Zamislite da uđete na nogometni stadion odmah nakon što su svi navijači otišli i igrači su otišli u svlačionicu. Vidite tragove, znakove i razne odbačene predmete koji leže uokolo. Pogledate gore na semaforu i vidite da je vaš omiljeni tim izgubio. Rezultat je bio 28 - 24.
Sada ste nogometni trener!
Dok stojite tu u razočaranju, netko s međuspremnikom dolazi:
- Evo, stavljam vas na čelo tima - odustajem. Možda ih možete dovoljno poboljšati kako bi osvojili sljedeću utakmicu i napravili doigravanje.
Kako biste počeli raditi sa svojim timom kako biste im pomogli poboljšati izvedbu?
Pitao sam mnogo vlasnika malih tvrtki o ovom pitanju. Oni gotovo uvijek odgovaraju na isti način. Prvo bi bilo pregledati statistike igre i trake za igru kako bi dobili ideju o tome kako su se odigrali različiti dijelovi igre.
Jasno je da ne biste mogli učinkovito pomoći vašem timu da se poboljša bez poznavanja pojedinosti o tome gdje su bili uspješni i gdje nisu ispunili očekivanja. Bez obzira na specifičan pristup koji biste mogli poduzeti, apsolutno ne bi bilo jednostavno pogledati rezultat, a zatim početi stvarati promjene.
Hoće li?
Očito, ali ne i očito
Pokušavajući poboljšati i napraviti promjene samo gledajući tablicu rezultata, upravo je to kako većina vlasnika malih tvrtki pristupa svom poslu. Ironično je da se ne biste tako ponašali u našoj zamišljenoj situaciji, ali kada je riječ o vašem poslu, gdje se pravi ili izgubi pravi dolar, najvjerojatnije ćete učiniti upravo to.
Većina malih poduzetnika dobiti zarobljeni pokušavate lik kako poboljšati svoje financijske rezultate gledanjem na njihovu dobit i gubitak izjavu. Oni razmatraju prihode i troškove i donose zaključke kao što su:
- "Moj prihod nije bio dovoljno visok, pa mi treba više marketinga da bih ostvario više prodaje"
- "Moji izravni troškovi bili su previsoki, stoga moram smanjiti neke troškove gdje je to moguće"
- "Previše trošim na režijske troškove, pa moram pronaći jeftinije načine rada."
Kako mjerite nije kako je stvoreno
Problem s tim pristupom je da su prihodi i rashodi samo matematički pojmovi koji se mjere na računu dobiti i gubitka. Stvarnost je da vam prihodi i rashodi ne govore ništa o tome kako se stvaraju vaši financijski rezultati. Prihod se stvara kombinacijom koliko kupaca kupuje od vas, koliko oni kupuju svaki put kada kupuju od vas, i koliko često kupuju od vas.
To je dis-agregacija. Bušenje u matematičke kreacije koje možete pronaći na računu dobiti i gubitka i razbijanje ih u stvarne komponente koje kombiniraju te matematičke kreacije.
Isti pristup može se uzeti i prema vašim troškovima. Kako se pojavljuju na vašoj dobiti i gubitku, oni zapravo nisu ništa više od matematičkih kreacija. Vaši troškovi (bilo izravni ili nadzemni) stvaraju vaši klijenti, vaši proizvodi ili aktivnosti koje se odvijaju unutar vašeg poslovanja kako biste ih povezali.
Uzimajući ovaj dis-agregirani pogled na vaše poslovanje, možete stvarno razumjeti KAKO je vaše poslovanje stvorilo financijske rezultate koje ste dobili od njega.
Uklanjanjem agregata dobivate sliku o tome kako su stvoreni vaši trenutni financijski rezultati. I kada ste na toj razini jasnoće možete poduzeti sljedeći korak prema stvaranju financijskih rezultata koje želite.
I taj sljedeći korak bit će tema mog sljedećeg posta.
U međuvremenu, nemojte se skupljati!
Nogometna fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
