Prošli tjedan, kada sam napisao post o razlikama u stopama neuspjeha u svim industrijama, Joe je komentirao: "Dobra je stvar u odabiru industrije s visokim stopama preživljavanja za početak.,, ali ne mora li se poduzetnik držati industrije koju on ili ona zna? Možda su informacije vrijedne za anđeoske investitore, ali mislim da poduzetnici ne mogu promijeniti svoja mjesta, držati se vaših snaga.
$config[code] not foundNa moj način razmišljanja Joe je napola u pravu. Poduzetnici neće biti uspješni ako pokušaju započeti poslovanje u industrijama koje ne poznaju. Imamo mnogo podataka koji pokazuju da se različite dimenzije start-up performansi - preživljavanje, rast prodaje, rast zaposlenosti i profitabilnost sve više povećavaju s brojem godina iskustva koje poduzetnik ima u industriji u kojoj on / ona počinje posao.
Ali Joeu i mnogim drugim ljudima nedostaje važan dio priče o uspjehu, koji djeluju u povoljnoj industriji. Mogu reći iz komentara na mojim postovima o odabiru dobre industrije da su ljudi frustrirani ovom točkom, jer to stvara problem za mnoge ljude. Dilema je da ako vaše iskustvo leži u industriji - poput automobila ili čelika ili maloprodaje - koja nije povoljna za start-upove, u računalnom softveru ste u nepovoljnom položaju u odnosu na svoje prijatelje. Njihov petnaestogodišnje iskustvo u softveru ih dobro pozicionira za pokretanje posla; petnaestogodišnje iskustvo u automobilima ili čeliku ili maloprodaji ne. Frustrirajuće je to što ne možete promijeniti svoju povijest.
Ali ova dilema ne mijenja činjenice. Uspjeh kao poduzetnika pojačan je iskustvom u povoljnoj industriji; biti neiskusan ili raditi u nepovoljnoj industriji stavlja vas u nepovoljan položaj. Čak i ako se želite boriti protiv te šanse, to je teška bitka jer investitori, kupci i dobavljači razumiju situaciju.
Da bih ilustrirao svoju tvrdnju o tome gdje su najbolje šanse za poduzetnike, ispod sam nacrtao matricu dva po dva (ipak sam profesor poslovne škole).
Vaše su šanse za uspjeh najbolje u povoljnoj industriji koju dobro poznajete i najgore u nepovoljnoj industriji koju uopće ne znate. Vaši izgledi su između ako ste u nepovoljnoj industriji koju dobro poznajete ili povoljnoj industriji koju ne poznajete dobro.
Ne znam koji je od dva izbora dijagonale bolji. Ono što znam je da ćete povećati svoje šanse tako da budete u gornjoj lijevoj ruci.
* * * * *
