Većina malih poduzetnika smatra da moraju poduzeti ogromne rizike kako bi bili uspješni. Oni misle da što je veći rizik, veća je i nagrada. To je uobičajena mudrost jer, kada se priča o uspjehu objavi, nitko ne čuje o svim prijelaznim koracima koji su poduzeti da bi se došlo do konačnog rezultata.
Nitko ne vidi gore, dolje i bočne staze koje su bile potrebne za postizanje tog cilja.
Zaboravite na ogromne rizike
Mnogo je sigurnije i na kraju učinkovitije donijeti malu odluku, ispitati njen rezultat i saznati što možete iz nje. Zatim donesite još jednu odluku na temelju tog ishoda.
$config[code] not foundRazmislite o svakoj maloj odluci kao o komadu završetka slagalice. Nikada nemojte pripisivati budućnost tvrtke na jednu odluku, akciju ili resurs. "Idi veliki ili idi kući" ili "igraj za sve kuglice" može biti dobar slogan, ali nema pravo mjesto u poslu.
Evo što ćete dobiti iz svake nove prilike:
Ogroman kupac
Smanjite očekivanja. Počnite s malim ciljevima prodaje. Bez obzira na to koliko je velika prilika ili koliko je poznata marka, uzbuđenje držite pod kontrolom.
Iako ih možda ne želite tretirati kao još jednog kupca, pretpostavite da će se prodaja graditi vrlo sporo tijekom duljeg vremenskog razdoblja.
Sljedeći zaposlenik
Budi realan. U bilo kojem timu, novi igrač može imati utjecaj, ali to obično zahtijeva vrijeme.
Prije nego što se zaposli, saznajte je li potencijalni zaposlenik doista pokazao što može učiniti na poslu. Imati prethodno iskustvo na konkurentu ili veliku tvrtku s markom možda neće rezultirati uspjehom u Vašem poslovanju.
Sljedeća linija proizvoda
Što su početni kupci rekli o proizvodu? Kako se može izvesti na malo izdanje kako bi se osiguralo da radi kako se očekuje? Jesu li ti početni kupci plaćali za proizvod i koji su stvarni rezultati dobili kao rezultat?
Većini proizvoda treba vremena da ih tržište prilagodi. To se obično događa samo ako je podržan značajnim marketinškim proračunom.
Sljedeći savjetnik
Bez obzira na to koliko je dobro njihovo iskustvo, jedna osoba ne može odmah napraviti ogroman učinak.
Pokrenite konzultanta malim projektom s navedenim ciljevima. Na završetku projekta uskladite cilj sa stvarnim rezultatima. Ako je ishod pozitivan, napravite drugi projekt i napravite mjerilo.
Sljedeća promjena na tržištu
Test, test i test. Učinite to prije nego što se napravi velika investicija u razvoj projekta ili veliki razvoj marketinških troškova. Jeste li doista identificirali bol na tržištu od ljudi koji ga mogu platiti?
To se pokazuje samo plaćanjem ponovljenih kupaca (i preporuka), a ne s onim što kažu izgledi kada ih anketirate. Mnogi ljudi će reći da kada se anketirani, ali malo će reći da kada zapravo pitati ih za novac.
Sljedeći natjecatelj
Ono što kupac zamijeni za jedan proizvod stalno se mijenja, tako da je teško pratiti. Znajte sve što klijenti rade s istim novcem koji koriste za kupnju vaših proizvoda ili usluga. Budite u tijeku sa svim tim konkurentima i pratite gdje rade najveća ulaganja.
Kao što je kineski general Sun Tzu rekao: "Držite prijatelje bliske, a neprijatelje bliže."
Ovaj članak, koji daje Nextiva, ponovno se objavljuje putem ugovora o distribuciji sadržaja. Izvornik se može naći ovdje.
Rizična fotografija putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
