Online marketing privlačan je zbog svoje troškovne učinkovitosti i puke potencijalne dostupnosti, ali ponekad je nadjačan tradicionalnim marketinškim strategijama. Iako se pogrešno gleda kao na industriju koja umire, sajmovi su popularni kao i uvijek, a imaju potencijal da budu još vrijedniji od svojih strategija za kolege na internetskom marketingu - sve dok znate što radite.
Zašto sajmovi su još uvijek vrijedni
Ako se pitate zašto su sajmovi još uvijek dragocjeni, mi ga dobivamo. sajmovi mogu biti skupi - obično stotinu do nekoliko stotina dolara po kvadratnom metru prostora, ovisno o industriji i prirodi događaja.
$config[code] not foundAli uzmite u obzir različite prednosti:
- Interakcije jedan na jedan. Na sajmovima ne morate skupljati tragove od slučajnog prometa na internetu ili koristiti e-poštu i telefonske pozive kako biste pokušali napraviti prodaju. Umjesto toga, možete se susresti s novim tragaocima, perspektivama i kontaktima licem u lice - i steći sposobnost stvaranja mnogo jače veze.
- Vodeni bazen. Druga velika prednost je kvaliteta potencijalnih potencijalnih klijenata koji cirkuliraju na sajmu; do 92 posto sudionika sajmova posebno su tamo kako bi naučili o novim proizvodima i uslugama. Vodstvo na sajmu je u suštini vrijednije u prosjeku od olova stečenog drugim sredstvima.
- Gustoća mjesta. Na sajmu, sve u vašoj industriji je koncentrirano na jednom mjestu. Imat ćete pristup vijestima, najavama, potencijalnim klijentima i konkurentima, što ga čini vrijednim bez obzira na ciljeve.
Kako se izdvojiti na prvom sajmu
Međutim, morat ćete se suočiti sa stotinama ili čak tisućama drugih sudionika na ovom događaju. Kako ćeš se isticati?
- Učinite svoje istraživanje unaprijed. Prvo, obavite svoje istraživanje o događaju prije vremena. Kakvu vrstu polaznika očekuju? Koliko će ih biti? Kakvo će biti natjecanje? Što bolje poznajete svoju ciljanu publiku, i što intimnije poznajete mjesto i događaj, to ćete preciznije usredotočiti svoje marketinške napore.
- Odaberite pravu nagradu. Definitivno ćete željeti neku vrstu sajamskog izdanja; pokloni prirodno privlače više posjetitelja i generiraju buzz tijekom događaja. Pitanje je, što biste trebali dati? To ovisi o vašem proračunu, ali svakako želite nešto originalno, a ljepši, pronađite jedinstveni promotivni proizvod koji će staviti vaše ime na marku ili unijeti svoje posjetitelje u crtež za vrijedniju stavku. Ako uspijete impresionirati ljude, govorit ćete o predstavi.
- Stvorite signalizaciju koja krši normu. Ljudske oči vuku se prema natpisima; Vaš može napraviti ili slomiti vaše šanse za privlačenje više posjetitelja. Pobrinite se da koristite boje i font koji se podudaraju s vašom robnom markom, ali i da se ističu među konkurencijom. Dodatni miris, kao što su izrezivanja od kartona ili zasloni za osvjetljenje, može vam dati prednost koja vam je potrebna da biste privukli posjetitelja nad svojim konkurentom.
- Aktivirajte se na društvenim medijima prije događaja. Ako želite maksimalno iskoristiti svoje prisustvo na sajmovima, trebate početi s marketingom mnogo prije događaja. Dobijte na društvenim medijima i počnite zadirkivati proizvod, najavu ili posebnu priliku na nadolazećem sajmu. Ako postoji oznaka za događaj, počnite ga koristiti. Dobro je izgraditi hipotezu, tako da ćete dobiti više polaznika, i nadamo se, da ćete od trenutka kada ste ušli na vrata, stajati zujati.
- Stvorite dugi redak. Kabine s dugačkim crtama bit će shvaćene kao "toplije" ili popularnije od kabina bez puno pažnje - zato što smo skloni povezati broj ljudi u redu za nešto s vrijednošću onoga što čekaju. Iako nije dobro učiniti da vaši posjetitelji nepotrebno čekaju, možete osmisliti izgled dulje linije pomažući ljudima jednu po jednu, te potičući dulje interakcije na vašem štandu.
- Razmislite o korištenju originalnog trika. Organiziranje štosova na sajmu može pomoći u skretanju pozornosti na vaš štand - sve dok imate nešto originalno, i izvršite ga ukusno. Ako imate priliku govoriti, razmislite o tome da se prijavite na mjesto ili upotrijebite teatralnost da biste upozorili na svoj štand kada je vrijeme za veliku najavu, podjelu, aktivnost ili interakciju publike.
- Mreža prije i nakon događaja. Umrežavanje je jedan od najvrednijih elemenata prisutnosti sajmova, stoga ga nemojte zanemariti. Provedite neko vrijeme vodeći do događaja u razgovoru s ljudima u vašoj industriji i pratite ih nakon završetka događaja.
Ako možete slijediti ove strategije, a možda i izmisliti nekoliko vlastitih, možete se istaknuti bez obzira na to kako je mjesto okupljeno. Stavite malo vremena i razmislite o svojim marketinškim materijalima i pripremite svoje prodavače da budu na njihovoj igri.
Fotografija putem Shutterstocka
1
