Jeste li ikada jednoglasno dogovorili svoj menadžerski tim?
Da sam čovjek za klađenje, rekao bih da ne. I to je upravo tako - samo zamislite kako bi svijet bio dosadan kad bismo se svi slagali cijelo vrijeme.
Zato se suočavanje s izazovom kao što je provedba nove marketinške strategije može biti toliko naporno. Ne samo da morate razviti strategiju - koja će zasigurno zauzeti prilično vremena i resursa - također morate dobiti svoj menadžerski tim da podrži plan.
$config[code] not foundAli, kako točno možete dobiti svoj tim da kupi u marketinšku strategiju?
Razumjeti svoj tim i organizaciju
Prije nego što dobijete članove tima za kupnju u određenoj marketinškoj strategiji, morate razumjeti tko je vaša publika. Fusion Workshop navodi da trebate proučiti i razumjeti “strateške ciljeve vaše organizacije.” Drugim riječima, koji su ciljevi i ciljevi najvažniji za sadašnje, kao i buduće stanje vašeg poslovanja?
Šest zajedničkih “strateških poslovnih ciljeva su u području tržišnog udjela, financijskih resursa, fizičkih resursa, produktivnosti, inovacija i planiranja aktivnosti.” Svjesnost toga može vam pomoći “uskladiti svoju viziju s kratkoročnim i dugoročnim ciljevima organizacija."
Osim razumijevanja ciljeva vaše organizacije, morate razumjeti i članove tima “koji će raditi prema tim ciljevima”. Kada znate što ih motivira, možete se uključiti u te motivatore kako biste ih dobili na brodu.
Dobiti saveznike
Sean Power ima zanimljivu anegdotu u članku koji je napisao za Content Marketing Institute. Radi se o zaposleniku koji je pokušao dobiti šefa na brodu sa strategijom marketinga sadržaja. Zaposlenik je pripremio sve za prezentaciju - “istraživačke radove, analize troškova i koristi, studije slučaja, potencijalna rješenja i prednosti i nedostatke nekoliko mogućih opcija.” Što se dogodilo? Šef je umjesto toga poslušao savjet svog "golf prijatelja" jer mu je vjerovao.
U profesionalnom svijetu slušamo svoje vršnjake kojima možemo vjerovati, našim povjerenicima. Ako želite prodati članove tima na nekoj ideji, provjerite imate li uspostavljen radni odnos. To ne znači da morate svaki tjedan igrati golf zajedno, ali vam je potreban neki odnos - da li će to biti ručak jednom tjedno ili dijeliti ideje - ako želite da budu na vašoj strani.
I, tko zna? Ta osoba može imati odličan odnos s drugim vjerodostojnim članom tima.
Neka članovi tima dijele svoje znanje
Ako stvarno želite da se članovi tima uključe u vaš plan, onda im dajte priliku da podijele svoje znanje, iskustvo i ideje. John Hall daje primjer u Forbesima o tome kako je Centro uključio svoje inženjere u strategiju sadržajnog marketinga. Dopuštajući inženjerima da kreiraju sadržaj, Centro ne samo da je povećao svoju vjerodostojnost, već je i poboljšao moral tima time što je sve uključio.
Hall također navodi da to može ujediniti tvrtku - čak i preko odjela. Na primjer, “ako inženjeri razviju sadržaj koji pokazuje njihovu stručnost, PR ga također može upotrijebiti za privlačenje pozornosti na tvrtku. PR može tada raditi s timom društvenih medija ili službom za korisnike kako bi maksimalizirao svoj doseg. "
Ukratko, dajte svom menadžmentu priliku da imaju neki doprinos u oblikovanju marketinške strategije. Ako su dio toga od samog početka, bit će im lakše kupiti ga jer su mu pomogli u stvaranju.
Pokažite vrijednost strategije
Da biste pokazali vrijednost strategije, morat ćete je učinkovito komunicirati ostalim članovima upravljačkog tima. Evo nekoliko naputaka koje trebate imati na umu. Trebali biste izbjegavati žargon i uvijek imati pripremljeno dizalo koje se usredotočuje na prednosti strategije. Možda ćete morati napraviti prezentaciju.
Joe Griffin detaljan odličan format na Content Marketing Institute za učinkovitu prezentaciju. On preporučuje da format prezentacije bude sljedeći:
- Navedite svoju namjeru
- Navedite trenutnu situaciju
- Definirati sadržaj marketinga i njegovu vrijednost
- Premostite jaz
- Definirajte svoj akcijski plan
- Postavite pitanje
Griffin dodaje da morate biti "jasni, prijateljski raspoloženi i sigurni." Pobrinite se da ste i vi spremni za pitanja i pokušajte implementirati pravilo Guy Kawasakija "10/20/30".
Dajte mu probnu vožnju
Ako ništa drugo, barem ste zainteresirali svoj upravljački tim ako ste slijedili prijedloge gore. No, jedan od najboljih načina da ih prodate u svojoj strategiji jest testiranje i pregled rezultata. Kapost predlaže da to učinite interno, ali ako želite vidjeti što se događa u stvarnom svijetu, evo nekih odlučujućih čimbenika o tome koliko je vaša strategija učinkovita:
- Trenutačni dobitak: Facebooka voli, ponovno pokupi, dijeli LinkedIn, itd.
- Osnovno sve: Koristite različite alate kao što je Searchmetric SEO software za upravljanje i Moz's track tracker za pomoć u praćenju podataka i relevantnih ključnih riječi.
- Back-linkove: Koliko ste primili ulazne veze?
Vodi / Prodaja: Koliko ste posjetitelja i prodaje napravili nakon objavljivanja vaše marketinške strategije?
Photo Huddle Photo putem Shutterstoka
1
