Ako ste poput većine ljudi, vjerojatno mislite da bi emocije trebale napustiti prostoriju kada je potrebno donijeti ključne odluke. Ali, ponekad vaš instinkt trza i prodire u vaše razmišljanje dok ga ne poslušate - ili obavite dovoljno dobar posao prelijevanja preko gomile podataka kako biste opravdali ignoriranje.
Kad se osvrnem na odluke koje sam donijela i poželim da mogu preokrenuti, nađem trenutak u vremenu u kojem sam ignorirao svoj crijevo. Umjesto toga, upotrijebio sam mudrost stručnjaka i planine podataka kako bih potisnuo svoj instinkt i pomogao mi spavati noću, a to me gotovo koštalo posla.
$config[code] not foundVi crijevo možete biti najbolji alat za donošenje odluka koji imate u svom arsenalu.
Ponekad Činjenice Obojite pogrešnu sliku
Stručni savjeti i podaci korisni su kada pokušavate donijeti odluku, ali budite svjesni da ponekad slikaju lažnu sliku. Uvjerite se da znate podrijetlo podataka koje upotrebljavate, uključujući sve čimbenike koji na njega utječu.
Zatim testirajte svoj instinkt crijeva protiv podataka kako biste utvrdili temelji li se taj potonuće na intuiciji, a ne na strahu.
Ako je strah, noću ćete bolje spavati znajući da imate potrebne podatke. U suprotnom, možda ćete poželjeti ponovno ispitati strategiju testiranja ili odlučiti dati veću težinu svojoj intuiciji i krenuti s intuicijom.
Prije nekoliko godina Infusionsoft je stvorio našu misiju na Everestu. Ova misija je objavila našu svrhu pomoći malim poduzećima da uspiju i bila je usmjerena na promjenu igre za stotine tisuća malih poduzeća, budući da je standard u prodaji i marketingu softvera.
Ova misija je bila hrabra i mi smo bili spremni da je isporučimo što je prije moguće.
Savjetnici i članovi upravnog odbora insistirali su na tome da uklonimo najveću prepreku za kupnju, što je bila naknada za postavljanje i obuku koju smo naplaćivali svakom klijentu. Znao sam u svom crijevu da to nije pravi potez za Infusionsoft, ali osjećao sam se prisiljeno slušati stručnjake i one s više iskustva.
Zajedno s njihovim savjetom, nastojala sam prikupiti podatke kako bih se uvjerila da je moje crijevo djelovalo iz straha, a ne zbog činjenice.
Šest mjeseci testirali smo plan kako bismo uklonili prepreku za ulazak s odabranom grupom kupaca koji su željeli kupiti, ali nisu mogli priuštiti naknadu za postavljanje. Podaci su bili iznimno pozitivni i dokazali su da bi ukidanje naknade povećalo obujam upotrebe i prodaje.
Kad su podaci stigli, nisam se s time mogao prepirati. U jednom danu uklonili smo naknadu za postavljanje i sve usluge koje su stigle s njim.
Ono što nisam uspio shvatiti u vezi s podacima i planom testiranja bio je da je odabrana grupa kupaca bila jedinstvena. Znali su mnogo o prodaji i marketingu, ali nisu predstavljali dobar uzorak malog poduzetništva.
Odjednom smo imali ogroman broj kupaca koji su dolazili i masovni izlazak. Naši zahtjevi za otkazom prošli su kroz krov. Posao je kritizirao gotovinu, a morali smo poduzeti brze i masivne korektivne mjere kako bismo spasili posao.
Kroz iskustvo smo naučili ono što je moj intuitivno intuitivno znanje znao. Radili smo lošu uslugu našim klijentima pružanjem alata za širenje poslovanja bez pružanja pomoći za njegovo korištenje.
Mogao sam izbjeći frustracije i ogromne poteškoće koje smo iskusili kad bih slušao svoj osjećaj. Kako se ispostavilo, mnogim je malim poduzećima potrebna pomoć kako bi započeli s prodajnim i marketinškim procesima i kampanjama.
Oni također trebaju imati neke kože u ovoj igri, tako da oni mogu provesti vrijeme usredotočujući se na dobivanje svoje poslovanje iz kaosa i trčanje glatko.
Zašto biste trebali slušati svoj utroba
Akumulirano znanje u rasponu vašeg života pohranjeno je u vašoj dugoročnoj memoriji. Iako možda ne znate zašto se osjećate na određeni način u vezi odluke, vaš mozak obrađuje godine iskustva i stvara taj osjećaj u vašem crijevu.
Nitko ne poznaje vaše poslovanje i vaše klijente bolje od vas.
Iako možda nećete uvijek moći u potpunosti artikulirati razloge zbog kojih se osjećate na određeni način - nikada nemojte ignorirati ono što vam vaš želudac pokušava reći. Moglo bi jednog dana spasiti vaše poslovanje.
Slika Gut putem usluge Shutterstock
Više u: Infusionsoft 3 Komentari ▼
