Za mladog poduzetnika nema većeg osjećaja od izgradnje jake baze klijenata. Ali nakon prikupljanja ponovljenih poslova i širenja na nove demografske podatke, što je sljedeća granica klijenta?
Gotovo svaki proizvod ili usluga kupca može se repozicionirati tako da se uključi u poslovanje poslovanja, a veliki rizik može izvući eksponencijalne nagrade.
Pitali smo članove Vijeća mladih poduzetnika (YEC), organizacije koja je samo za poziv, a koja se sastoji od najperspektivnijih mladih poduzetnika u zemlji, sljedećeg pitanja o klijentelu u kabinetu:
$config[code] not found"Koji je vaš najbolji savjet za prodaju B2B tvrtki?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Usredotočite se na postojeće klijente i odnose
“U B2B poslovanju, vaši najbolji klijenti i odnosi će doći od umrežavanja i upućivanja od postojećih klijenata. Održavanje vaše vidljivosti na industrijskim događanjima, okupljanjima, zabavama i sajmovima je ključno. Najkvalitetniji i najodaniji klijenti najčešće dolaze iz osobnih odnosa, a ne od tradicionalnog oglašavanja. ”~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Shvatite da kupci nisu uvijek korisnici
“B2B prodaja je uzbudljiva zbog razmjera - jedna narudžba može biti vrijedna 1.000 B2C prodaje. Međutim, postoji jedna velika razlika: Često kupac nije krajnji korisnik! Dok su prednosti vašeg proizvoda za zaposlenika kritične, jednako važan dio vaše priče mora biti objašnjenje kupcu kako će vaš proizvod olakšati njegov život. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Napustite zgradu
“Y Scouts, izvršna tvrtka za pretraživanje, nedavno je napisana u časopisu Social Media Examiner kao studija prodaje i marketinga B2B. Premisa njihovog pristupa bila je da izađu iz zgrade kako bi razvili dugoročne odnose sa svojom ciljnom publikom. To su učinili kroz foto-turneju oko svoje vrijednosti. ”~ Brett Farmiloe, Markitori
4. Dodajte vrijednost izvan svog proizvoda ili usluge
“Pomozite izgraditi stalnu vrijednost postavljanjem pitanja, slušanjem i vrednovanjem preporuka za druge dobavljače koji mogu pomoći vašim klijentima i potencijalnim klijentima. Čak i razmislite o tome da napravite list s logotipom koji navodi druge dobavljače, budući da bi tim tvrtkama možda trebalo pouzdani uvod u njih (bankari, IT savjetnici, računovođe, posrednici za zdravstvene beneficije i komercijalno osiguranje). ~ ~ Darrah Brustein, Djeca za financije Whiz | Pravična plaćanja
5. Naglasite vrijednost u vašem proizvodu / usluzi
“Tvrtke stavljaju veliku važnost na vrijednost u odnosu na bilo što drugo. Ako vaš proizvod ili usluga mogu olakšati njihov život ili poboljšati svoje poslovanje, vidjet će vrijednost u njoj. Tijekom sastanka o prodaji ne brinite se toliko o tome da ih "wowing"; umjesto toga, predstavite jednostavan i jasan prijedlog vrijednosti koji olakšava njihovu odluku. ~ ~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. prestati razmišljati kao marketer
“Kada sam prvi put pokrenuo moj B2B softver pokretanje, sve moje financijsko modeliranje uključeni marketinške aktivnosti koje će generirati nevjerojatne rezultate. Ispostavilo se da je mnogo teže plasirati se tvrtkama nego potrošačima. Najbolji savjet koji mogu podijeliti na temelju iskustva: Investirajte u traženje izlazne prodaje. Napravio sam pozivni centar koji čini stotine poziva dnevno i postigao sam nevjerojatne rezultate. ~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Imajte brojeve na ruci
“Svaka B2B prodaja temelji se na tome da vaš klijent želi poboljšati vlastitu tvrtku. Ako možete prikazati brojeve, osobito brojeve koji odražavaju donju granicu, objasnit ćete zašto bi novi klijent trebao raditi s vama. Brojevi neće biti sve u prodaji, ali oni će pružiti jednostavan način za brisanje uobičajenih prigovora. ”~ Četvrtak Bram, Hyper Modern Consulting
8. Iskoračite iz zone udobnosti
"Ako želite da svemir radi u vašu korist, morate učiniti nešto drugačije od onoga što već radite.Upoznajte ljude, razgovarajte s njima, dijelite ideje, pišite, blogirajte, razmjenjujte ideje i govorite na konferencijama. Stvorite razgovore i pustite ih da udomljuju. Veći dio poslovnog života je rutina, a to je ono od čega se trebate odvojiti za slučaj da vas uhvate. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Ne prodajete; Umjesto toga, educirajte kupca
"Znači, imaš nevjerojatan proizvod i učinio bi svijetu lošu uslugu ako nisi učinio sve što je u vašoj moći kako bi ga izvukli, zar ne?" Ali ovdje je stvar: nitko ne voli "teško prodati". Umjesto toga, naći ljude za koje je proizvod prikladan postavljajući ključna kvalificirana pitanja. Nakon toga, ponudite im nešto besplatno (npr. E-knjigu) koja daje vrijednost, ali i pokazuje prednosti vašeg proizvoda. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Hook više perspektiva s mamac
"Legenda o pisanju knjiga Bob Bly kaže da jednostavno dodavanje besplatnog komada mamca u svoju ponudu (npr. Besplatni bijeli papir, besplatno posebno izvješće, besplatni softver, itd.) Može udvostručiti stope odgovora na oglase i slanje e-pošte u odnosu na korištenje iste kopije bez besplatnog informacijska ponuda. Naše iskustvo potvrđuje Blyovu izjavu: što više naglašavate ponudu, to je veći odgovor. ”~ Charles Gaudet, Predvidiva dobit
Tvrtke s poslovnom fotografijom putem usluge Shutterstock
1
