Oglašavanje na Facebooku (NASDAQ: FB) može biti zapanjujuće, pogotovo ako radite na svojoj prvoj kampanji. Prije nego što skočite i započnete, koristite ove savjete za marketing na Facebooku koji će vam pomoći da maksimalno iskoristite svoje vrijeme, trud i proračun.
Savjeti za marketing na Facebooku
Počnite s jasnim ciljem
Prije nego što možete izraditi bilo koju vrstu uspješne Facebook kampanje, morate definirati ciljeve i mjerne podatke koje trebate izmjeriti kako biste odredili koliko je kampanja uspješna. Na taj ćete način postaviti metode koje ćete koristiti za optimizaciju kampanje, tako da će preskakanje ovog koraka biti skupo za vaš ROI.
$config[code] not foundUobičajeni ciljevi oglašavanja na Facebooku uključuju:
- Generiranje prodaje: Vaš pristup će se razlikovati ovisno o tome jeste li u B2C ili B2B sektoru. Kada se nalazite u B2C-u, najbolje je koristiti oglase za objavu na stranicama kako biste ih promovirali u feedu vijesti, gdje možete koristiti veće slike kako biste promovirali svoje proizvode i usluge. Kada se nalazite u B2B sektoru, trebali biste koristiti oglase post stranice i oglase s desne strane stupca da biste se usredotočili na prikupljanje više potencijalnih klijenata koje možete njegovati putem prodajnog toka za pretvorbu u prodaju. Vaš je cilj poslati više prometa na svoju web-lokaciju ili odredišnu stranicu, a trebali biste ciljati na temelju interesa, raspona godina i spola (ako je prikladno.)
- Izgradnja više svijesti o robnoj marki: Koristite oglase poput stranica da biste dobili više informacija za svoju stranicu. Trebali biste ciljati samo na osobe koje su visoko ciljane, tako da to znači da ciljate konkurente, slične interese i prilagođenu publiku kako biste dobili pretplatnike na newsletteru kao vašu Facebook stranicu. Isključite osobe koje već obožavaju vašu stranicu kako biste izbjegli gubitak oglasne potrošnje.
- Više angažmana na postovima: Koristite poveznice, foto oglase i video oglase kako biste ostvarili veću angažiranost za svoje postove. Oglasi oglasa trebali bi biti iznimno vizualni sa zvjezdanim fotografijama. Ako ste izgradili relevantnu publiku, počnite ih oglašavati. Ako ne, ciljajte ljude koji odgovaraju vašem idealnom klijentu na temelju interesa, dobi, spola i ponašanja kupaca.
- Primanje instalacije mobilne aplikacije: Koristite oglase za mobilne aplikacije za vrstu instalacijskog oglasa. Kada se aplikacija objavi u trgovini s aplikacijama, trebate provesti praćenje događaja na usluzi Facebook. Koristite snimke zaslona aplikacija u svom oglasu i ciljajte na temelju publike za koju smatrate da je najviše zainteresirana.
- Povećanje upotrebe i dobiti aplikacije: Koristite oglase za mobilne aplikacije. Te su osobe već instalirale vašu aplikaciju, stoga budite precizniji i koristite oglas da biste usmjerili korisnike točno tamo gdje želite da idu. Koristite prilagođeno ciljanje publike. Upotrijebite praćenje događaja u aplikaciji kako biste mogli vidjeti što svaki korisnik radi i koristiti ga za precizno ciljanje.
Odvojite Desktop i mobilne oglase
Facebook vam daje mogućnost pokretanja različitih vrsta oglasa na različitim lokacijama. Možete pokrenuti na mobilnom newsfeed-u, desktop newsfeed-u, desnom stupcu i Instagramu. Dobro je držati svoje radne i mobilne oglasne kampanje potpuno odvojene, čak i ako želite postići isti cilj.
Ako ih odvojite, možete optimizirati oglase, licitacije i konverzije na temelju uređaja. Vaši oglasi i pozivi na radnju vjerojatno će imati drugačiju izvedbu na radnoj površini nego što bi to učinili na mobilnim uređajima, tako da postavljanje oglasa mora biti tako u. Ako upotrebljavate Power Editor za dizajniranje i izgradnju oglasa, tada možete odabrati uređaj ciljanje na izborniku oglasnog skupa.
Testirajte različite slike
Slike će privući pozornost na Vaše oglase, ali neće se prikazati dvije slike na isti način. Zato biste trebali testirati istu kopiju oglasa s različitim slikama, kako biste vidjeli na koje će publike odgovoriti bolje. Zatim zaustavite prikazivanje oglasnih kampanja koje koriste slike s nižim stopama klikova i konverzijama, tako da možete povećati ROI.
Upotrijebite gledateljske publike
Publika na Facebooku je popis korisnika koji imaju slične karakteristike u odnosu na publiku vaše web-lokacije. Možete ga koristiti za pronalaženje drugih osoba koje su već kao vaši klijenti ili za pronalaženje ljudi poput onih koji već vole vašu stranicu.
Ako želite stvoriti publiku promatrača, prijavite se na Facebook upravitelj oglasa i kliknite publiku. Odatle kliknite “Kreiraj publiku” i odaberite “Lookalike audience” iz padajućeg izbornika.
