Kako birate kada želite putovati, a kada ne, za svoju tvrtku?
Uzmimo, na primjer, sudjelovanje na konferenciji. Recimo da vidite konferenciju na koju biste željeli prisustvovati. Još bolje, recimo da zaposlenik dođe kod vas tražeći odobrenje za sudjelovanje na konferenciji.
Konferencija bi mogla biti isplativa jednostavno kao obrazovna prilika. Možda će čak izgledati kao dobar mrežni događaj kako biste proširili kontakte u industriji.
$config[code] not foundNo, pametni poslovni vlasnik očekuje povrat ulaganja iz poslovnih putovanja. To znači imati plan za putovanje, a zatim slijediti plan nakon putovanja.
Prije putovanje, da li vi ili osoba koja pohađa:
- Potrudite se otkriti tko još pohađa i sastavite kratki popis ljudi koji moraju tražiti?
- Istražite ljude unaprijed kako biste utvrdili njihove uloge i neke pozadinske informacije o njima i njihovim tvrtkama?
- Jednom kada dođete, nađite točku i pronađite sve na svom popisu kontakata "morate tražiti", predstaviti se i uspostaviti osobnu vezu - a ne odmoriti dok to ne učinite?
- Stack više razloga za posjet gradu ili regiji u jednom putovanje, kao što su strani putovanja u susret s postojećim klijentima za jačanje odnosa?
- Napravite barem jedan prodajni poziv kako biste pokušali generirati potencijalne nove poslove?
Nakon putovanje, da li vi ili osoba koja pohađa:
- Učinite nešto kako biste unaprijedili kontakte koji su napravljeni, kao što su slanje dodatnih informacija, izrada prijedloga ili pisanje zahvalnice?
- Napravite poruku e-pošte nekome u prodaji da biste pratili nove kontakte (potencijalni kupci)?
- Zadržite obećanja, kao što su obveze pomoći nekome s uvodom ili rješavanjem problema za postojećeg klijenta?
- Informirajte ostale članove tima o konkurentnim, tržišnim i drugim saznanjima?
- Naučite iz svog iskustva, što je uspjelo i što nije, kada je u pitanju stvaranje novih veza ili maksimiziranje putovanja?
Prečesto pristupamo konferencijama ili drugim događajima kao polu-društvene prilike, a ne sa stavom “gladnim za poslom”. To ne znači da biste trebali izvući ljude tako što ćete ih uhoditi. Niti ih trebate isključiti pokušavajući teško prodati jedva dvije minute nakon prvog susreta s osobom.
To, međutim, znači tretirati putovanje istom disciplinom koju tretirate druge poslovne aktivnosti. Imajte na umu poslovnu svrhu i plan. Onda izvršite taj plan.
Prema američkom turističkom udruženju, povrat ulaganja iz poslovnih putovanja je dobar. Svaki $ 1,00 uložen u poslovna putovanja vraća 10 do 14,99 dolara prihoda, kaže izvješće (PDF) koje je za USTA pripremio Oxford Economics.
To je samo ako tretirate putovanja kao posao, a ne zadovoljstvo. Naravno, uvijek možete kombinirati malo zadovoljstva s poslovnim - ali posao prvo, molim.
Za više informacija o produktivnom i profitabilnom putovanju pogledajte “Smart Small Business Travel”. To je PDF vodič koji je napisala prijateljica Rhonda Abrams, autorica nekoliko knjiga za poslovno planiranje. Ima mnogo informacija o tome kako maksimizirati povrat ulaganja iz poslovnih putovanja onih u Vašem poslovanju.
Najbolji dio tog Vodiča?
To su dvije interaktivne radne liste u Vodiču koje možete koristiti za procjenu uspjeha putovanja. Upotrijebite Vodič unutar svoje tvrtke kako biste podigli razinu svijesti kod svih o tome kako najbolje iskoristiti ulaganja tvrtke u poslovna putovanja. Marriott također ima i mikrosajt za putovanje u mala poduzeća - pronađite ga ovdje.
6 Komentari ▼
