Jučer sam prekinula vezu s dvoje ljudi koji su me nedavno zamolili da se povežem na LinkedIn. I to će biti moja politika. Čini se da postoji nesporazum o tome kako najbolje iskoristiti LinkedIn za rast vašeg poslovanja. Ti ljudi su veliki primjeri tog nesporazuma.
Povezano na LinkedInu: Evo što se dogodilo.,,
Stalno primam LinkedIn zahtjeve za povezivanjem od osoba koje ne poznajem. I to mi je u redu. Smatram da žele započeti dijalog kako bi vidjeli ima li smisla poslovni odnos. I to je obično slučaj.
$config[code] not foundNedavno su dvije različite osobe tražile povezivanje. Prihvatio sam njihove veze samo da bih onda primio e-poštu LinkedIn od svakog od njih.
Stvarno?
Ne poznajem te ljude i još gore, oni me ne poznaju. Nemaju pojma imaju li potrebu za njihovim proizvodom / uslugom. Činilo se da su napravili pretpostavke na temelju onoga što su mogli vidjeti u mom profilu.
Ovo je najgora vrsta hladnog poziva. To je poput biranja za dolare. Čini se da su ti ljudi pretraživali LinkedIn za ljude koji ispunjavaju određene kriterije. Nakon što su pronađeni, zatražili su veze. A onda, kada su se povezali, poslali su svoje najprodavanije e-poruke LinkedIn tim ljudima. Znate onu vrstu. Ide ovako:
“Ovo je moj izvrstan proizvod ili usluga. Trebala bi ga poželjeti. Nazovite me ako to učinite i razgovarat ćemo o tome. "
Uh!
Dakle, što je to zapravo imalo veze sa mnom kao perspektivom i što mi treba? Ništa. Sve je bilo o tome što su htjeli i što im je trebalo.
Rezultat.,,
Prekinula sam vezu.
To je kao da dobivate pozive odvjetnika ili neželjene poruke e-pošte - samo još gore. Gore je jer imam pristup mnogo više informacija o njima. Vidim ih, da tako kažem. Nisu anonimni.
Imam priliku izgraditi uvjerenje o njima - vjerovanje koje ne uliva povjerenje. Ako to želim, mogao bih čak istražiti i njihov profil. Mogao sam vidjeti s kim su povezani i izgraditi sustav vjerovanja oko tih ljudi.
Kada shvatimo da se prodaja odnosi na izgradnju odnosa i povjerenja, možemo vidjeti kako je ova politika puna problema. Ne možete ići od uvođenja u brak. Ne možete preći s veze na prodaju. Postoji posao koji se mora obaviti između njih kako bi se izgradio odnos, saznali o mogućnostima i utvrdili jesu li kvalificirani. Da li im je potrebno ono što morate prodati? Možete li im pomoći riješiti problem?
Jednom kada znate odgovore na ta pitanja i razvijete povjerljivi odnos s mogućnošću, možete poslovati s njima - i to do tada.
LinkedIn je prekrasna platforma za izgradnju odnosa i dijeljenje vaše stručnosti. A postoji i način da se na LinkedInu učinkovito prosuđuje. Kada tražite uvod u tvrtku ili pojedinca, možete vidjeti kako ste povezani s njima koristeći naprednu funkciju pretraživanja na LinkedInu. Kada vidite zajedničku vezu, možete zatražiti da vas ta veza upozna.
Ključ uspjeha ove taktike je imati stvarno dobre odnose s ljudima s kojima ste povezani. Kad već imate povjerenje, rado će vas upoznati s drugima. Moje je mišljenje da je to jedini način na koji biste trebali koristiti LinkedIn. To nije hladna platforma za pozivanje.
Uzmite inventar kako koristite LinkedIn i kako drugi komuniciraju s vama. Donosite vrlo jasne i svrsishodne odluke o tome kako ćete graditi odnose sa svojim kontaktima.
Ovako ćete shvatiti pravu korist od poslovnih razvojnih mogućnosti LinkedIna - i nećete riskirati da budete isključeni.
Isključena je fotografija putem Shutterstocka
Više u: LinkedIn 27 Comments ▼
