Mislite li da je promoviranje vašeg bloga putem društvenih medija gubitak vremena? Ili mislite da je fokusiranje na društvene medije manje važno od drugih marketinških napora? Razmisli još jednom.
Više od trećine korisnika na mreži obraća se društvenim medijima kako bi saznali više o različitim markama. Više od polovice trgovaca koji su bili aktivni na društvenim medijima već dvije godine bilježe porast prodaje. 41% lokalnih tvrtki koristi društveni pogon kako bi potaknulo prodaju.
$config[code] not foundZašto ljudi propadaju u društvenim medijima
Jedan socijalni medijski edukator primjećuje da mnogi ljudi ne uspijevaju ostvariti profit putem društvenih medija zbog zablude.
Misle da sve što im je potrebno je da objave ažuriranje tražeći od ljudi da ga kupe. Kada njihovi sljedbenici nisu, ti ljudi misle da društveni mediji nisu učinkoviti.
Istina je da se stvaranje prihoda putem društvenih medija svodi na tri taktike:
- Poznavanje publike
- Govoreći o njihovim bolnim točkama
- Korištenje plaćenog i organskog prometa
Važnost odabira niše
Online marketingu naširoko slažu da morate odabrati niša mudro kako bi bili uspješni. Morate znati tko su članovi vaše ciljane publike i kako su ožičeni. Ovo znanje omogućit će vam da stvorite blog postove koji izravno govore o njihovim željama i strahovima.
To znači da morate zauzeti stav za nešto, čak i ako otuđite neke ljude. Ako ne otuđite nekoga, malo je vjerojatno da ćete se svima svidjeti. Ne morate biti abrazivni i antagonistički. Ali ako ne podnosite nešto, što zapravo nudite?
Na primjer, mnogi ljudi koji surfaju webom vole jesti meso i ne zanimaju ga blog orijentiran na vegane. Ali mnogi drugi bi bili vrlo zainteresirani za takav blog. Ako pokušate apelirati na obje skupine, nedostajat će vam vjerodostojnost i razvodniti poruku. Vi ćete biti mnogo uspješniji ako se pozovete na jedno ili drugo.
Pronalaženje vaše niše
Kao online marketer Jerry Low primjećuje, "Bez obzira koliko dobro napisao svoj sadržaj ili kako lijep svoj blog dizajn-ako ne odabrati pravu niša, nećete uspjeti pretvoriti svoj trud u novac."
On preporučuje nekoliko metoda za određivanje vaše niše. To uključuje istraživanje ključnih riječi i pronalaženje oglašivača koji troše novac. Facebook je također koristan za sužavanje vaše publike (kao i za generiranje prihoda, kao što ćemo kasnije razmotriti).
Ako imate Facebook stranicu, trebali biste detaljno istražiti profile ljudi koji su već voljeli vašu stranicu. Ta sposobnost je sama po sebi ogromna prednost društvenih medija jer pruža jednostavan način da saznate više o svojim potencijalnim kupcima. Što više znate o njima, to će vaš marketing biti uspješniji (i dobit ćete dobiti više).
Također možete saznati više o svojoj publici gledajući stranice vaših konkurenata. Saznajte koji su postovi vaših konkurenata najpopularniji tako da odete na Uvid> Pregled> Stranice za gledanje.
Još jedna strategija koju biste trebali slijediti je saznati tko uspijeva u marketingu na društvenim medijima i onda oponaša njihovu taktiku. Zašto ih ljudi slijede? Koje probleme rješavaju? Koje su osobine najupečatljivijih naslova i najpopularnijih postova?
Također možete procijeniti kako vaši konkurenti propadaju i učiti iz svojih pogrešaka.
Vrlo česta pogreška koju treba izbjegavati
Postoji jedna primarna pogreška koju ljudi čine prilikom pokušaja marketinga u društvenim medijima. Oni ne uspijevaju shvatiti implikacije činjenice da imaju klijente diljem weba na različitim platformama.
Većina tvrtki šalje isti dio sadržaja na sve svoje platforme odjednom, a zatim o tom postu više ne razmišljate. Ako vas ljudi prate u nekoliko aplikacija i stavljate isti sadržaj na sve u isto vrijeme, vaši će sljedbenici primati višestruke obavijesti o JEDNOM postu. Ali oni će samo pročitati vaš post na jednoj od tih aplikacija.
Rezultat toga je da gubite priliku da svoje sljedbenike primijetite više puta na svakoj platformi koju uživaju.
