Bilo da ste samostalni poduzetnik koji želi napraviti svoj prvi najam marketinškog zaposlenika ili rastuće poduzeće koje želi izgraditi ovaj ključni odjel, možda ćete smatrati da je ova pozicija - iznad i izvan mnogih drugih - izazovna za ispuniti.
Softverski inženjer treba znati kako kodirati. Administrativni asistent mora odgovarati na telefon i organizirati papirologiju. Ali marketer obično treba nositi mnoge kape, od pisca do oglašivača do stratega. I za razliku od drugih uloga u poslu, marketinški zaposlenici mogu utjecati na jezgru poslovanja mijenjajući način na koji su pozicionirani - i mogu se smatrati odgovornima za kraj poslovanja tvrtke.
$config[code] not foundKao rezultat toga, može biti teško pronaći zaista učinkovite kandidate za marketing. Ali u vašem je najboljem interesu loviti ove vrhunske izvođače. Mellon Financial Corp.Studija je pokazala da većina novih zaposlenika zahtijeva od 8 do 26 tjedana da dobiju brzinu; gubitak produktivnosti koji košta poduzeća između 1-2,5 posto njihovih ukupnih prihoda.
Dakle, kako pristupiti ovom teškom unajmljivanju prilikom izgradnje vašeg marketinškog tima, znajući da vam je potrebno da stvari stignete od samog početka? Umjesto da se usredotočite na specifične nazive poslova ili opise radnih mjesta, pobrinite se da vaši zaposlenici pomognu vašoj tvrtki da ispuni sve sljedeće potrebe:
Organizator
Svi moderni marketinški programi zahtijevaju osobu (ili osobe) koja se može nositi s administrativnom stranom stvari. Ovisno o tome kako funkcionira vaša tvrtka, ova potreba može uključivati neke ili sve sljedeće zadatke:
- Provođenje istraživanja tržišta i konkurentnosti.
- Izvođenje upravne organizacije koja podupire marketinške kampanje (na primjer, kvalificiranje popisa potencijalnih kupaca koji će dobiti određeni komad izravne pošte.)
- Razvoj i održavanje uredničkog kalendara za sadržajno marketinške kampanje.
- Postizanje sigurnih kampanja i krajnjih rokova.
Stvoritelj
Govoreći o kampanjama za sadržajni marketing, netko u vašoj tvrtki mora stvoriti kolateral koji će zahtijevati. Ovisno o kanalima oglašavanja i sadržaja koji pokazuju najbolji ROI za vašu tvrtku, to može uključivati bilo koju od sljedećih vrsta sadržaja:
- Pisane postove na blogu, e-knjige, bijele papire i članke o trgovini.
- Infografika, trgovački oglasi i ostali dijelovi grafičkog dizajna.
- Promotivni ili obrazovni videoisječci.
- Kopirani tekst oglasa, tekst bannera, tekst poziva na akciju i još mnogo toga.
Engager
U usporedbi s prije samo deset godina, veliki dio marketinških nastojanja tvrtke danas se usredotočuje na povezivanje s klijentima ili na odgovaranje na one koji su pokrenuli društveni kontakt s tvrtkom na mreži. Marketing kandidat koji ispunjava zadatak angažmana mora biti u stanju:
- Stvorite i postavite zanimljive poruke društvenih mreža koje privlače publiku.
- Odgovarajte na komplimente i žalbe korisnika izrečene na javnom forumu društvenih medija.
- Koristite alate društvenih medija za umrežavanje i povezivanje s potencijalnim klijentima, partnerima i drugim ključnim poslovnim kontaktima.
- Proaktivno oblikujte glas branda online putem svih interakcija i održavajte dosljedne standarde marke.
Analizator
Sposobnost generiranja neočekivanih količina marketinških podataka je i blagoslov i prokletstvo. Iako se sve ove informacije mogu upotrijebiti za ogromna poboljšanja učinkovitosti vaših kampanja, zahtijeva vještu ruku da prevedu neobrađene podatke u preporuke koje se mogu primijeniti. Zbog toga vašem timu treba netko tko može:
- Postavite ključne pokazatelje uspješnosti (KPI) na temelju mjernih podataka od najveće važnosti za tvrtku.
- Odaberite i implementirajte najbolje alate za mjerenje podataka vezanih uz ove KPI-jeve.
- Pokrenite podijeljene testove i druge kampanje za prikupljanje podataka da biste generirali čiste korisničke podatke.
- Tumačiti podatke i koristiti te informacije kako bi se utvrdilo kako promijeniti postojeće marketinške kampanje ili strukturirati nove u budućnosti.
Način na koji ispunjavate ove uloge ovisit će o veličini vaše tvrtke i koliko se nadate ulaganju u izgradnju svog marketinškog tima. Ako, na primjer, želite uvesti jednog zaposlenika koji će upravljati svim tim funkcijama, morat ćete pronaći nekoga sa širokim skupom iskustava i sposobnošću da obrađujete više radnih mjesta.
Međutim, kako s vremenom možete razviti svoj tim izvan vašeg početnog najma, možete ispuniti svoj marketinški tim na temelju slabosti vašeg prvog zaposlenika ili uloga koje su najvažnije za vaše poslovanje.
Na primjer, pretpostavimo da donesete CMO-a koji je jak organizator, kreator i angažiran, ali koji je donekle slab u analizi podataka. Kada možete zaposliti drugog zaposlenika, traženje nekoga tko je vješt u interpretaciji podataka oslobodit će vrijeme vašeg CMO-a da se usredotoči na zadatke na koje je on ili ona bolje prilagođen.
Alternativno, ako vaša tvrtka ne održava snažnu prisutnost na društvenim medijima (ako, recimo, ciljate starije demografske podatke koji nisu prisutni na tim web-lokacijama), možete odabrati da pojedine zaposlenike koji se fokusiraju na organiziranje, stvaranje i analiziranje prije nego što se brinete o pronalaženju kandidata koji bi odgovarao privlačnoj ulozi.
Upotrijebite ovaj model bez obzira na to želite li svoju ekipu pretvoriti u dućan s dvije osobe ili se nadate da ćete svoj marketinški odjel izgraditi timu od 10 ili više. Ako se usredotočite na vještine, vaša tvrtka mora biti uspješna - umjesto na životopis pojedinog kandidata - osigurat ćete pokrivanje vitalnih funkcija, a istovremeno se proširiti na održiv način.
Kako ste pristupili izgradnji marketinškog tima?
Timska fotografija putem Shutterstocka
Više u: Popularni članci 5 Komentari ▼
