Veliki dio freelancinga odlučuje koliko ćete naplaćivati za svoj rad. Bilo da ste pisac, dizajner ili web developer, morate pronaći ravnotežu između pravedne plaće za svoje vještine i nudi cijenu koja će privući klijente.
Ne postoji jedna postavljena formula za određivanje stope honorarnih honorara. Ali postoje neke stvari koje možete uzeti u obzir kako biste cijeli proces učinili lakšim i malo poštenijim. U nastavku se nalaze savjeti koji će vam pomoći pri određivanju stope honoraraca.
$config[code] not foundPostavljanje slobodnih cijena
Odaberite format cijene
Postoje tri glavna izbora kada je u pitanju slobodni cijene. Možete naplaćivati po riječi, koja se uglavnom odnosi samo na pisanje projekata. Možete naplatiti po satu. Ili možete naplatiti paušalni iznos za cijeli projekt.
Belinda Weaver of Copywrite pitanjima ima mnogo iskustva cijene slobodni copywriting projekata. Kaže da preferira određivanje cijena projekta zbog sigurnosti koju nudi njoj i njezinim klijentima. No, svaki freelancer mora izabrati model koji ih čini ugodnijim i njihovim klijentima.
Razmislite o svojoj konkurenciji
Dio čineći Vašim klijentima udoban sa svojim citat je davanje im nešto što se mogu usporediti s drugim cijenama. Ako ostatak prijedloga koji su dobili uključuju satnicu, ali naplaćujete po riječi, što može biti zbunjujuće za njih. Weaver kaže da je to još jedan dio njezine odluke da se drži fiksnog modela određivanja cijena, budući da je to ono što većina drugih australskih copywritera koristi. “Moj cilj s mojim prijedlogom za pisanje teksta je pomoći mojim klijentima da donesu odluku (nadam se u svoju korist!). Dio toga je dajući im informacije i brojke koje mogu usporediti.
Uključite vremensku procjenu za satni rad
Ako se odlučite naplatiti po satu pri određivanju stope honorarnih honorara, važno je uključiti procjenu vremena za projekt kako bi vaši klijenti barem imali neku predstavu o tome što bi ih završni projekt mogao koštati.
Pogledajte duljinu svakog projekta
Da biste mogli ponuditi klijentima razumnu procjenu vremena, ili samo za procjenu vremena za sebe, morate saznati koliko dugo projekt treba biti. Ako je riječ o projektu pisanja, morate saznati koliko ih riječi očekuje. Za web dizajn, koliko stranica i koliko je svaki kompliciran?
Prikupite što više drugih informacija
Postoje i neki drugi čimbenici koji bi mogli utjecati na količinu vremena koje ćete potrošiti na projekt. Koliko će izmjena vjerojatno zahtijevati? Koliko će vam različitih ljudi slati različite zahtjeve e-poštom? Ima li još nešto što je uključeno? Pobrinite se da vrlo jasno razumijete točno ono što se od vas očekuje prije navođenja cijene.
Držite ga dosljednim
Kada odaberete model određivanja cijena, pokušajte se držati istog koliko god je to moguće, osim ako klijent izričito od vas traži da navedete cijenu za njih u drugom formatu. Na taj način, možete dobiti bolje nositi na koliko pošteno Vaše stope su i za vas i vaše klijente. Također daje određenu konzistentnost vašim klijentima koji se vraćaju.
Koristite svoje iskustvo za procjenu duljine
Kada prikupite sve informacije koje možete o određenom projektu, morate pokušati procijeniti koliko će vas dugo trajati. Jedini način da to stvarno saznamo je gledanje u vaše prošlo iskustvo i razmišljanje o tome koliko dugo su vas slični projekti trebali dovršiti.
Koristite alat za praćenje vremena
Da biste dobili točniju sliku koliko vremena potrošite na svaki projekt, morate pratiti svoje vrijeme. Alati poput Harvest i Timely mogu vam pomoći razumjeti najduže dijelove svakog projekta tako da ćete imati jasniju sliku o tome što naplaćivati.
Uključite sve aspekte projekta u vrijeme praćenja
Prilikom praćenja vremena za svaki projekt važno je da uključite sve što je u njemu. Nemojte samo ispisivati koliko vam je potrebno da dovršite svoj prvi nacrt. Uključite stvari kao što su administracija, brainstorming i komunikacija s klijentima. Weaver kaže: „Vrijeme provedeno u komunikaciji s klijentom tijekom projekta je nešto što često nije uključeno u citat jer ga je prilično teško procijeniti. I to su vrlo ljuljačke i kružna kretanja; nekim klijentima je potrebno više vremena, a nekim je potrebno manje. Samo ga morate ugraditi u satnicu. "
Faktor u revizijama
U gotovo svakom projektu vjerojatno ćete imati barem neke izmjene ili prijedloge koje ćete morati uzeti u obzir u svom završenom projektu. Razmislite o broju revizija koje ste tražili da završite u prošlim projektima i koristite ih kao vodič prilikom odlučivanja o tome što ćete naplatiti za projekt kao cjelinu.
