Neko vrijeme, moja kolegica, Elisa Gabbert, raspravljala je o tome zašto je SEO teže za male tvrtke i došlo je do 10 razloga zbog kojih velike tvrtke s većim proračunom mogu lakše uspjeti u organskom marketingu pretraživanja.
Mislili ste da bi isto vrijedilo i za plaćeno pretraživanje: ogromni PPC proračun. Više slobode zapošljavanja, itd. Pa, možda bi velike marke mogle lako ubijati kod PPC-a, ali sigurno nisu u pravilu.
$config[code] not foundU nastavku ću objasniti zašto toliko tvrtki svih veličina ne uspijeva u PPC-u i kako možete smanjiti trend.
Najveći uzrok neuspjeha u PPC-u
Nedavno, tijekom webinara, upitali smo ne-znanstveno istraživanje o približno 200 AdWords oglašivača sljedeće pitanje:
Koliko vremena provodite radeći PPC rad svaki tjedan?
Ispitanici su slikali vrlo ružičastu sliku. Velika većina (87%) izvijestila je da je svaki tjedan obavljala neke aktivnosti:
Ali ono što PPC trgovcima kažu da učiniti i ono što stvarno učiniti su dvije različite stvari.
Kako bi provjerili je li doista točno da većina trgovaca svaki tjedan radi na svojim PPC računima, koristio sam prijavu Povijest izmjena u programu AdWords da ručno provjerim razine aktivnosti računa za 200+ tvrtki koje su nedavno postale korisnici usluge WordStream. Za datumski raspon, pregledao sam aktivnost u 30 dana prije prijave s programom WordStream. Evo što sam pronašao:
"Indeks aktivnosti" na osi Y mjerenje je koliko je aktivan oglašivač u smislu optimizacije PPC računa, s intenzivnijim optimizacijama (kao što je stvaranje nove kampanje) koje daju veću težinu nego manje značajne optimizacije (kao što je izmjena jednog ponuda za ključnu riječ).
Kao što možete vidjeti, čak i iz ovog grubog grafikona:
- Oko 1 od 5 oglašavača ne dodiruju čak ni svoje račune tijekom mjeseca.
- Samo 1 od 10 oglašivača dosljedno radi na svom računu tijekom razdoblja od 3 mjeseca.
- Veći potrošači češće redovito optimiziraju svoje račune - ali mnoge tvrtke koje troše stotine tisuća ili čak milijune dolara ne rade ništa na mjesečnoj osnovi.
Ako napustite svoj račun na autopilotu, čak i velike tvrtke poput eBay-a završavaju praviti budale od sebe u plaćenom pretraživanju.
Kako male tvrtke mogu pobijediti na PPC-u
Sporo i mirno pobjeđuje utrku
Vjerujem da najznačajniji prediktor uspjeha PPC-a nije proračun, već da je vrijeme uloženo. Analizirali smo tisuće AdWords računa, što predstavlja više od milijardu kolektivnih izdataka za oglašavanje i ustanovili da tvrtke s najboljim rezultatima gotovo uvijek troše više vremena radeći na svojim kampanjama.
Ali čekajte, kažete, PPC nije moj posao s punim radnim vremenom. Imam druge odgovornosti na tanjuru.
Dobra vijest je da ne morate posvetiti 40, 30, 20 ili čak 10 sati tjedno PPC-u da biste radili bolje od većine vaših konkurenata. Samo se jednom tjedno prijavite u AdWords i trošite pola sata na sat radi neke optimizacije i stavit ćete vas u gornji ešalon kada je riječ o aktivnostima na računu.
I što radite s tim pola sata?
Radite stvari poput:
- Grupe oglasa dijele na manje, uže grupe oglasa kako bi se poboljšala ocjena kvalitete.
- Pauziranje ključnih riječi s lošom izvedbom koji troše vaš proračun bez dobrog povrata ulaganja (ROI).
- Dodavanje novih ključnih riječi iz izvješća o upitima pretraživanja odgovarajućim grupama oglasa / kampanjama.
- Postavljanje negativnih stavki za smanjenje potrošnje na irelevantne izraze s kojima vas Google široko podudara.
- Podizanje ponuda za najbolje ključne riječi, snižavanje ponuda na slabijim uvjetima.
- Optimizirajte za mobilne uređaje izradom mobilnih željenih oglasa i proširenja "klikni za poziv".
- Isprobavanje novih oglasnih proširenja poput ponuda, veza na web-lokacije i drugih značajki koje mogu povećati broj klikova i konverzija.
Malo po malo, ove stvari čine razliku. Nemojte se obeshrabriti.
Čak i male tvrtke mogu učiniti plaćeni za pretraživanje posao za njih s malo lakat mast.
8 Komentari ▼