Zatim odaberite izvor svoje slične publike, kao što su osobe koje već vole vašu stranicu, ili osobe koje su posjetile stranicu zahvale na vašoj web-lokaciji. Odaberite svoju ciljnu tvrtku i odaberite veličinu publike. Što odaberete manju publiku, to će biti više ciljanih.
Upotrijebite piksel za ponovni marketing
Svi potencijalni klijenti koji su posjetili vašu web-lokaciju iz bilo kojeg izvora prometa, ali nisu konvertirali, vjerojatno uspoređuju cijene i pružatelje usluga. Oni su u fazi istraživanja i pokušavaju dobiti najbolju moguću mjeru. Dakle, do trenutka kad su spremni za kupnju, velike su šanse da su zaboravili na vas.
Piksel za ponovni marketing usluge Facebook omogućuje vam ciljanje ljudi koji su u prošlosti posjetili vašu web-lokaciju na Facebooku pomoću oglasa. Ovo je izvrstan način da maksimalno iskoristite promet koji vam je prvobitno došao iz programa AdWords. Sve što trebate učiniti kako biste postavili piksel za ponovni marketing, prijavite se svom Facebook menadžeru za oglašavanje, kliknite Publika, a zatim kliknite "Prilagođena publika i promet web-lokacije". Odatle ćete moći pokrenuti postupak izrade piksela za ponovni marketing.
Morat ćete instalirati kôd u podnožje vaše web-lokacije. Može potrajati dan ili dva da biste počeli povlačiti podatke, ali se onda možete vratiti na izbornik prometa na web-lokaciji i odabrati „osobe koje posjećuju određene web-stranice“. Odatle ćete moći izraditi popise osoba koje su posjetite određenu stranicu na vašoj web-lokaciji te ih ciljate ili isključite iz kampanja.
Jedan od najboljih načina da to iskoristite je da isključite svakoga tko je posjetio vašu stranicu zahvale jer su već konvertirali. Ne trošite vrijeme ili novac na oglašavanje na njih.
Ciljajte svoj popis e-pošte
Facebook omogućuje stvaranje prilagođene publike na temelju popisa e-pošte. Izradite.CSV ili.TXT datoteku s jednom adresom e-pošte u retku. Uklonite sve podatke koje vaša platforma za e-mail marketing uključuje u svoju izvezenu datoteku.
Kliknite "Publika" i kliknite "Stvori publiku". Zatim odaberite "Prilagođena publika" i "Popis korisnika". Odatle ćete moći prenijeti svoj popis.
Također možete učitati popis telefonskih brojeva i ciljati ih na Facebook oglase, ali radi samo ako je njihov telefonski broj naveden na njihovom računu. Možete stvoriti i publiku promatrača na temelju tih ciljanih popisa.
Zakažite oglase
Na Facebooku možete segmentirati oglase po danima i satima, ako imate proračun za cijeli život, a ne opciju dnevnog proračuna. To je razlog zašto mnoge tvrtke ne koriste tu značajku. Ako upotrebljavate taj pristup, morat ćete misliti na ukupni proračun skupa oglasa. Ako tijekom vremena nemate uspješan uzorak izvedbe, nemojte koristiti ovu postavku. To nije dobra opcija za prvo pokretanje oglasa u svrhu testiranja.
Ako imate oglas koji znate, možete postaviti dane i vremena u odjeljku proračuna i rasporeda Vašeg oglasnog skupa.
Koristite Carousel oglase
Ako vam se čini da publika dobro reagira na niz slika proizvoda, te slike možete kombinirati u jedan oglas s oglasom s kružnim prikazom. Ovo je noviji tip oglasa koji vam omogućuje prikaz više od jedne slike odjednom unutar jednog oglasa. Robne marke e-trgovine mogu koristiti dinamičke oglase koji im omogućuju da međusobno prodaju komplementarne proizvode ili čak preusmjeravaju korisnike koji kliknu na svoje web-lokacije, ali ne izvršavaju kupnju.
Ecommerce brandovi također mogu poboljšati svoju Facebook marketinšku strategiju koristeći oglase s više proizvoda. To vam omogućuje prikaz više proizvoda u jednom oglasu, što klijentima daje više izbora. Te oglase možete koristiti i za prikaz različitih pogodnosti jednog proizvoda. Istraživanje tvrtke Adobe pokazalo je da su ti oglasi troškovno učinkovitiji po kupnji, što vam štedi do 35 posto cijene po kliku zbog većeg angažmana. I, oni mogu potaknuti vaš klik kroz stopa čak 50 posto do 300 posto.
Oglašavajte na Instagramu, također
Budući da Facebook posjeduje Instagram, možete stvoriti iste oglase na Instagramu koje možete izvoditi na Facebooku. Možete odabrati pokretanje kampanja samo na Facebooku ili ih duplicirati na Instagramu. Ako znate da se i vaša publika može naći tamo, onda je to dobar način za izgradnju više vuče.
Ključ s Facebookom je segmentiranje i pokretanje više oglasa u malom mjerilu kako bi se vidjelo što radi prije nego što potrošimo više novca. Uvijek budite testirali i obratili pažnju na svoje konverzije.
Facebook fotografija putem Shutterstocka
Više u: Facebook 7 Comments ▼
