lift može biti najbolji novi poslovni alat koji imate. Uvjerite se da ga imate. Razmislite. Zapisati. Budite spremni dati ga u bilo kojem trenutku. I nemojte napustiti dom bez njega. "
Ne zna se hoće li sutra naći nekoga tko je dovoljno zainteresiran u vašem poslu kako bi razgovor učinio vrijednim razgovora.
Ključ, kaže Bloom, je uvijek biti spreman na “audiciju” u slučaju da se pokaže prilika. S pravim usponom dizala, kaže on, možete prodati svoju tvrtku ili uslugu ni u kojem trenutku ostavljajući pravi dojam.
Pitch Photo putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
