Lake Champlain Chocolates ima tri maloprodajna mjesta u Vermontu. Dakle, ova mala tvrtka zna kako osobno prodavati čokoladu kupcima.
No, čokoladica je također naučila kako prodavati na internetu. A kada je u pitanju odmor, Champlain Chocolates zna kako da ih iskoristi za povećanje prodaje.
Jezero Champlain čokolade je osnovao Jim Lampman, izvorno kao veleprodajni proizvođač tartufa prije 30 godina. Kupci su ih uskoro izravno pratili, a potražnja kupaca dovela je do otvaranja maloprodajnih trgovina.
$config[code] not foundBrzo naprijed do danas, a tvrtka je proširila izvan svoje lokalne regije u Vermontu. Uz tri trgovine čokoladom, tvrtka se sada bavi naručivanjem pošte i internetskom prodajom - i kaže da oni predstavljaju najbrže rastući segment. Tvrtka sada isporučuje konditorske proizvode svim 50 država.
Kako povećati odmor E-commerce prodaje
Za dobavljača čokolade određeni su praznici. Prema Gregu Tickleu, E-Commerce Manageru za Lake Champlain čokolade, Božićni praznik na kraju godine je najveći trenutak. No, Valentinovo i Uskrs su također veliki odmor za tvrtku. Tako je važno dobiti što je moguće više prodaje tijekom blagdana.
Ove godine sezona Valentinova dana je pružila lekcije o tome kako koristiti oglašavanje na mreži za povećanje prodaje e-trgovine za odmor.
Čokolade na jezeru Champlain povećala je potrošnju za Google AdWords za 14% i zabilježila 40% povećanje prodaje web-lokacija koje su generirali AdWords ove Valentinove sezone.
Iskustvo tvrtke pokazuje da inteligentno izvršavanje čini razliku u dobivanju ROI od oglašavanja. Jezero Champlain u Tickleu ističe koliko je važno prikupiti podatke, biti fleksibilan i prilagoditi se - gotovo svakodnevno - tijekom praznika. Uz blagdane imate ograničen broj dana za hvatanje prilike. Morate ostati na vrhu stvari. "Pomno pratite Google AdWords kampanje", kaže on. "Promijenite tekst oglasa. Spustite ključne riječi koje ne proizvode prodaju i licitirajte za druge ključne riječi. "
I to nije samo AdWords koji želite pratiti. Također biste trebali pogledati izvedbu svoje web-lokacije u cjelini kako biste vidjeli koliko se promet koji privlačite iz oglasa pretvara u stvarnu prodaju. - Pratite svoju analitiku. Zatim prilagodite što vidite odakle dolaze posjetitelji, kada dođu i kamo odlaze kad se nađu na web-lokaciji. Potrebni su vam podaci da biste znali što radi i što nije, naglašava Tickle.
Pažljivo pratite Google Analytics i naveo je Lake Champlain Chocolates da optimizira odredišne stranice i njihove AdWords oglase za mobilne uređaje. Promet posjetitelja koji koriste mobilne uređaje stalno raste i sada čini oko 30%. Čak se i e-bilten tvrtke otvara na mobilnim uređajima. Zahvaljujući dokazima o mobilnom rastu, tvrtka je pokazala da treba raditi na poboljšanju doživljaja mobilnih posjetitelja i na taj način povećati prodaju mobilnih uređaja.
Još jedan od Tickleovih savjeta za oglašavanje je da se "govori" potrebama kupca. On kaže da je važno osigurati da riječi u oglasu i na web-lokaciji rade zajedno kako bi pomogli tražitelju da pronađe ono što on ili ona traže. Tekst oglasa i kopija odredišne stranice moraju se usko podudarati.
Optimizirajte AdWords kampanje i optimizirajte web-lokaciju
Robert Brady, stručnjak za oglašavanje po kliku s pravednim marketingom, slaže se da Google AdWords može biti vrlo učinkovit u povećanju obujma prodaje e-trgovine. “Praznici predstavljaju priliku za dobivanje dodatnog prometa dodavanjem varijacija ključnih riječi za odmor. Ako normalno prodajete pletene pulovere prije Božića, bilo bi pametno i ponuditi ključne riječi kao što su 'Božićni džemperi' ili 'pleteni puloveri za Božić.' odredišne stranice na kojima biste očekivali da će se pretvoriti po višoj stopi. "To se doista raščlanjuje na dvije aktivnosti koje rade ruku pod ruku, naglašava Brady. Za najbolje rezultate prodavači e-trgovine moraju optimizirati svoje oglašivačke kampanje "plati po kliku" kako bi bolje kvalificirane posjetitelje posjetili na svojim web-lokacijama. Oni također moraju sudjelovati u “optimizaciji konverzije” na svojim web stranicama kako bi dobili više od onih koji zapravo završe posjetiti, dodaje on.
Lake Champlain Chocolates 'Tickle to objašnjava na sljedeći način: "Povećanje prometa na vašoj web-lokaciji ne mora uvijek rezultirati povećanom prodajom i vjerojatno će rezultirati višim troškovima oglašavanja; međutim, poboljšanjem optimizacije pretvorbe web-lokacije i korisničkog iskustva povećat ćete povrat na trošak oglasa … vaš povrat ulaganja (ROI). "
Više u: rast malog poduzetništva 6 Komentari ▼
