Američka savezna vlada svake godine kupuje robu i usluge u vrijednosti od gotovo 100 milijardi dolara od malih poduzeća, ali razbijanje tog tržišta kao male tvrtke može biti izazov. Međutim, učinio pravo i uz mnogo pre-planiranje i istraživanje, vlasnici malih poduzeća mogu uspješno zemljište njihov udio u savezni posao.
Ako je vaša mala tvrtka zainteresirana za prodaju ujaku Semu, slijedite ovaj plan u četiri koraka koji sumira proces ulaska na federalno tržište.
Korak 1 - Registrirajte svoju malu tvrtku kao državni ugovaratelj
Dobivanje prvog ugovora zahtijeva planiranje i ustrajnost. Možda čak i razmislite o partnerstvu s većim ugovor na temelju pod-ugovor. Ali stvarni proces certificiranja i registracije vašeg poslovanja, tako da ste u poziciji da se natječu za savezni posao je zapravo prilično jednostavan proces.
Kako bi se natjecali za vladino poslovanje kao malu tvrtku, morate zadovoljiti određene standarde veličine. - one se razlikuju u pojedinim industrijskim granama, stoga provjerite da li ste kvalificirani putem SBA web stranice prije nego što slijedite sljedeće korake.
Zatim ćete morati podnijeti zahtjev za D-U-N-S broj (učinjen putem web-lokacije D&B DUNS brojeva) i registrirati se u središnjoj bazi podataka za registraciju izvođača (CCR). CCR je baza podataka svih tvrtki koje prodaju vladi. Koriste ga državni službenici i službenici za nabavu u potrazi za uslugama i proizvodima te tvrtkama koje ih prodaju. Propisi zahtijevaju da ste registrirani u CCR-u prije nego što možete prodati bilo što "federalcima".
Korak 2 - dobiti ugovor vozila
Evo kako se prodaja vladi stvarno počinje razlikovati od privatnog sektora. Za razliku od poslovnog ugovora (koji obvezuje dobavljača da pruža usluge po dogovorenom tečaju), ugovorno vozilo države je ugovor ili oblik predautorizacije koji omogućuje državnim kupcima da znaju da ste odobreni dobavljač i da se često postavljaju prije nego što prodati bilo što. Oni također uključuju unaprijed dogovorene cijene za vaše proizvode i usluge.
Postoje mnoga vozila s ugovorima o državnim ugovorima, ali najčešći i najpoželjniji je program GSA-e za opću upravu. (GSA nadzire poslovanje savezne vlade SAD-a i odgovorna je za pružanje pomoći saveznim kupcima da nabave isplative, visokokvalitetne proizvode i usluge od komercijalnih dobavljača). Iskoristite svoje strpljenje! Postupak prijave za ugovorno vozilo je složen i može potrajati mnogo mjeseci. Zato dobro razmislite o tome imate li dovoljno sredstava za to i planirate unaprijed.
Alternativa dobivanju vlastitog ugovornog vozila je da postanete podugovarač, što znači da partner imate s “glavnim izvođačem” koji već posjeduje vozilo s ugovorima vlade.
Korak 3 - Razvijte strategiju vladinog tržišta
Krećući se od tehničkih aspekata dobivanja registriranih i certificiranih, ključni je pristup usmjeren tržištu. Savezna vlada je ogromna; svaka agencija ima svoje prioritete, potrebe i ponekad svoja ugovorna vozila. Zato je važno pronaći pravo prikladno za vaše poslovanje i ono što morate prodati. Informacije o tome kako i što vlada kupuje su u javnoj domeni, što je korisno. Mjesta kao što su USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov i Savezni sustav podataka o nabavi uključuju informacije o profilima agencija, državnoj potrošnji i trenutnim mogućnostima.
Također je od ključne važnosti da se žestoko umrežite. Industrijski događaji obiluju i nude uvid u vladine dužnosnike i stručnjake iz industrije. Vladine tvrtke za tržišnu inteligenciju kao što su GovWin, epipeline i ONVIA također nude informacije i resurse koji će vam pomoći da usredotočite svoju strategiju.
Obavezno postavite referentne klijente i studije slučaja koje podržavaju vaš dokaz uspješnosti kao pouzdanog dobavljača na tržištu. Vlada je vrlo posebna u odnosu na dosadašnje rezultate.
Korak 4 - Nabavite ponude
Kada ste postavljeni, počnite istraživati mogućnosti vlade. Web-mjesto FedBizOpps navodi sve obavijesti o agencijskim ponudama. Sretna prodaja!
Sjedinjene Američke Države Capitol Building Photo putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
