Počinje kao sjajna ideja. Vlasnik male tvrtke je zainteresiran za kupnju druge tvrtke ili želi prodati svoju tvrtku. Dolarski znakovi i mogućnosti lebde u glavi. Nakon mnogo napornog rada, transakcija se obavlja i svi slave. Ali onda, to na kraju narušava budućnost kombiniranih tvrtki više nego ih raste. Zapravo, 70 do 90 posto svih spajanja ne uspijeva.
$config[code] not foundŠto je pošlo po zlu? Evo kako ćete dobiti izglede u svoju korist prilikom spajanja tvrtki:
1. Sinergija ponude proizvoda
Odredite jesu li ta dva proizvoda ili usluge stvarno uklopljena. Hoće li se natjecatelji ili kanibalizirati kupci kada se tvrtke spoje ili su komplementarne? Mnogo puta, ponude imaju manje sinergije nego što dvije tvrtke u početku misle.
Kako testirati prije prodaje: Približite se pet trenutnih kupaca kako biste vidjeli hoće li kupiti drugi proizvod ili uslugu. Zatim saznajte zašto ili zašto ne.
2. Upravljačka utakmica
Mogu li kombinirane ekipe raditi zajedno? Koji će rukovoditelji voditi koje funkcije? Mnogo puta se preklapaju, a pojedine upravitelje i odjele treba eliminirati. Zapamtite, u novoj tvrtki trebaju postojati jasni vođe, a ne upravljanje od strane odbora.
Kako testirati prije prodaje: Obojica upravljačkih timova sudjeluju u donošenju nekoliko važnih odluka za predloženu novu tvrtku. Unajmite konzultanta koji će promatrati kako dobro funkcionira i prijaviti.
3. Kulturna mješavina
Mogu li kulture tvrtke ne rade samo zajedno, ali hoće li se miješati tijekom vremena? Često, jedna kultura dominira nad drugim, a vrijedni zaposlenici ne mogu napredovati u novom okruženju i otići.
Kako testirati prije prodaje: Postavite tri tima zaposlenika iz dviju različitih kultura i neka oni ostvare zadatak. Trebalo bi planirati događaj za tvrtku ili novi program priznavanja. Ocijenite rezultate.
4. Postavljanje očekivanja
One se obično postavljaju previsoko za kratko vrijeme. Mnoga spajanja zapravo guraju tvrtku u smislu profitabilnosti prije nego što ih pokrene. Ne pretpostavljajte dobitke od sinergija barem prvih šest mjeseci.
Kako testirati prije prodaje:Pregledajte rast i profitabilnost dviju tvrtki prije prodaje i smanjite njihov budući rast za 50 posto u sljedećih šest mjeseci kako biste dobili bolju procjenu onoga što će se dogoditi nakon spajanja.
5. Pretpostavke tržišta
Kako će druge tvrtke i kupci na tržištu zapravo reagirati na spajanje? Mnogo puta očekivane promjene nikada ne dolaze.
Kako testirati prije prodaje: Nema načina da ga testiramo jer je nemoguće simulirati ono što će tržište realno raditi. Međutim, slične prošle transakcije u istoj ili paralelnoj industriji mogu pružiti trag.
Koliko je uspješno bilo spajanje vaše tvrtke?
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slagalice Fotografije putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
