Timothy Dearlove je viši savjetnik kanala na HubSpotu. Nedavno je Tim podijelio svoje ulazne perspektive marketinga sadržaja s trendovima u Small Businessu, fokusirajući se na to kako ulazni uspjeh može napraviti dobre marketinške kampanje i zašto sadržajni marketing nije prečica. (Upozorenje: Tim je spreman razbiti nekoliko pera o infografiji!)
Small Business Trends: Koji su sadržaji koji potiču HubSpot najviše u svojoj misiji da najbolje iskoriste sadržaj za sve, od e-mail marketinga do bloganja?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Mislim da morate početi s prilično osnovnim načelom kada je u pitanju stvaranje uspješnog sadržaja.
Moraš se brinuti. Kada pišete sa strašću vaša publika može reći. Natjecanje za očne jabučice i raspon pažnje je visoko na mreži. Kao pisac, natječete se protiv mnogih drugih besplatnih sadržaja.Jedan od faktora koji razdvaja dobar sadržaj od velikog sadržaja je koliko se pisac brine o tematskom materijalu.
Stalno se guram natrag. Određene industrije uvijek kažu: “Pa kako možemo pisati strastveni sadržaj o prodaji čavala ili izradi podloška? "
Jedna od naših najvećih Inbound priča o uspjehu je Marcus Sherdian, koji je spasio svoje poslovanje bazenom bloganjem. Stvarno mu je bilo stalo do bazena i pomaganja ljudima u bazenima. Sadržajni marketing bio je njegovo mjesto za kanaliziranje. Kao što je Marcus pokazao, ako možete usmjeriti svoju strast i uslužnost kroz svoj sadržaj, bit ćete uspješni.
Samo pazite. Brinite o tome što radite i kome pomažete u sadržaju. Ako počnete s tim, doći će pogledi.
Korisnost je još jedan ključni pogon. O ovome stalno razgovaramo. Donosimo to na sastancima. O tome raspravljamo na našim unutarnjim društvenim odborima. Budite izuzetno korisni. Iznenadite svakoga s kim stupate u interakciju kako možete biti od pomoći. Pristupamo svim sadržajima koje proizvodimo kroz taj objektiv. Kako će ovaj sadržaj pomoći osobi koja je čita?
Small Business Trends: Kako sadržaj utječe na SEO (optimizacija za tražilice) i društvene medije?
Timothy Dearlove: Sadržaj i SEO su kao topla pita i sladoled. Možete li ih pojesti odvojeno? Naravno! Ali zar nisu toliko bolji kad se služe zajedno?
Kada je riječ o optimizaciji na stranici (osiguravajući da je vaša web-lokacija dobro optimizirana s ključnim riječima koje vaša ciljna publika traži), ako imate statičku web-lokaciju, možete samo optimizirati. Svaka nova stranica koju objavite je prilika da optimizirate tu stranicu za važne ključne riječi. Svaki novi post u blogu predstavlja novu priliku za rangiranje za ključnu frazu.
Također znamo da će Google češće indeksirati vašu web-lokaciju ako proizvodite novi sadržaj.
Trendovi za mala poduzeća: Što je s off-page SEO?
Timothy Dearlove: Sposobnost rangiranja stranice zavisi, djelomično, od količine i kvalitete stranica koje se povezuju s tom stranicom. Izrada fantastičnog blog posta je nešto što će drugi ljudi htjeti referencirati u svom vlastitom sadržaju. Jedan savjet koji dam svojim klijentima kada je u pitanju proizvodnja sadržaja koji povezuje linkove je napisati blog post koji bi drugi pisci htjeli koristiti kao referencu za vlastiti rad.
Na primjer, možda bih htio napisati post o djelotvornosti slanja društvenih postova vikendom u odnosu na dan u tjednu. Da bih to učinio, mogu ili napraviti vlastito testiranje ili još bolje, mogu naći nekoga tko je već obavio istraživanje. Kada pronađem post na blogu koji sadrži podatke o Tweetingu tijekom vikenda, povezat ću se na taj post u mom radu.
Imate li problema s povezivanjem sadržaja s drugim piscima? Napišite post koji je vrlo koristan i pun istraživanja prikladnosti. Nije lako, ali vrijedi truda.
Svježi sadržaj ima bolju izvedbu na društvenim mrežama gdje se susrećete s kratkim rokom trajanja za kada je društvena poruka relevantna. Što je vaš dio sadržaja bolji, to imate veće šanse da stečete snagu s društvenim mrežama.
Trendovi za mala poduzeća: Što drži više tvrtki u potpunosti istražujući vrijednost sadržajnog marketinga?
Timothy Dearlove: Možete preformulirati ovo pitanje na više različitih načina i dobiti isti odgovor. Zašto nikad nisam učio portugalski? Zašto sam prestao trenirati za taj maraton?
Vrijeme i trud. Marketing sadržaja nije prečica. To je isplativije od tradicionalnog marketinga. To može dovesti do bolje životne vrijednosti iz baze korisnika i nižeg troška kupnje. Mi volimo te stvari, zar ne?
No, nije nam lako stvoriti veliki sadržaj, a potrebno je i malo vremena. U mom iskustvu, vidim prilično nekoliko trgovaca odustati od strategije sadržaja prerano. Ako počinjete od nule, trebat će vam više mjeseci ili čak cijele godine da biste počeli dovoditi dosljedan protok kvalificiranog organskog prometa. To je dugo vremena, ali nikada nećete stići tamo bez posla koji ste obavili tijekom te prve godine.
