Možete li promovirati svoje poslovanje bez da budete agresivni? I ako je tako kako? U odgovoru na The Paradox: Doing (ili ne radi) posao da živi svoj san, Martin Lindeskog je ostavio komentar u kojem se kaže da je "alergičan na agresivne prodajne ljude."
I zbog ove alergije, ja sigurno ne želim postati stvar koju mrzim - agresivna prodavačica. Ali kada ste vlasnik tvrtke, prodaja je dio igre ili se na kraju možete naći izvan posla. Mislim da morate zaraditi novac na onome što radite ili je to zapravo hobi.
Dakle, kako učinkovito prodavati svoje proizvode i usluge bez da budete agresivni?
Riječ je o izloženosti, odnosima i sustavima. U srži (to su koraci koji će vas pokrenuti) želite:
- Izložite ono što imate i zašto je važno onoliko ljudi koliko možete.
- Izgradite odnose s onima koji vas slijede kući.
- Uspostavite sustav ispred vremena kako će komunicirati s vama, saznati o vašim proizvodima ili uslugama i kupiti ih od vas (kada budu spremni) i što je moguće lakše.
No, više je nego izložiti samo otvaranje trgovine i pričanje prijateljima. Moraš otići tamo.
Koji je najbolji način za izgradnju profitabilnog, trajnog odnosa s vašim potencijalnim klijentima?
Dosljedne i privlačne poruke na različitim platformama.
Drugim riječima, trebate poruku marke. A ako mrzite riječ brand, onda o tome razmislite ovako - trebate nešto što stalno predstavljate i zastupate. Tako da kada se ljudi susreću s vama ili informacije o vama u društvenim medijima, na vašoj web-lokaciji, u videozapisima, u časopisima, u novinama, također susreću dosljednu poruku.
Samo zadržati ovaj um, mora postojati sustav iza Vašeg marketinga i sustav iza prodaje.
Devet od deset slučajeva, strategija rada potrebna za razumijevanje i postavljanje ovoga će potrajati malo više vremena nego što ste zamislili na prednjem kraju, ali će vam uštedjeti puno vremena i frustracija na kraju.
Morat ćete odlučiti koje ćete marketinške platforme prvo koristiti, jer ne možete sve odjednom. Morat ćete odabrati svoj tim.
Morat ćete točno odrediti što imate na prodaju. A kada prodajete usluge, morate ih pretvoriti u predmete koji se doimaju kao beton kao što hodaju u trgovinu i skupljaju kruh. Ljudi trebaju znati što dobivaju kako bi se s vama ugodno kupovali.
U srži trebate brinuti o tome što im je potrebno i što želite, razumjeti što im je potrebno i što žele i pružiti ga u platformi koju trebaju i žele. Kada to učinite, ljudima je lakše kupovati s vama.
Pushy Salesman Photo putem Shutterstocka
12 Komentari ▼
