Godine 2011. napisao sam nekoliko prikaza poslovnih knjiga temeljenih na nekoliko Kindle kupnji. Osim poslovnih knjiga, uzeo sam i jedan od onih $.99 Kindle Singlova koje je napisao John Locke o pametnom CIA ubojici po imenu Donovan Creed. Zakleo sam se na njegove zanimljive i zabavne priče i prije nego što sam to znao, pročitao sam svih njih devet i više ih nije bilo! (njuškati). Kad sam se vratila nekoliko mjeseci kasnije, na kraju liste od devet je bilo Kako sam prodao milijun knjiga na Amazonu za pet mjeseci. " Podigao sam je bez razmišljanja.
$config[code] not foundSada kada je nominirana najbolja poslovna knjiga za 2012., zamolila sam Johna Lockea da podijeli neke od svojih tajni za pisanje, promicanje i prodaju e-knjiga.
Ivana Taylor: Koja je prijelomna točka uzela vaše romane na 1 milijun?
John Locke: To je vrlo teško pitanje za odgovor i da ste ga pitali prije šest mjeseci dao bih vam drugačiji odgovor. Tada bih rekao da je to kombinacija blogova koje sam napisao, e-mailove na koje sam odgovorio, Twitter kontakte koje sam napravio, i Amazonove mehanizme prodaje koji povezuju slične knjige i identificira pretraživanje čitatelja kategorija, kao što je Movers i Shakers, Top 100, i tako dalje.
Ali danas imam drukčiji odgovor, jer, dok su moje posljednje dvije knjige bile najbolje prodavači, nije bilo tako dobro kao i moje glavne knjige, Spašavanje Rachel i Popis želja, Te su knjige provozale moju prodaju u stratosferu. Ovih dana moj blog je još uvijek djelotvoran, imam deset puta više pretplatnika kao i kad Spašavanje Rachel izašlo je četiri puta više kontakata i dvostruko više sljedbenika usluge Twitter. A Amazonov motor je jednako učinkovit kao i uvijek.
Moja nedavna knjiga, Nazovi me! nije dobio više od # 20 ukupno. Pogledam oko sebe i vidim druge autore koji s prvom knjigom postavljaju sve vrste prodajnih zapisa i shvaćaju da na vrhu ima mnogo cesta. Međutim, čini se da je najviša razina prodaje sama knjiga. Spašavanje Rachel i Popis želja uhvatila je maštu javnosti, a prodaja je oduzimala dah.
Cijeli mjesec prodao sam više od 12.000 jedinica dnevno. U jednom trenutku Spašavanje Rachel i Popis želja ukupno su # 1 i # 2. Na moj najbolji dan prodao sam 30.000 e-knjiga. Sve marketinške metode su pomogle, a Amazonov motor je bio veliki faktor. Ali ovih dana sam uvjeren da je glavni faktor, ili prelomna točka, sama knjiga. Pisanje te vrste knjiga je poput hvatanja munje u boci. A kad napišeš jedan od njih, znaš to. Ali sve što napišeš neće imati takav učinak na javnost.
Ivana Taylor: Rekli ste: "Nemojte dopustiti da vas stvari koje nemate spriječite da koristite ono što imate." Imate li primjer tog načela u akciji oko marketinga vaših knjiga?
John Locke: Evo jednog: nisam imao formalnu obuku kao pisac. Nikada nisam pohađala tečaj pisanja, nikad nisam prisustvovala seminaru ili radionici. Drugim riječima, nisam imao iskustva. Ali nisam dopustila da me to spriječi u korištenju onoga što ja učinio imati: maštu, pogon, odlučnost. Što se tiče marketinga, ja učinio imati novca za oglase i tako dalje, ali novac koji sam potrošio nije pomogao. Besplatni marketing jedini je tip koji je generirao prodaju za mene. Dakle, ako nemate novca za ulaganje, ne dopustite da vas to zaustavi od upotrebe onoga što vi čini imati: entuzijazam, empatiju, vještine ljudi.
Ono što govorim, uvijek postoji način da se nadoknadi ono što nemate. Ako nisam pametan kao ti, morat ću raditi više. Ako je druga žena ljepša od tebe, možda ćeš morati biti šarmantniji. Uvijek postoji način kompenzacije.
Ivana Taylor: Kako to mislite kada kažete da ne postavljate ciljeve prodaje, postavljate ciljeve projekta. Kako to funkcionira? Koji je cilj projekta koji bi autor male tvrtke mogao postaviti i kako bi ga pratili?