Također, teško je. Želim napisati zaista korisnu e-knjigu. U redu, prvo moram istražiti svoje Personas. Radim intervjue kako bih pomogao definirati svoju osobnost i što bi htjeli pročitati. Sada moram istražiti sadržaj moje e-knjige. Onda moram napisati stvar koja je prokleta, dizajnirati je, učiniti da izgleda lijepo. Konačno, moram ga promovirati (to je mjesto gdje HubSpot usput) i izgraditi put pretvorbe za njega.
To je dosta posla. Za samo jednu e-knjigu. To je jednostavan način da odustanete od sadržajnog plana prije nego što ga dopustite da sazri do točke u kojoj pomaže rastu vašeg poslovanja. Za neke ljude, rezultati se ne podudaraju s njihovim naporima dovoljno brzo.
Trendovi za mala poduzeća: Koja su tri najvažnija mandata ulaznog marketinga?
Timothy Dearlove: Ja sam prilično veliki glupan kada je u pitanju Ulazni pa se neću ograničiti na samo tri. Kako bi bilo da ga podijelim na četiri? Akcije koje su sažete u Hubspotovoj Metodologiji ulaza čine idealan mandat za praćenje.
Počnite s privlačenjem pravih posjetitelja na svoju web-lokaciju. Želite uravnotežiti izazove dobivanja pravih ljudi na vašu web-lokaciju s pravim volumenom ukupnog broja posjetitelja. Tisuće posjeta iz nekvalificiranog prometa prilično su beskorisne.
Kada kvalificirani posjetitelji dolaze na vašu web-lokaciju, želite biti sigurni da ih pretvarate u potencijalne klijente. Pretvaranje anonimnih posjetitelja u korisne podatke za kontakt.
Tamo dolaze djelotvorni putovi konverzije i dobri sadržaji. Nakon što ste vodi, morate se usredotočiti na zatvaranje tih vodi u kupce. Segmentirane kampanje koje vode brigu o dugim putovima pomažu u tom nastojanju.
Konačno, posljednji mandat je oduševiti vašu bazu kupaca. Pretvorite ih u promotore za svoju tvrtku.
Trendovi za mala poduzeća: Koliko je važna infografika koja se može dijeliti?
Timothy Dearlove: Najvjerojatnije ću ovdje razbiti perje, ali ne mislim da Infographics toliko pomiče iglu. Sada, kao upozorenje, možete proizvesti stvarno lijepu, dobro istraženu infografiju koja će funkcionirati kao dio posta na blogu. Prečesto trgovci uzimaju prečicu kada izrađuju infografiku. Koriste loše podatke ili pokrivaju područje koje je već pokriveno u dubini.
Prihvaćam stajalište Rada Fishkina da je marketer pametnije trošiti vrijeme na proizvodnju drugih vrsta vizualnih sredstava. Ako želite staviti infografiju zajedno, provjerite jeste li napravili istraživanje. Uvijek zapamtite, primarni cilj prikazivanja informacija u tom formatu je uzeti složene podatke i učiniti ih probavljivim.
Trendovi za mala poduzeća: Kako sadržaj utječe na e-mail marketing i vođenje generacije?
Timothy Dearlove: Sadržaj je ključni element za učinkovito upravljanje putovanjem kupca od početka do kraja. E-mail marketing i vođenje uzgoja su zaista učinkoviti načini osiguravanja vaših potencijalnih klijenata za informacijama koje su im potrebne kako bi mogli donijeti obrazovnu odluku o kupnji.
Kada govorimo o putovanju kupca tipičnog kupca, ono počinje s obrazovanjem. Posjetitelj web-mjesta ima problem i treba rješenje. Vi stvarate sadržaj koji će pomoći tom posjetitelju s tim problemom.
Nakon prve konverzije s edukativnim sadržajem, trebate ga njegovati. Mi obično nalazimo da vodi nisu spremni razgovarati s prodavačem odmah nakon što konzumiraju e-knjigu ili bijelu knjigu (ili bilo koji dio obrazovnog sadržaja). Ono što ste učinili je da počnete razgovarati s ovim tragom, ali taj se razgovor odvija virtualno.
Hoćete li teško prodati pet minuta razgovora nakon što odgovorite na samo jedno od pitanja vaših klijenata? Ne. Trebate imati sadržajni plan koji se prilagođava tom razmišljanju. Ovdje se pojavljuje poruka e-pošte.
S e-mail marketingom i vođenim uzgojem - dva kanala marketer kontrolira - možete se pobrinuti da pošaljete svoje prospekte svim sadržajima koji su im potrebni kako bi donijeli informiranu odluku o kupnji. Nakon što preuzmu e-knjigu, možete im poslati informacije o cijenama ili zabilježeni webinar koji šalju izglede putem vašeg proizvoda.
Ono što pokušavate učiniti jest dati mogućnost svim informacijama koje su im potrebne. Oni će također napraviti svoje vlastito istraživanje, ali možete biti sigurni da se uvijek mogu osloniti na e-poštu kako bi pronašli ono što im je potrebno.
6 Komentari ▼
