Posjedujete li tvrtku koja se oslanja na lokalnu bazu kupaca, kao što je maloprodajna trgovina od cigle i maltera, salon za nokte ili frizerski salon ili restoran? Zauzeta sezona praznične kupovine (i jela) bez sumnje vas je zadržavala, ali sada kada su praznici gotovi (i ljudi vide svoje račune za kreditne kartice), posao će nesumnjivo usporiti.
Da bi vaše poslovanje bilo uspješno u 2014., ključno je istaknuti se od konkurencije.
$config[code] not foundLokalne poslovne marketinške strategije
Procijenite natjecanje
Ne možete se izdvojiti od svojih lokalnih konkurenata ako ne znate što rade. Možda nećete moći sami posjetiti ove ustanove bez podizanja sumnje, ali imate pouzdane izvore kao što su vaši prijatelji ili članovi obitelji "tajanstveni dućan" kako bi ih osobno provjerili. Što se ističe u konkurenciji? Je li to ugodna atmosfera, nevjerojatna usluga ili prijateljski vlasnik?
U međuvremenu, iza kulisa, trebali biste provjeriti konkurenciju i oglašavanje. Kako promoviraju svoje marke? Na kojim se društvenim medijima nalaze i kakve sadržaje objavljuju? Kako klijenti s njima sudjeluju na društvenim medijima? Kakva je vibra njihovih web-mjesta - zabavna, informativna, praktična? Koliko je jednostavno koristiti njihove web-lokacije, i to na stolnom računalu, prijenosnom računalu i mobilnim uređajima?
Procijenite tržište
Gdje se vaše ciljno tržište preklapa s vašim natječajem i gdje se ono razlikuje? Postoji li podskupina ili nova niša na tržištu koju vaš natjecatelj ne poslužuje, ali možete biti? Možda imate butik za proizvode za bebe, ali vaš konkurent je udaljen nekoliko blokova od lokalnog tržišta za vrhunske majke, a vi se mučite da biste dobili te klijente.
Umjesto toga, kako bi bilo da ciljate mlade, hipster mame ili istospolne roditelje? Upotrijebite istraživanje tržišta kao što su popisni podaci da biste shvatili ima li dovoljno ljudi u niši da bi to bilo vrijedno vašeg vremena.
Planirajte svoj napad
Nakon što dobijete informacije o izviđanju i istraživanje tržišta, sjednite sa svojim timom i shvatite koje su jake i slabe točke vaših konkurenata.
Ako odlučite da nije vrijedno pokušati ih pobijediti u područjima u kojima su jaki (bilo zato što su predaleko ispred vas ili su previše dobro uspostavljeni), kako možete iskoristiti njihove slabosti?
Udružiti se
Sudjelovanje u organizacijama vaše lokalne zajednice sjajan je način da istaknete svoje poslovanje. Na primjer, sponzoriranjem tima male lige, trgovina sportske opreme dobiva ugrađeni posao od roditelja igrača, koji ne samo da tamo kupuju, već ga i preporuče svojim mrežama.
Na nešto većoj razini uključenost u dobrotvorne organizacije ne samo da može potaknuti druge uključene u kupovinu s vama, nego i podići svijest o vašem poslovanju kao sudioniku u zajednici. Možete se udružiti s drugim malim poduzećima u zajednici. Postoji snaga u brojevima. Alignable je nova tvrtka koja vam pomaže u tome.
Razmislite veliko i malo
Izdvajanje iz konkurencije ne mora zahtijevati promjenu cjelokupne marketinške strategije. Često su to male stvari.
Primjerice, živim u blizini popularnog prodajnog prostora s mnogo vlasnika pasa koji vole šetati svoje pse u trgovačkom centru u središtu grada i čak ih dovesti u trgovine ili restorane. Neki dućani i restorani stavljaju pse u zdjele s vodom i psećim keksima; drugi ne. Pogodite koje su popularnije?
Savjeti za lokalni poslovni marketing
Da biste započeli, u nastavku ćete pronaći nekoliko lokalnih marketinških savjeta za jednostavne načine da se izdvojite iz publike:
- Napravite vlastito piće ili stavku izbornika u baru ili restoranu.
- Dodajte sjedećih garnitura u svoj bar ili restoran ako to nitko drugi ne nudi.
- Otvorite dodatno rano ili budite izvanredno kasno da biste privukli korisnike koji nisu posluženi satima vaših konkurenata.
- Imajte tjedno natjecanje u trivijalnim igrama ili igru noći u svom baru ili restoranu.
- Osigurajte udobno sjedenje za bračne supružnike ili dečke u ženskom butiku.
- Postavite dječje područje u vašoj radnji s igračkama i igrama kako bi djeca bila zauzeta dok roditelji kupuju. To ne mora biti ograničeno na tvrtke povezane s djecom. Jedna prodavaonica željeznice koju poznajem u visokom području prometa s nogama dobiva mnogo hodanja od roditelja malog djeteta jednostavno zato što je vlak Thomas spremnika postavljen na pločnik vani.
- Stavite umjetnost lokalnih umjetnika na zidove svoje trgovine ili restorana. Možete čak prodati umjetnost i uzeti proviziju od umjetnika.
- Koristite lude, kreativne prikaze prozora kako biste privukli pažnju kako bi svi željeli vidjeti što će biti prikaz na tom mjesecu.
Do sada ste dobili ideju - biti drugačiji, biti kreativni. Nastojte pružiti stvari koje vaši konkurenti ne čine.
Pa kako planirate da se vaša tvrtka istakne u novoj godini?
Lokalni marketing fotografija putem Shutterstocka
15 Komentari ▼
