Tvrtke često počinju ispunjavati potrebu za nišom, a zatim s vremenom izrasti izvan te potrebe da ponude druge proizvode ili usluge kako rastu.
Razmislite o tome kako je Google počeo kao način organiziranja weba pomoću svoje tražilice. Na kraju je dodao mapiranje, Google dokumente i mnoge druge usluge.
$config[code] not foundIli razmislite o tome kako je Apple počeo služiti onima koji su željeli moćno iskustvo osobnog računala. No, tvrtka će na kraju stvoriti proizvode u rasponu od tableta do pametnih telefona i glazbenih playera.
Stoga je jedinstveno vidjeti posao koji je započeo u vrlo specifičnoj niši i ostao tamo uspješno … više od 100 godina.
Ipak, to je priča o ciklusima Worksman. Tvrtka ima tvornicu bicikala s oko šezdeset zaposlenika. I još uvijek čine bicikle koji opskrbljuju uglavnom istu nišu, trgovce i industrijske radnike kojima je potreban prijevoz tereta. Pogledajte profil videozapisa tvrtke u nastavku:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Godine 1898. poduzeće je osnovao poduzetnik Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman je posjedovao prodavaonicu suhe robe na Manhattanskom Lower East Sideu. Dobio je ideju za svoj proizvod promatrajući trgovce uličnim trgovcima koji se bore za prijevoz svoje robe.
Rješenje je bio bicikl koji je prodan prodavačima. Bicikli se još uvijek koriste od svih dobavljača hot dog-a do pizza dostava ljudi danas.
Tada tijekom Drugog svjetskog rata, Worksmanov sin imao je prosvjetljenje. Dok je radio kao inženjer zrakoplova, shvatio je koliko bi bicikli mogli biti korisni i za prijevoz radnika i tereta preko divovskih proizvodnih pogona. Bio je to produžetak iste usluge kao i bicikli za ulične trgovce koji su prevozili svoju robu.
Danas, industrijski tricikl tvrtke, vozilo s tri kotača s teretnim prostorom u leđima, i dalje je glavni transport kojim se služe radnici na održavanju i ostali radnici u Boeingu, Fordu, WalMartu i General Electricu. Te tvrtke ostaju najvećim kupcima Workmansa.
U međuvremenu, proizvođači potrošačkih bicikala s mnogo raznolikijim ponudama kao što je Schwinn odavno su se preselili u inozemstvo.
Worksman je ostao u SAD-u, iako su mnogi dobavljači tvrtke sada izvan zemlje. Ipak, tvrtka nastavlja služiti istom tržištu, kaže suvlasnik Wayne Sosin CNN Moneyu.
Worksman i dalje bilježi rast prodaje od 8 posto svake godine, unatoč teškim vremenima tijekom recesije u 2008. godini.
Nije da su Sosin ili njegovi partneri protiv inoviranja ili prelaska na nova tržišta. Tvrtka je upravo uvela bicikl za off road uporabu i potrošačke bicikle po cijeni od oko 500 USD. (Worksmanovi industrijski modeli su oko 1.000 USD.)
No, jasno je da je ovaj proizvođač bicikala dokaz da neke tvrtke najbolje rade kada izrađuju malu posebnu nišu… i ostaju tamo.
4 Komentari ▼
