Jedno od problema s kojim se mnogi novi poduzetnici često obraćaju je zabrinutost da je tržište ručno izrađeno previše zasićeno da bi bilo uspješno. Iako se slažem da potrošači mogu birati iz gotovo vrtoglavog niza ručno rađenih proizvoda, ne slažem se da je ručno izrađeno tržište (ili bilo koje tržište) previše zasićeno za nove ponuditelje koji nude kvalitetu i vrijednost kako bi dobili uporište. To ne znači da neće biti izazov. Hoće. Evo tri savjeta (uz studije slučaja) koji će vam pomoći da se učinkovito natječete na konkurentnom tržištu za ročno izrađene proizvode.
$config[code] not foundNatjecanje na konkurentnom tržištu
1. Budite prepoznatljivi
Ne samo da vaš proizvod mora biti prepoznatljiv. Morate biti prepoznatljivi.
To ne znači da vaš život mora postati reality show u društvenim medijima, ali to znači da morate pronaći jedinstvene načine povezivanja s ciljanim klijentima na osobnoj razini.
Na primjer, nećete pronaći mnogo slika Samanthe Thompson, izrađivača iza Tempea, standardnog voska iz Arizone, u Instagramom feedu tvrtke. Ali naći ćete mnogo razloga da volite i divite se Samanti nakon nekoliko minuta pregledavanja. Evo nekoliko njih.
Samantha je odana svojoj Tempe zajednici i dijeli snimke kad fizički komunicira lokalno. Samantha cijeni vrijeme izvan mreže, kao što je prikazano na slici za Big Sur odmor. Samantha ozbiljno razmišlja o svom poslu, kao što se pokazalo u ovoj zabavnoj snimci i članu tima koji je bio spreman u zaštitnu opremu za izradu svijeća.
Ljudi ne kupuju samo proizvode standardnog voska jer su prepoznatljivi.(I doista jesu, pa ih trebate provjeriti!) Kupuju ih zato što Samantha malo umotava sebe u brand, a malo marke u sebe.
Ono je osobeno. To je jedinstveno. I nitko se s njom ne može natjecati.
To je nešto što nitko drugi ne može ponoviti … jer nitko drugi ne može biti Samantha Standard.
2. Budite razboriti
Kada vidite druge ljude koji prodaju proizvode slične vašim, morate brzo pogledati što možete naučiti, a zatim se odmaknuti. Ako to ne možete učiniti, onda nemojte sve gledati.
Ako ne možete ništa naučiti, pomaknite se na nešto drugo. Nemojte se zadržavati dovoljno dugo da uništite vaše samopouzdanje meditirajući o svim stvarima koje ne posjedujete.
Teško je ne uvući se, znam. Ali morate zapamtiti da kada naviknete posjećivati natjecateljske web-stranice da biste ih usporedili s njima, stavljate nokte u svoj lijes. Uvijek će biti ljudi koji rade stvari bolje od vas. Morate naučiti što možete od uspješnih ljudi, a zatim se okrenuti na drugi način i usredotočiti se na ono što trebate učiniti da biste služili svojim ciljanim klijentima.
Nemojte se mučiti tako da se pretplatite na njihov newsletter. Ne budite se usred noći da vidite koliko srca imaju na Periskopu. Prepoznajte što trebate učiniti da biste poslužili svojim klijentima i zauzetite se time.
3. diversify Vaše prihode
Nakon što stvorite solidnu poslovnu osnovu koja prodaje određene proizvode određenim osobama, potražite nove proizvode i usluge. Primjerice, Roberta Perry iz Scrubz Body Natural proizvoda za njegu kože u Bethpageu, New York, već deset godina prodaje liniju proizvoda za kupanje i tijelo. Tijekom proteklih nekoliko godina, ona je predstavljena u desetinama medijskih kuća zahvaljujući pomoći Reporteru, servisu koji postavlja medijske upite na koje svatko može odgovoriti. Roberta je postala tako dobra da je počela odgovarati na pitanja drugih vlasnika malih tvrtki o tome kako koristiti uslugu. Osobno sam primijetio njezinu razvojnu ekspertizu i zamolio je da govori o mojoj godišnjoj IndieCruiseu ove godine, a ona je to učinila. Kada je jedan moj prijatelj rekao da joj treba netko tko će govoriti na njezinoj konferenciji o tome kako dobiti medijsku pozornost za svoju malu tvrtku, uputila sam Robertu i ona je odmah bila zaposlena. Roberta sada piše knjigu o tome kako koristiti uslugu, a siguran sam da će slijediti tečajevi i programi.
Roberta je primjer kako je stvoritelj stvorio novi tok prihoda koji služi novoj publici, ali također možete stvoriti novi izvor prihoda za publiku koju već služite. Primjerice, Kristin Fraser iz tvrtke Grapeseed u Santa Barbari, Kalifornija, godinama je proizvodila i prodavala proizvode za kupanje i tijelo s ekstraktima grožđa prije nego je odlučila otvoriti trgovinu. Danas, ne samo da možete dobiti Kristinine ručno izrađene proizvode online i u njezinoj trgovini Santa Barbara, ali također možete napraviti vlastite prilagođene losione, parfeme i masne dijelove tijela na mirisnoj traci u trgovini. Ovo je novi način da Kristin unaprijedi živote postojećih klijenata već na svojem ciljnom tržištu. Mogu izabrati jednu od Kristininih proizvoda s police, ili mogu doći u trgovinu i kreirati vlastite. Ovaj novi prihod je dobit za Kristin i njezine klijente.
Iz ove rasprave i ovih studija slučaja, možete vidjeti da se učinkovito “natjecanje” na konkurentnom tržištu ne odnosi na uopće natjecanje. Radi se o posluživanju.
Točnije, radi se o opsluživanju ciljanih klijenata, a zatim iskorištavanju prilika koje prirodno dolaze na vaš način kada to učinite.
Ručna izrada kožnih proizvoda putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
