Dell-ov program PartnerDirect sadrži skupinu neovisnih distributera IT usluga i pružatelja rješenja koji su certificirani za zastupanje marke Dell i rad sa svojim klijentima širom svijeta.
Za male tvrtke, program nudi i mogućnost razvoja IT branda kroz Dell partnersku mrežu, kao i izlaz za pronalaženje pružatelja IT rješenja koji odgovaraju njihovim potrebama.
$config[code] not foundU nastavku su navedene neke stvari koje možda ne znate o usluzi PartnerDirect.
Pruža priliku za IT preprodavače
Tvrtke koje pružaju IT rješenja Dellovim korisnicima kao dio njihovog poslovanja mogu dobiti certifikat kao Dell Partner i zapravo koristiti program za rast baze klijenata.
Budući da je Dell veliki brand sa svjetskim dosegom, partnerska mreža može omogućiti manjim tvrtkama da pruže rješenja klijentima koje inače ne bi mogli postići.
Povezuje mala poduzeća s rješenjima
S druge strane, tvrtke koje traže različita IT rješenja mogu koristiti partnersku mrežu kako bi pronašli pružatelje usluga na svom području koji odgovaraju njihovim specifičnim potrebama.
Omogućuje besplatno prijavljivanje za partnere
Sve poslovne usluge koje pružaju IT usluge mogu se prijaviti za program PartnerDirect na Dellovom internetskom portalu. Registrirani partneri trebaju imati važeći certifikat prodavača, aktivnu web-lokaciju tvrtke i aktivni račun e-pošte koji je povezan s domenom tvrtke.
Nema troškova za prijavu, samo neke osnovne informacije i malo vremena.
Omogućuje tvrtkama pretraživanje po regijama
Dell također nudi online portal za pretraživanje za tvrtke koje traže IT podršku. Pretraživanje je organizirano kako bi se pronašli certificirani partneri u njihovom području. Korisnici mogu tražiti pružatelje usluga unutar određenog zemljopisnog područja koje odgovara njihovim individualnim potrebama.
Namjena je olakšati korisnicima Dell-a da pronađu IT podršku za svoje uređaje, ali i olakšavaju partnerima tvrtke Dell da pronađu klijente i rade kroz program.
Popisuje partnere na temelju kompetencije
Kada se tvrtka prijavi za program PartnerDirect, treba se registrirati pod određenom kompetencijom ili kompetencijama na temelju vrsta proizvoda ili usluga koje pruža.
Dell nudi devet različitih kompetencija, uključujući: poslužitelje, pohranu, sigurnost, umrežavanje, rješenja za virtualizaciju stolnih računala, usluge i rješenja u oblaku, zaštitu podataka, upravljanje sustavima i upravljanje informacijama.
Pruža različite razine članstva
Nakon što se tvrtka registrira kao registrirani partner, oni mogu odabrati da nadograde svoj status partnera na višu razinu certifikacije. Partneri se mogu prijaviti da postanu Preferirani partner, što zahtijeva da najmanje dva zaposlenika dobiju obuku o prodaji, a druga dva zaposlenika dobiju tehničku obuku. Izvan Preferirane razine je Premier. Premier Partneri moraju imati najmanje četiri zaposlenika obučena u prodaji i četiri obučena u tehničkim područjima.
Postoje i zahtjevi za prihodima ovisno o odabranoj razini i kompetencijama. Može postojati i mala naknada za prijavu, ovisno o vrsti posla i razini certifikacije.
Omogućuje mogućnosti obuke
Programi obuke za Preferred i Premier Partnera nude se online. No, postoje i opcije za trening uživo ako bi zaposlenici radije primali svoju obuku osobno. Potrebna obveza vremena ovisi o razini i sposobnosti.
Međutim, Bob Skelley, izvršni direktor programa Global PartnerDirect Certified Partner Program, rekao je da Preferred trening obično traje između 8 i 12 sati, podijeljen na segmente manje klase. Premijerni trening obično traje nešto duže.
Pruža dodatnu marketinšku podršku
Preferirani i Premier Partneri također imaju pristup Dellovoj organizaciji za terenski marketing, koja može raditi s partnerima kako bi pomogla u marketinškim naporima. Dell-ovi marketinški stručnjaci radit će jedan-na-jedan s partnerskim tvrtkama koje su dosegle jednu od viših razina certifikacije kako bi pomogli u rastu njihovih korisničkih baza.
Stvara usluge dostupne širom svijeta
PartnerDirect nije dostupan samo u SAD-u. Tvrtke mogu ponuditi svoje usluge ili tražiti pružatelje usluga širom svijeta od Pariza do Hong Konga do Mumbaija.
Ima potencijalne kupce u milijunima
Dell je veliki brand. Ali čak i velika imena nemaju sve resurse da dopru do svakog kupca širom svijeta. To je mjesto gdje Dell partneri dolaze i mogućnosti izgledaju ogromne. U telefonskom intervjuu s trendovima u Small Businessu, Skelley je objasnio:
„Tamo su milijuni malih poduzetnika i fizički nema načina da jedna tvrtka dopre do svih tih kupaca. Tako nam ovaj program daje mogućnost da dopremo do različitih kupaca i pružimo usluge kroz ovaj partnerski ekosustav. ”
Još uvijek raste
Program PartnerDirect prvobitno je pokrenut 2007. godine. Trenutno ima više od 130.000 globalnih partnera i oko 4.000 Preferred ili Premier partnera. No, prema Skelleyu, ti brojevi svakodnevno rastu.
To sugerira da ima dosta mjesta za više pružatelja usluga.
Slike: Dell
Više u: Stvari koje niste znali 1 Komentar ▼
