Imam izazov za vas, ako ste spremni. Jesi li spreman?
Želim da ignorirate svaki unaprijed zamišljen pojam koji imate o franšiziranju na nekoliko minuta. Pretvarajte se da ste prvi put učili o modelu franšize. Budite s njom u novosti. Dogovor?
Recimo da ste vlasnik tvrtke za obuku pasa. Vaše poslovanje stalno raste otkako ste ga pokrenuli prije 4 godine. Svake godine unajmljujete više ljudi, a vi razmišljate o proširenju, pogotovo zato što je u industrijskom parku nedavno otvoren idealan poslovni prostor u dva predgrađa.
Sada je vrijeme da to učinite, jer su stope zajmova za male poduzetnike na povijesnim niskim razinama.
Samo se zagrijavate
Što biste stvarno kao što je to pretvoriti tvoj pas-trening poslovanja u pravo glasa poslovanje, Na taj način možete nastaviti širiti svoje poslovanje korištenjem tuđeg novca. (OPM)
Na površini, to svakako zvuči kao sjajan plan. Uložili biste novac potreban za franšizu svoje tvrtke i kada biste počeli prodavati franšize, mogli biste nadoknaditi svoj novac. Taj novac bi dolazio s najmanje dva mjesta; franšizne naknade i tekuće naknade.
Razvoj franšize
Ako namjeravate postaviti tvrtku kao franšizu, vaši prvi potezi moraju biti ispravni. Moj pokojni otac naučio me nešto vrlo vrijedno o razvoju franšize, a to ima veze s novcem. On je rekao da je najveća greška ljudi koji žele franšizu svoje tvrtke to radi na jeftini.
Savršen primjer za to je netko samo koristi odvjetnika kada razvija svoj koncept franšize. Postoji mnogo više za razvoj franšize nego zakonski zahtjevi potrebni za franšizu. Ali iz nekog razloga, većina ljudi s kojima razgovaram su laserski usmjereni na zakonitosti.
Pravne pristojbe za postavljanje franšize pokreću oko 15.000 USD, ili nekoga mogla izvući se s trošenjem ispod 20.000 dolara kako bi dobili franšizu i pokrenuli. Ali to neće biti vrlo uspješna. To je zato što postoji mnogo više stvari uključenih u razvoj franšize.
Stvari kao što su:
- Izrada poslovnog plana
- Pisanje operativnog priručnika
- Izrada marketinškog plana
- Izrada web stranica
- Implementacija tehnologije
- Razvoj programa obuke
- Zapošljavanje primatelja franšize
- Podešavanje sustava za podršku korisnicima franšize
Donja linija: ako planirate pretvoriti svoju tvrtku u franšizu, zaista trebate raditi s tvrtkom za razvoj franšize koja vam može pomoći da učinite sve od A-Z. Inače ćete biti sretni da prodate 1-2 franšize, ako ih uopće imate.
Riječ upozorenja: pobrinite se da temeljito pregledate bilo koju tvrtku za razvoj franšize koju razmišljate o zapošljavanju. Zatražite puno referenci. Vi svibanj pronaći da su neki od njih su malo previše nestrpljiv da se vaše neovisno poslovanje u franšiznog poslovanja.
drugo Razlog zbog kojeg želite franšizirati svoje poslovanje
Slika koju imate u svom umu o tome kako bi to bilo biti CEO franšiznog lanca od 250 jedinica je prilično uvjerljiva. Vaš vizualni svibanj čak uključuju 5.000 četvornih podnožju beachfront kući u Maui.
Jer, kao što vidite, 250 franšiznih jedinica plaća vam mjesečne autorske naknade od približno $ 2000 svaki = $ 500,000, što znači 6 milijuna dolara godišnje samo za naknade. I ne zaboravite naknadu franšize koje ćete primati svaki put kada prodate novu franšizu.
Naravno, postoje brojni tekući troškovi koje ćete morati pokriti kao davatelj franšize, ali još uvijek biste dobro prošli.
Svaki budući davatelj franšize s kojim sam ikada razgovarao želi prodati 100-200 franšiza, kako bi mogli zaraditi mnogo novca. Jednostavna matematika koju sam upravo pokazao dokazuje da je to je moguće.
Kako dobar poslovni model; ako smislite koncept, uložite nešto novca unaprijed da biste ga razvili u franšizu, koristite OPM da biste ga razvili, a zatim ljude koji su u njega uložili platiti mjesečne naknade za mogućnost korištenja vaš poslovni sustav. Dakle, kao davatelj franšize zarađujete novac od korisnika franšize.
Ne nisi
Prema Lonnie Helgerson, izvršni direktor razvoja franšize koji je upravo napisao knjigu pod nazivom “Pet novčića, deset pravila za uspješnu izgradnju mega brenda i maksimiziranje profita sustava”, dobitnici franšize nemoj dolaze od franšiza.
Iz Helgersonove knjige:
“Često kažem svojim zaposlenicima da kao davatelj franšize ne zarađujemo novac kada primimo proviziju. Mi i naši franšizanti to zarađujemo kada prodajno mjesto zazvoni prodaju za kupca, a naš je posao pomoći našim franšizama da zazvoni puno i puno prodaje. Gubitak vida dovodi do manje prodaje, frustriranih korisnika franšize, i vremenom će postati značajan problem s brendiranjem.
Na početku ovog posta, zamolio sam vas da se pretvarate da ste tek počeli učiti o franšiznom poslovnom modelu. Također sam vas potaknuo da odustanete od bilo kakvih unaprijed zamišljenih pojmova o franšizi. Vidite li zašto?
Lonnie je 100% točan. Ako (kao davatelj franšize) ne nudite odličan proizvod ili uslugu koja će omogućiti vašim franšizantima da pozovu svoje registre … puno, nećete biti uspješni. I vaši franšize neće biti ni.
Dakle, prije nego što uopće razmislite o pretvaranju vašeg poslovanja u franšizu, provjerite je li ono što nudite izvanredno.
Ili, vaša tvrtka može završiti na psu.
Pitanje Fotografija putem Shutterstocka
6 Komentari ▼