Tvrtke bi trebale stvarati manje komada iznimno vrijednog sadržaja u različitim formatima. Možete predstaviti jedan dio sadržaja kao sliku, videozapis, blog post, skup slajdova, popis savjeta, podcast, citat i tako dalje. Zatim rasporedite svoje postove na različitim platformama u različitim danima, koristeći softver za automatizaciju kako biste olakšali postupak.
Način na koji se ova strategija može odigrati jest da prvo objavite blog na svojoj web-lokaciji prvog dana kampanje. Drugi dan postavite na Facebooku komentar s kojim ćete generirati emocije i interakciju. Dalje, postavite na LinkedIn (s linkom natrag na izvorni blog post) i sljedeći dan na Instagramu (opet, s linkom natrag na blog post).
Sljedećeg dana objavite na Pinterestu i sljedeći na Twitteru i tako dalje. Na taj način generirate veze i šaljete promet natrag na svoj blog te na taj način maksimalno iskoristite svaku priliku da privučete pažnju svoje publike.
Načini ostvarivanja društvenih medija
Dok kultivirate odnose sa svojim sljedbenicima, postoji nekoliko načina na koje možete pretvoriti vrijednost koju im pružate u stvarni prihod.
Jedan od njih je da možete koristiti društvene medije za snimanje prijava za Vaš e-mail marketing. Možete ponuditi poticaj za prijavu, kao što je popust. Ili možete dati ljudima priliku da se prijave izravno putem Facebooka. Tesla, na primjer, ima gumb za prijavu na svojoj Facebook stranici koji vas vodi pravo na mjesto na mjestu gdje možete unijeti svoju adresu e-pošte.
Freemium model je još jedna opcija za generiranje prodaje. Možete ponuditi nešto besplatno ili za probno razdoblje kao motivaciju za korisnike da se vrate i potroše novac nakon što saznaju i vole vaš proizvod. Uvjerite se da je ono što nudite korisno bez previše odustajanja. Ako besplatno dajete previše, ljudi neće misliti da vaš proizvod ima mnogo vrijednosti.
Možda razmislite o affiliate marketing, gdje ste partner s društvenim influencer koji ima publiku koja će imati koristi od vašeg proizvoda.Ako se vaši interesi poravnaju, osoba ili grupa privući će promet na vašu web-lokaciju i dobiti postotak od prodaje koju ostvarite.
Naravno, uvijek možete pokušati izravnu prodaju putem društvenih medija. Facebook je izvrsna platforma za ovu taktiku. Svoj proizvod možete prikazati putem slika, videozapisa i usluge Facebook Live. Na svoju stranicu možete dodati gumb "Kupi odmah" kako bi vaši sljedbenici mogli lako kliknuti kako bi kupili s vaše web-lokacije.
Na Instagramu, tvrtke će često objavljivati upečatljivu sliku svog proizvoda i zatim usmjeriti svoje gledatelje da kupuju putem veze u biografiji. S novom značajkom Instagram za tvrtke moguće je da će robne marke uskoro moći prikazati cijene svojih proizvoda unutar svakog posta i omogućiti kupnju unutar aplikacije.
Vodeća generacija
Mnoge društvene mreže dobro rade za generiranje potencijalnih kupaca i punjenje vašeg prodajnog lijevka. To posebno vrijedi za B2Bs. Potražite alate treće strane razvijene za generiranje olova na određenim društvenim platformama. Na primjer, Socedo je alat za generiranje vodećih Twittera.
Oktopost može mjeriti uvid u društvene medije i identificirati prijašnje posjete ako se posjetitelj kasnije pretplaćuje na neki popis ili preuzme bijeli papir.
Koristi svoju maštu
Morat ćete biti kreativni u otkrivanju koje su platforme najprikladnije za marketinške napore vaše tvrtke. Na primjer, dok ljudi obično odlaze na Instagram kako bi saznali više o svojim omiljenim robnim markama, većina korisnika usluge SnapChat nije na toj platformi za kupnju. Dakle, SnapChat nije odličan put za izravnu prodaju.
No, SnapChat je popularan kod mlađe demografske skupine. Ako je vaša poruka usmjerena na mlađe osobe, trebali biste istražiti kako je možete koristiti.
Priroda SnapChat-a je bezbrižna i često glupa, tako da aplikacija može biti dobra za vas ako su te kvalitete u skladu s vašim brandingom. Ovaj post ima neke velike ideje za korištenje SnapChat generirati vodi.
Poanta
Ako zanemarite društvene medije, ignorirate potencijal da uzletite svoj profit. Izradite i objavite odličan sadržaj. Izgradite odnose sa svojim sljedbenicima. Ako ste strateški, vjerojatno ćete biti ugodno iznenađeni rezultatima.
Upisivanje fotografije putem usluge Shutterstock
4 Komentari ▼