John Locke: Uvijek kažem ljudima da ciljevi moraju biti dovoljno niski da bi mogli udariti i biti dovoljno visoki da bi bili važni. Prekrasan cilj projekta za početnog autora bio bi dobiti pet, 5 zvjezdica za svoju knjigu. To je značajan cilj kada počinjete. Bez određenog cilja, kao što je ovaj, nećete učiniti potrebne stvari koje su mu potrebne za njegovo ostvarenje. Drugim riječima, ako postavite cilj dobivanja pet recenzija s 5 zvjezdica, moći ćete izraditi plan za to. Zamolit ćete prijatelje da pregledaju vašu knjigu. Pročitat ćete recenzije koje su drugi dobili i saznat ćete da kontaktirate recenzente i provjerite pregledaju li vašu knjigu.
To su jednostavne stvari, ali bez cilja nikada nećete sastaviti plan. Bez plana nikada nećete poduzeti radnju.
Ivana Taylor: Kažete da za svaki susret i razgovor trebate imati citat. Zašto? Kako ovo pomaže vašem marketingu?
John Locke: Citati su zvukovi. Ljudi se sjećaju zvuka. Ako slušate večernje vijesti, to su svi zvukovi. Kada vam netko priča o filmu, TV emisiji ili komediji koju su uživali, citat će dijalog ili šale, koje nisu ništa drugo do zvuk. Ponedjeljak sam obavio razgovor i dobio ovaj citat u: Popis želja Razgovarao sam s voditeljem razgovora punih sat vremena, ali to je ono što se sjećala. Jučer sam dobio ovaj citat u:
"Nevjerojatno je kako sve dolazi zajedno kada stavite čitatelja na prvo mjesto."
Mogao sam pontificirati na tu temu sat vremena, ali ljudi cijene ekonomiju riječi koju zvuk nudi. Vjerujem da bi autori trebali postaviti plan za svaki intervju. U protekla tri dana obavio sam pet intervjua i imao sam specifičan plan za svaku od njih. Otišla sam na svako mjesto i upoznala se s vrstom intervjua koje su radili u prošlosti. Pokušao sam shvatiti najbolji način za pristupanje nadolazećem intervjuu. Čuo sam da su autori rekli da su obavili toliko mnogo intervjua da mogu napraviti jedan u snu.
Ne brinite se, kažu oni, na nogama su dobri, samo će ih krilati. "Samo okretanje" je još jedan način da kažete da se niste pripremili (to je moj zvuk za vas!)
Ivana Taylor:
Ovaj citat je bio udarac na strani glave za mene: "Moj posao nije 10x gori i njihova nije 10x bolja za cijenu." Kako ste postavili cijenu za svoju knjigu? Koji biste savjet dali drugim autorima o cijenama svoje knjige?John Locke: Uvijek morate imati razloga za svoje postupke. Namjeravala sam niske cijene jer sam htjela da kupujem svoje knjige naknadno. Također, pisao sam danju i noću u to vrijeme, pa sam mislio napraviti prodaju volumena. To su bili moji razlozi za cijenu od 99 centi. No okolnosti se mijenjaju.
1. veljače, Popis želja bit će dostupan u mekom uvezu u svakoj knjižari i maloprodaji u Americi. Iznimno nisku cijenu postavljam za knjigu s mekim uvezima: 4,99 dolara, jer pokušavam primijetiti na novom tržištu. Ali ne želim se natjecati protiv e-knjiga, tako da po prvi put podižem cijene moje serije Donovan Creed.
Jesam li napustio svoje temeljne čitatelje? Sve buduće Creedove knjige i dalje će biti debi na 99 centi u određenom vremenskom razdoblju koje omogućuje mojim vjernim čitateljima da ih preuzmu po mojoj "prijateljskoj" cijeni od 99 centi. Nakon toga podići ću cijenu kako ne bih povrijedio prodaju verzija s mekim uvezima. Moja serija Emmett Love i Dani Ripper nastavit će se prodavati za 99 centi, osim ako se okolnosti za te knjige ne promijene. Dakle, moj savjet je da imate razlog za vaše cijene. Može se temeljiti na eksperimentiranju s različitim cijenama cijena, ili na nekom drugom faktoru koji ima smisla.
13 Komentari ▼
