U 2017. godini čitali smo mnogo o zatvaranju trgovina na velikim maloprodajnim lancima. Ali za male trgovce to može biti druga priča. Nevjerojatnih 98% svih maloprodajnih mjesta su male tvrtke, prema Nacionalnom savezu za trgovinu na malo. Ako vaša prodavaonica napreduje, sada je vrijeme da se proširite na drugu lokaciju?
Znajući kada otvoriti drugu lokaciju
U promjenjivom okruženju maloprodaje važno je pažljivo razmotriti sve čimbenike prije nego što otvorite drugu trgovinu. Evo nekoliko pitanja koja trebate postaviti.
$config[code] not foundKoliko su snažne vaše prodaje? Nemojte ni razmišljati o proširenju na drugu lokaciju osim ako vaša prodaja ne raste konstantno duže vrijeme. Inače bi se vaš potez mogao temeljiti na slučajnosti, kao što je jedna sezona zauzetog posla ili posebno popularna linija proizvoda koju ste upravo dodali.
Jeste li maksimizirali svoje trenutno tržište? Ako ne mislite da u vašem području ima više potencijalnih klijenata koji već ne kupuju s vama, to bi mogao biti znak da je vrijeme za rast.
Imate li klijente koji dolaze iz daleka? Ako je značajan broj vaših klijenata spreman voziti velike udaljenosti do vaše trgovine, onda bi druga trgovina iz koje dolaze mogla biti uspješna.
Je li vaša prodavaonica na tržištu dovoljno velika da može podržati drugu trgovinu, a da ne uništite svoje prvo mjesto? Otvaranje drugog dućana u području u kojem vaša početna trgovina već ima prepoznavanje imena može povećati vaše šanse za uspjeh.
Možete li si priuštiti drugo mjesto? Važno je izraditi detaljan poslovni plan za svoju drugu lokaciju kako biste se uvjerili da se ne iscrpljujete previše financijski. Iako ste to učinili i prije, nemojte pretpostavljati da će sve ići potpuno jednako (ili koštati isto) kao kad ste otvorili prvu prodavaonicu.
Imate li vremena za drugo mjesto? Sjetite se kada ste otvorili svoju prvu trgovinu i koliko ste bili zauzeti. Hoćete li se moći protegnuti između dvije trgovine, ili imate sposobnog drugog zapovjednika koji može rukovati originalnom trgovinom dok se usredotočite na novu? Imajte na umu da putovanje između dvije lokacije možda neće biti praktično kada je druga trgovina već pokrenuta pa ćete morati biti ugodno delegirati upravitelja trgovine barem na jednu lokaciju.
Kada govorimo o delegiranju, imate li članove osoblja koji su voljni prebaciti se u novu trgovinu? Ako ne, osjećate li se sigurni da možete zaposliti i osposobiti ljude da stvore isto iskustvo kupca kao i vaša prva trgovina?
Kako će se druga trgovina usporediti s prvom? Svako tržište je drugačije, stoga nemojte pretpostavljati da možete pokrenuti kopiju svoje prve trgovine i uspjeti. Možda ćete morati prilagoditi marketinšku poruku, mješavinu proizvoda ili razinu usluge ciljnim klijentima nove lokacije.
Jedan od načina da se testira potencijalna druga lokacija bez puno rizika jest pokušati nešto privremeno.
- Pop-up shop: Pop-up trgovine su kratkoročna maloprodajna iskustva koja obično traju šest tjedana. Možete potražiti slobodno prodajno mjesto za svoj pop-up dućan ili vidjeti možete li zadržati dućan u trgovini s dodatnim trgovcima. Na primjer, ako vaša prodavaonica prodaje ručno izrađeni nakit, možete pronaći ženski butik za odjeću ili drugi trgovac na malo koji ciljaju na isto tržište u novom području koje razmatrate i provjerite hoće li vam omogućiti skočni prozor u njihovoj trgovini.
- Trgovački centar ili trgovački centar: Kako se približava sezona blagdana, to bi moglo biti savršeno vrijeme za testiranje vode u privremenom kiosku. Ako je druga lokacija koju gledate u trgovačkom centru ili trgovačkom centru, provjerite imaju li dostupne opcije kioska.
Jeste li razmotrili sve ove čimbenike i još niste sigurni je li druga lokacija prava odluka? Ako to već niste učinili, proširenje na e-trgovinu moglo bi biti jeftinija opcija koja bi mogla obuhvatiti još veći tržišni udio.
Fotografija putem Shutterstocka
1