Praćenje drugih zadataka, također
Osim što pratite koliko traje svaki projekt, trebali biste također voditi računa o tome koliko će dugo trajati drugi dijelovi vašeg poslovanja. Stvari poput marketinga su neophodne, ali se ne uključuju u vrijeme naplate. Stoga se morate pobrinuti da račun za to vrijeme nekako i ne trošite previše vremena na stvari koje vam ne stvaraju novac. Weaver kaže: “Sada trebam koliko vremena trošim na projekt nasuprot tome koliko sam vremena citirala, ali smatram korisnim i paziti na administraciju i marketing kako bih osigurala da ne trošim previše vremena na zadatke Ne mogu nikome naplatiti. "
Razviti učinkovit proces komunikacije
Budući da je svaki klijent s kojim radite različit, način na koji komunicirate s njima uvelike će se razlikovati. Ali ako imate dobru predodžbu o tome koje informacije trebate od njih da biste započeli, zajedno s načinom postupanja kao što su revizije, proces će vjerojatno ići puno lakše. I što manje vremena provodite s klijentima koji bi mogli biti zbunjeni ili preopterećeni, više ćete vjerojatno uspjeti u svom radu.
Pripremite se za neke dulje projekte
Bez obzira na to koliko ste izvrsni u komunikaciji, postoje neki klijenti koji samo zahtijevaju dodatnu komunikaciju, reviziju i rad. U tim slučajevima, ako ste naplatili fiksnu cijenu za projekt u cjelini, mogli biste na kraju dobiti manje novca za vrijeme koje ste unijeli u projekt. Ali još uvijek moraš raditi najbolje što možeš i samo se nadati da će se izvući za tebe.
Podesite cijenu za veće promjene
Međutim, ako imate klijenta koji je u potpunosti promijenio opseg vašeg projekta nakon što ste im već dali cijenu, možda će biti potrebno ažurirati svoju prvobitnu procjenu. Na primjer, ako ste se složili s dizajniranjem logotipa i nekih osnovnih elemenata za brendiranje, a zatim klijent dodaje u cijeli projekt web-dizajna, ne morate se pridržavati izvorne cijene.
Razmotrite vremenski okvir
Drugi čimbenik koji može utjecati na određivanje stope honorarnih honorara je vrijeme u kojem klijent očekuje da dovršite projekt. Ako je to krajnje kratak rok, možda ćete morati naplaćivati više jer ćete vjerojatno morati odgoditi neki drugi posao.
Odredite jasne uvjete na početku
Kako biste osigurali da vaše cijene odražavaju opseg i vremenski okvir projekta pri određivanju stope honorarnih honorara, trebali biste imati jasan ugovor ili uvjete. Na taj način, ako bilo kakve promjene na koje niste prvotno pristali, možete prilagoditi svoju cijenu u skladu s tim.
Napravite postotak prema naprijed
Svaki freelancer će morati odlučiti za sebe koliko im je potrebno za početak rada na projektu. No trebali biste imati postotak koji redovito naplaćujete klijentima kako biste osigurali da ste pokriveni za sve troškove nastale uslijed napuštanja projekta.
Ostavite sebi neki međuprostor
Weaver također preporuča da u svakoj procjeni ostavite sebi malo prostora. Neočekivane stvari koje zauzimaju dragocjeno vrijeme prilično su uobičajene za slobodnjake. Stoga ne želite pronaći sebe za sve klijente za posao koji ste unijeli.
Provjerite je li stopa poštena prema vama
Sve u svemu, morate biti sigurni da je vaša stopa nešto što će podržati vas i vaše rastuće poslovanje. Ako se cijena za projekt samo čini malom da bi bila vrijedna vašeg vremena, onda vjerojatno jest.
Učinite ga najpovoljnijim za klijente
Druga strana toga je da vaše stope također moraju biti poštene prema klijentima. Ako ih postavite previsoko, ljudi će vjerojatno odabrati jeftiniju opciju, a onda uopće nećete zaraditi. Važno je imati ravnotežu.
Povremeno prilagodite proces citiranja
Kako rastete i učite kao slobodnjak, vjerojatno ćete morati ažurirati svoje stope i svoj proces. Ne morate naplatiti istu satnicu kao što ste to učinili prilikom prvog pokretanja. Također ćete vjerojatno saznati nešto o tome kako radite dok pratite svoje vrijeme i bavite se većim brojem klijenata.
Ponudite veliko iskustvo korisnika
Gotov proizvod je definitivno najveći dio onoga što klijenti plaćaju. No, neki će vjerojatno biti dobro plaćati malo više za veliko iskustvo. Ako za njih možete učiniti lakšim i bez stresa, to je sjajan način da povećate ukupnu vrijednost svoje ponude.
Imajte povjerenja u svoje vještine
Weaver kaže: “Veliki dio cijena je povjerenje. Preporučujem vam da naplaćujete nešto više od onoga što ste u početku mislili kako ga inače ionako ne podcjenjujemo! ”
Samostalni fotograf putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
