Kao što iskusni poduzetnici znaju, ne rješava se svaki posao. Prodavatelji mogu izgubiti interes ili nemaju novca ili vremena da se dogodi posao. Važno je znati koji znakovi mogu ukazivati na to da se prodavač fokusira na drugo mjesto. Na taj način ne morate gubiti vrijeme u ostvarivanju dogovora koji je malo vjerojatno da će se ostvariti. Da bismo pomogli, zatražili smo od 13 poduzetnika iz Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće:
$config[code] not found“Ne rješava se svaki predloženi posao: Nisu svi zainteresirani, ili imaju postavku ili vrijeme potrebno za nastavak ideje. Kada razgovarate s dobavljačem, koji je ključni znak koji tražite kada pokušavate otkriti žele li prihvatiti posao? Zašto je taj znak tako važan?
Određivanje interesa dobavljača
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Ekonomsko usklađivanje
“Ako obje strane imaju zajednički krajnji ishod i razumiju kako svaka strana doprinosi tom ishodu, tada će obje strane rasti. Na taj su način ekonomski ishodi savršeno usklađeni. Ako vaši dobavljači ne brinu o ishodima vaših klijenata i strogo vas vide kao krajnjeg kupca, stvari će se brzo raspasti. Ako vaši dobavljači vjeruju da pobjeđuju kada pobijedite, to je sjajan znak. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Praćenje
“Kada procjenjuju nečiji interes za dogovor, tražim daljnje aktivnosti. Imaju li pitanja za praćenje? Kontaktiraju li me kako bih pratio tu ideju? Nikada ne želite zamoliti nekoga da sudjeluje u vašoj ideji; želiš da žele biti tamo. Ako nekome predate svoj prijedlog i prate ga, izgledi su zainteresirani. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Interes izvan cijene
“Kada su dobavljači zainteresirani samo za cjenovni aspekt projekta, najbolje je biti malo oprezan. Kada je zainteresirana za aspekte kao što su istraživanje, razvoj i implementacija, onda znate da se bavite s nekim tko nije tamo da gubi vrijeme. Što više pitanja postavljam, više sam uvjeren u to da ću se dogovoriti o sletanju. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Što je još na njihovoj ploči
“Pitanje potencijalnog partnera o onome što već rade je ključno. Ako dobijete čak i naznaku da su preopterećeni, možete procijeniti njihovu dostupnost. Nije bitno koliko je potencijalni partner posvećen ideji ako nemaju vremena za to potrošiti. ~ ~ Četvrtak Bram, Vodič za stil odgovorne komunikacije
5. Interes za raspravu o specifičnostima
“Nikad u potpunosti ne vjerujem da se sve radi dok se ne potpiše ugovor. Međutim, kada dobavljač počnem govoriti u pojedinostima, to je obično dobar znak da su na brodu. Kad ih čujem kako govore konkretno o brojevima i idejama, to je obično dobar znak. ”~ Colbey Pfund, LFNT Distribucija
6. Interes za "mali ispis"
“Tražim znakove da su izgledi zainteresirani za“ sitni tisak ”posla kao što je datum isporuke, specifikacije, jamstvo ili druge specifikacije ugovora. Kada su previše usredotočeni na veliku sliku, onda sugerira da još uvijek kupuju. Kada žele znati bolje točke, to znači da su spremni krenuti naprijed. ”~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparentnost
"Svi smo imali iskustvo tražiti od nekoga da objasni što oni misle, a onda su prekinuli kontakt očima. Bacaju prepreke. Mogu vam reći da niste preuzeli vlast, tako da počinju provjeravati dim. Izlazim na prvi znak nedostatka transparentnosti. Nasuprot tome, osjećam se sjajno kada objašnjavaju njihovo razmišljanje i oni imaju savršen smisao. ”~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Sposobnost ponuditi rješenja
“Jedan znak za traženje je da ponuđač nudi rješenja kada tražite bilo kakvu personalizaciju za vaše poslovanje, koja je gotovo uvijek potrebna na neki način, u obliku ili obliku. Ako se uopće ne odazovu ili ne predlože nešto što zvuči kao da će posebno djelovati, možda ćete htjeti krenuti dalje. ~ ~ Andrew Schrage, Osobne financije za novčane troškove
9. Istinska strast
- Najvažnije je da procijenim njihovu strast. Radimo samo na projektima o kojima smo strastveni i očekujem da oni s kojima radimo dijele taj osjećaj. Lako je reći kada netko samo prolazi kroz prijedloge. Bez obje strane na istoj stranici nemoguće je imati uspješan i dugotrajan radni odnos. - Justin Lefkovitch, Zrcaljeni mediji
Fotografija putem Shutterstocka
Komentar ▼
