E-mail marketing je najčešće korišteni digitalni kanal na planeti, i to s dobrim razlogom. Velika većina tvrtki koristi neki oblik e-mail marketinga.
Vaš najbolji posao dolazi od ljudi koji vas poznaju. Ljudi na vašim popisima e-pošte imaju veću vjerojatnost da će se baviti vama i kupiti od vas.
Usprkos svim pozitivnim pozicijama, e-mail marketing predstavlja nekoliko izazova.
E-mail marketing u odnosu na Facebook oglase
Čak i ako se odlučite za e-mail marketing koji je potpuno čitljiv i bijeli šešir, vaše e-poruke još uvijek mogu završiti u digitalnoj tamnici - pomislite karticu Promocije u Gmailu, značajki Microsofta Clutter ili Unroll.Me.
$config[code] not foundSve ove tamnice uzrokuju otvorenu e-poštu i stope klikova.
Još jedan izazov: postoji ograničenje opskrbe e-mail marketingom; postoji samo ograničen broj inventara. Otkrili smo da slanje više od dvije eksplozije e-pošte tjedno uzrokuje odjavu newslettera kako bi skočio za oko 2-3 posto.
Nije dobro.
U međuvremenu, milijarda ljudi jučer se prijavila na Facebook, uključujući vašu ciljanu publiku, i troše sate svaki dan na ovoj platformi. To su isti ljudi koje želite doseći!
To možete učiniti upravo putem oglašavanja na Facebooku.
Ono što slijedi je primjer kako možete otključati nevjerojatnu snagu Facebook korisničke publike.
Ciljanje na Facebook putem e-pošte
Ako naiđete na situaciju u kojoj želite dosegnuti svoju publiku, ali e-pošta nije opcija, još uvijek možete doći do tih istih ljudi - i to zapravo učiniti pametnijim i ciljanim putem pomoću Facebook oglasa.
Dopustite mi da s vama podijelim stvarni primjer. Htio sam promovirati svoju nazočnost, koja se odnosi na PPC Hero Conf u Londonu u listopadu.
Objavio / la sam o konferenciji na svojoj Facebook stranici:
Budimo stvarni: objavljivanje na vašoj Facebook stranici nije stvarno korisno. To neće rezultirati vrstama radnji koje želite jer je organski doseg Facebooka užasan.
Unesite prilagođenu publiku na usluzi Facebook
Ovdje se pojavljuje prilagođena publika na usluzi Facebook.
Možete izvesti svoje poruke e-pošte (od Marketo, HubSpot ili bilo kojeg CRM-a koji koristite) kao CSV datoteku - nema potrebe za bilo kakvom segmentacijom.
Zatim stvorite korisničku publiku na usluzi Facebook koristeći popis klijenata.
Ovdje učitavate datoteku koja se može sastojati od ID-ova korisnika na Facebooku, adresa e-pošte ili telefonskih brojeva.
Ne brinite o privatnosti. Datoteka koju prenesete bit će šifrirana kada je pošaljete. Facebook koristi nešto što se zove hash algoritam kako bi provjerio mogu li uskladiti podatke u vašoj datoteci s bilo kojim od korisnika s stvarnim prijavama na Facebooku.
Definiranje korisničke publike na usluzi Facebook
Iz moje datoteke od oko 300.000 adresa e-pošte, Facebook je uspio uskladiti oko pola - 147.900 korisnika Facebooka. Iako je na porukama e-pošte bilo samo 50% podudarnosti, otvorena stopa za e-poštu je 10-20 posto, tako da ste ovdje daleko od vrata.
Facebook može odgovarati kada imaju vašu poslovnu e-poštu (možda ako ste ikada napravili oporavak zaporke) ili ako imaju vaš telefonski broj (bez sumnje je Facebook zatražio vaš broj mobilnog telefona iz sigurnosnih razloga).
Idite na kvalitetu, a ne na količinu ciljanja. Ne želite ići za svima. Želite pametno ciljati svoj Facebook oglas na temelju:
- Mjesto: Samo želimo doprijeti do ljudi na određenim tržištima - u Velikoj Britaniji, Irskoj i Njemačkoj. To smanjuje doseg našeg oglasa na 11.000 ljudi.
- Dob: Mi samo želimo doprijeti do ljudi u dobi od 24 do 48 godina. Sada je naš doseg smanjen na 7600 ljudi.
- Jezik: Samo želimo doprijeti do ljudi koji govore engleski. I sada smo dosegli doseg od 7.300.
- interesi: Želimo doprijeti samo do ljudi s određenim interesima koji su usklađeni s našim oglasom, kao što su osobe zainteresirane za AdWords, marketing tražilica, PPC, ulazni marketing, društveni mediji, sadržajni marketing i analitika. Sada ciljamo 3000 ljudi.
Umjesto da uništimo neciljanu e-poštu na popis od 300.000 imena, pronašli smo 3.000 igala u našem plastu sijena. Zato će naš Facebook oglas biti koristan, a ne spam.
To je ludo moćna stvar!
Kada vodite snimanje, segmentacija koju možete učiniti ograničena je na količinu podataka koje prikupljate. Ako vaš obrazac traži samo ime, prezime i e-poštu, nemate pojma gdje ta osoba živi.
Dakle, ono što je tako nevjerojatno moćno u vezi s Facebookom jest da se možete vratiti u budućnost kako biste pronašli demografske podatke koje nikada niste prikupili!
Ovo je teško. Žao nam je, e-pošta.
I Facebook ga čini prilično jeftinim za traženje 3.000 ljudi. Teško je potrošiti desetke tisuća dolara kada ciljate tako uski skup ljudi.
Rezultati korisničke publike na usluzi Facebook
Ovaj Facebook oglas dosegao je više od 96.000 (93.000 + plaćenih, 2.600+ organskih) osoba i generirao:
- Oko 1.000 klikova
- 12 komentara (neki veliki)
- 6 dionica (da, ljudi su ponovno objavili ovaj oglas)
- 1.100 mu se sviđa (iako se ne sviđaju, ali još uvijek je oblik odobravanja)
Sve za nisku cijenu od 459 dolara.
U smislu ROI-a, nažalost, nema cijene po radnji. Teško je pratiti te stvari sve do prodajnog mjesta, ali nekoliko ljudi na konferenciji spomenulo je gledanje oglasa, a to je kako su čuli o tome, a konferencija je bila vrlo dobro posjećena.
Ukupno …
Prilagođena publika na Facebooku uistinu otvara slučajeve marketinške uporabe koje su još jednom koristili oglašivači e-pošte, ali sada to možete učiniti s oglašavanjem.
Čak i bolje, nema ograničenja za inventar. Pokrećete oglase i ne morate brinuti o otkazivanju pretplate. To je granulirano, što vam omogućuje segmentiranje izvan polja podataka koje ste prethodno prikupili.
Ovo je samo jedna pametna upotreba marketinga plati-po-kliku za promociju događaja, te je mali uzorak nevjerojatne moći i potencijala korisničke publike na usluzi Facebook.
$config[code] not foundPonovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: WordStream
Više u: Facebook 2 Komentari ▼
