Vi lupate kroz lijevak prodaje, donoseći nove poslove i isporučujući klijentima poput super zvijezde. Zašto i vaša zarada ne raste?
Vi svibanj biti nesvjestan žrtva zajedničkih cijena pogreške. Takvi zlikovci mogu ubiti tvoj kraj. Čitajte dalje da biste saznali je li Vaša profitna marža cilj.
Pogreška pri određivanju cijena za mala poduzeća # 1 - svi to rade
Gotovo ste spremni za pokretanje novog proizvoda, ali još uvijek niste postavili cijenu. Da biste uštedjeli vrijeme, i budimo iskreni (ili Betty ili Joe…), kako biste izbjegli škripanje broja, postavite cijenu na temelju cijena vaših konkurenata. Iako je najniža $ 99, a najviša je $ 875, većina je u uskom rasponu između $ 425 i $ 475. Hmm … što mislite o 462 dolara? $ 462,15? Savršen!
Zvuči li vam ovaj scenarij?
Postoje dva osnovna problema s ovim pristupom. Prva je pretpostavka da vaši konkurenti ostvaruju dobit s tom cijenom. Čak i velike korporacije mogu imati pogrešnu cijenu i uzeti bitnu dobit. Dok sam ga mrzio čuti kao dijete, ova vrsta cijene mi je dala citat svojoj mami:
$config[code] not found"Ako bi svi vaši prijatelji skočili s mosta, i vi biste skočili?"
Drugi problem s ovim pristupom su jabuke, ili možda bih trebao reći jabuke za naranče. Kako se njihova struktura troškova slaže s vašim? Je li to doista usporedba jabuka za jabuke? Ili su se neke narandže iz Floride ušuljale? Čak i ako, i da je jedan veliki ako, njihov proizvod je cijena ispravno, Vaši troškovi svibanj biti veći koji bi rezultirati u cijenu koja je preniska za Vaše poslovanje.
Zapravo, ako je vaš izravni konkurent točan klon, kako se ističete? Ne možete biti vođa ako pratite nekoga drugoga.
Pogreška u malim tvrtkama - pogreška # 2 - Smrt od 1000 rezova
Kad radim s klijentima na određivanju cijena, uvijek čujem: “Zašto pitate o tome? To je tako malen iznos? ”Ovaj ubojica nije profitabilan, on je smrt od 1000 rezova (da, to je zapravo bio oblik izvršenja). Mali ne znači bezopasan.
Razmotrite tjedni trošak koji iznosi 5 USD. Izgleda kao kikiriki u velikoj shemi stvari. Sada pomnožite taj broj sa 52 tjedna, na 260 dolara ne čini se toliko malim. Što ako svaki tjedan ignorirate pet različitih troškova za $ 5? To je 1.300 $!
Male se stvari zbrajaju, ignorirajte ih na vlastitu odgovornost.
Small Business Pricing pogrešku # 3 - Zašto radite besplatno?
Mnogi poduzetnici pretpostavljaju da je njihova plaća u profitnoj marži. Pogrešno. Profitna marža je ono što vaša tvrtka zarađuje. Što je s tvojim vremenom? Ako biste taj isti posao obavili za drugu tvrtku, ne biste ih naplatili? Bilo koji proizvod ili usluga koju prodajete uključeni dio svog vremena, zar ne bi trebali biti plaćeni za to?
Gledajte na drugi način. Što ako je netko drugi obavio posao? Zar ne biste morali platiti? Izračunajte trošak svog vremena (ako vam to pomaže, zamislite da ste zaposlenik) i to uključite u cijenu. I ne zaboravite zapravo platiti sebe.
Ako još uvijek želiš raditi besplatno, nazovi me - imam mnogo projekata na stolu!
Završne misli
Jeste li napravili te pogreške u određivanju cijena? S kim se borite? Što bi danas bilo najlakše riješiti da biste povećali svoju donju granicu?
Ups fotografija putem Shutterstocka
41 Komentari ▼
