Prodajni predstavnici teritorija rade u brojnim industrijama, uključujući i hranu. Američki zavod za statistiku rada izvijestio je da je više od 1,8 milijuna ljudi radilo kao prodajni predstavnici za veleprodaju i proizvodnju u 2010. Tvrtke za proizvodnju hrane ponekad plaćaju redovitu plaću reps, ali druge nude osnovnu mjesečnu plaću i postotak smanjenja prodaje koju je ostvarila zastupnica, Predstavnici također rukuju proizvodima za brojne male prehrambene tvrtke koje ne mogu podržati ekskluzivnog zaposlenika u prodaji, navodi tvrtka MANA, profesionalna trgovačka organizacija. Ovi predstavnici imaju pojedinačne ugovore sa svakom tvrtkom kako bi stvorili puno radno vrijeme na određenom području.
$config[code] not foundČuvanje i prodaja
Predstavnici provjeravaju inventar i zalihu trgovina te potiču regionalne i trgovinske menadžere da naruče više proizvoda kada je zaliha niska. Veliki trgovački lanci obično imaju trajne naloge, tako da reps moraju imati vještine za analizu proračunske tablice kako bi odredili najbolje i najgore prodajne proizvode za trgovinu ili regiju i razvili prodajnu prezentaciju na temelju informacija. Predstavnici trebaju uvjerljive sposobnosti da potaknu regionalne menadžere ili vlasnike trgovina da uvedu nove prehrambene proizvode i ponekad nude marketinške promocije koje služe besplatnim uzorcima hrane za pohranu kupaca tijekom uvođenja novih stavki.
Prodaja i promocija
Poslovi s hranom promoviraju liniju proizvoda tvrtke i guraju proizvode na razini trgovine radeći s vlasnicima trgovina i menadžerima kako bi osigurali prostoriju za prehrambene proizvode. Prehrambene tvrtke ponekad daju malim poklonima darove važnim radnicima u trgovini kako bi potaknuli buduće narudžbe. Predstavnici traže načine da na najbolji način plasiraju proizvode i prodaju robu. Tvrtke daju repovima šarene plakate, kartonske izreze, dekoracije na policama i interaktivne prezentacije, uključujući video zaslone i uređaje za kupone, kako bi se privuklo zanimanje potrošača za hranu.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingVaš teritorij
Prodajni predstavnici za većinu tvrtki imaju zaštićena područja, ograničavajući prodaju na određenog predstavnika u određenoj geografskoj regiji. Prodajni predstavnici područja hrane redovito obilaze restorane, namirnice, specijalizirane trgovine i ugostiteljske tvrtke kako bi servisirali račune i uspostavili nove kontakte za prodaju prehrambenih artikala tvrtke. Proizvođači hrane prikupljaju zapise od predstavnika kako bi pratili kontakte napravljene tijekom redovnog radnog tjedna. Većina tvrtki postavlja mjesečne i godišnje prodajne ciljeve za predstavnike i oni moraju ispuniti kvote kako bi zadržali svoja radna mjesta.
Na cesti
Veličina teritorija zastupnika može biti mala kao nekoliko četvrti u velikom gradu ili tako velika kao nekoliko država, ovisno o marketinškoj strategiji prehrambene tvrtke i veličini prodajnog kataloga tvrtke. Velike tvrtke često isporučuju službena vozila predstavnicima na velikim teritorijima, ali drugi daju novčanu naknadu zastupniku za zakup ili kupnju automobila koji se koristi za poslovanje. Mnoge manje tvrtke traže od predstavnika da koriste osobno vozilo za poslovanje tvrtke i plaćaju naknadu za kilometražu. Tvrtke koje se bave prehrambenim proizvodima također nadoknadaju troškove za noćenje i osiguravaju dodatak za hranu kada su na putu. Nezavisni predstavnici hrane obično uzimaju postotak od prodaje svakog mjeseca i nadoknađuju troškove rada iz ove uplate.
