Ako je vaš cilj zaraditi novac, jedna od prvih stvari koje bi svaki rastući posao trebao imati je prodajni odjel za ubojstvo. Ali kako to trebate kvantificirati? Pitali smo 10 poduzetnika iz Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće pitanje: „Ja sam novi u poslu s posebnim odjelom prodaje. Što moram znati prije nego počnem graditi prodajni tim? "
Kako izgraditi prodajni tim
Evo što su članovi zajednice YEC morali reći o izgradnji prodajnog tima:
$config[code] not found1. Postavite strukturu čvrstih poticaja
"Nemojte početi graditi svoj prodajni tim dok ne znate točno što želite. Moraju li isporučiti određeni iznos prihoda? Izgradite svoju prisutnost u određenom tržišnom sektoru? Razmotrite to i postavite strukturu poticaja (tj. Kompenzaciju) kako biste to odražavali. Pobrinite se da vaš prodajni tim radi u skladu s ciljevima tvrtke ili ćete se pomaknuti unatrag. ”~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Izmjerite vodeće pokazatelje
“Pobrinite se da radite sa svojim prodajnim timom kako biste postavili ciljeve u svakoj fazi toka. S novim timom želite biti sigurni da gledate vodeće pokazatelje, a ne samo prihode. Na taj način, kada se pojave problemi ili neučinkovitost, moći ćete bolje dijagnosticirati problem. “~ John Rood, Priprema testa za sljedeći korak
3. Očekujte suđenje i pogrešku
“Izgradili smo naš prodajni tim u posljednjih godinu i pol dana, a trebalo je mnogo pokušaja, pogrešaka i prometa. Kada prodajete novi proizvod, potrebno je neko vrijeme da biste pronašli najbolje prakse i što će raditi za vašu ciljanu publiku. Također može potrajati i izgradnja tima koji se ističe tim praksama i može se povezati s vašim klijentima. Budite fleksibilni u svom pristupu i spremni ga promijeniti. ”~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Budite jasni o tome što ih želite postići
“Trebate imati strategiju na mjestu koje govori ono što želite da postignu dok se oni pokreću. To uključuje godišnje i tromjesečne ciljeve prodaje, kao i kako se njihova uloga povezuje s onim što marketing trenutno radi. ~ Zach Binder, Ranklab
5. definirati uspjeh za svakog prodavača
“Trgovci su ljudi orijentirani na rezultate. Prodavače sam smatrao konkurentnim i motiviranim mogućnošću da ne samo dosegnu, nego i stisnu ciljeve prodaje. Ako postavite cilj, na primjer, 10.000 dolara mjesečno, oni će biti strahovito kreativni u tome kako će doći. Opremite svoj tim s pravim alatima i tehnologijom kako bi doprli do potencijalnih klijenata, a zatim im dopustite da zaključe poslove. ~ David Ciccarelli
6. Razumjeti dostupne alate
„Postoji toliko mnogo prodajnih alata koji podržavaju prodaju, od CRM-a i automatizacije marketinga do prodaje i softvera za društvenu prodaju. Od presudne je važnosti razumjeti koji će alati biti prikladni za vaš tim i integraciju testnog procesa između njih prije nego što napravite prvi posao. Znajući od prvog dana što i kako će vaš tim utjecati na ove alate, može potaknuti eksponencijalni rast. ”~ Nick Eubanks, ja sam iz budućnosti
7. Potporna infrastruktura
"Da biste svakom novom prodajnom timu dali sve prednosti, nemojte zaboraviti ili podcijeniti potpornu infrastrukturu. To se kreće od tehničkog (telefonski sustav i CRM) do osoblja. Osoblje može uključivati talentirano osoblje za upravljanje prodajom i obuku (i odlične prodajne treninge i procese upravljanja!). Možda ćete također trebati službu za korisnike / QA kako bi zadržali visoku razinu zadržavanja prodaje. ”~ Kevin Conner, WireSeek
8. Pronađite ljude kojima vjerujete
“Za bolje ili lošije, prodajni tim je suočen s kupcima, što znači da bi mogli imati više interakcija s vašim klijentom nego što ćete ikada htjeti. Vaš prodajni tim će trebati vremena da kreira svoje skripte i pronađe njihov tok. Morate biti sposobni uvesti vrijednosti tvrtke u njih, ali i dati mjesta za neuspjeh. To je delikatna ravnoteža pružanja sustava i dopuštanja pogrešaka. ”Ismael Wrixen, FE International
9. Usredotočite se na zadržavanje zaposlenika
- Zapošljavanje je jednostavno. Ako visite dovoljno mrkve možete privući gotovo svakoga. Držati ih je teži dio. Stavite ih u poziciju da uspije s dobrom prodajnom infrastrukturom, alatima za praćenje odgovornosti, prodajnim skriptama, cjevovodima za generiranje olova, itd. Izgradite jaku kuću prije nego što stavite ljude da u njoj žive. ~ ~ Andre Chandra, I Print N Mail
10. Nemojte uvijek unajmljivati Rockstar
“Prodaja je složena mreža izgradnje povjerenja kroz komuniciranje vrijednosti dok se stalno pokušava zatvoriti posao. Umjesto zapošljavanja cijelog tima "rockstarsa", shvatite da svaki potrošač ima različite potrebe, a ne svi se žele nositi s vašom tipičnom "bližom" osobnošću. Ponekad lagana ruka, a mekani glas može obaviti posao. Vaši su potrošači raznoliki. Unajmite odgovarajuće. ”~ Blair Thomas, prvi američki trgovac
Fotografija poslovnog tima putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
