Ok, pokazivanje ruku, tko mrzi prodaju?
$config[code] not foundNaravno, znate da morate prodati. Duboko u srcu srca, iako ga prezireš. Znaš da je prodaja jedini način da povećaš prihode, izgradiš svoju tvrtku i ostaneš u poslu. Čuli ste za rezultate koje drugi dobiju. Znaš da prodaja radi.
Ali, iz nekog razloga, ne radi za vas.
Naporno radite na istraživanju i kontaktiranju klijenata. Potrudite se da ih zainteresirate svojim radom tijekom prodajne prezentacije. K vragu, čak pratiš, što ne bi učinili mnogi vlasnici malih tvrtki. Ali još uvijek ne ostvarujete prodaju. Barem ne onoliko koliko želite. Sve radite po knjizi, ali ne dobivate rezultate. I, prodaje koje napravite, pa, ponekad se osjećaju nekako slučajno. Kao da su se upravo dogodili, kao da ste jednostavno na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Znaš da to nije bila prodaja, samo sreća.
Dakle, što nije u redu? Što uzrokuje sav taj naporan rad?
Pa, možda imam neku ideju da čitam dalje. Ja ću vam pokazati jednostavan hack koji vam može pomoći da napravite više prodaje gotovo odmah.
To nije samo vaš problem
Prije nego počnemo, želim još nešto razgovarati.
Nisi sam. Problem s kojim ću razgovarati s vama jedan je od najčešćih među svim vlasnicima malih tvrtki. Postoje književne tisuće ljudi koji se bore za prodaju. Neki od njih se jako trude, drugi odustaju jer, kao što mi je netko rekao, "ovo je težak dio".
Ali znate li koji je razlog za to?
Pogrešan stav
Da, to nema veze s tim tko ste, što radite i koliko ste dobri u prodaji (dobro, tehnika također igra ulogu u tome, ali to nije najvažniji dio). To je vaš pristup prodaji koji uzrokuje problem.
Jer, vidiš, ideš na prezentaciju u nadi da ćeš napraviti prodaju (a ja u potpunosti shvaćam kako glupa ova rečenica zvuči, ali molim te, čitaj dalje). Problem je u tome što je istina. Idite na prodajni poziv s jednom namjerom, da dobijete narudžbu. To nije pravi, pošteni razlog. To je sebično. I, problem je, mnogi od vaših perspektiva vide kroz to.
Znate li što iskusan prodavač radi umjesto toga? Oni idu na sastanak nadajući se da će njihova rješenja pomoći prospektima da riješe svoje probleme i poboljšaju svoje poslovanje. Oni to znaju, pakao, oni u to vjeruju. I dobivaju prodaju.
Želite li više prodaje? Idi na svoj sljedeći poziv prodaje vjerujući da je ono što ćete učiniti na svoj izglede će im pomoći, poboljšati svoje poslovanje ili povećati prihod. I, znate što je najbolji dio? To je zapravo vrlo jednostavno.
Kako promijeniti svoje stavove prodaje i pokazati svoje izglede da vam je stalo
1. Shvatite što zaista prodajete
Ne možete promijeniti način razmišljanja ako ne znate što zapravo prodajete. Time ne mislim na stvarni proizvod ili uslugu koju nudite, već na ono što je najveća korist od njezina korištenja. Web dizajner ne prodaje web-lokacije. Ona prodaje priliku za promicanje online poslovanja, kako bi stekla više potencijalnih klijenata i prodaje za posao. Dizajner u vrtu ne prodaje nove vrtove, već priliku da ima posebno mjesto za odmor i opuštanje.
Saznajte što ste stvarno prodaje i figuring out načina kako bi vaš izgledi će postati vrlo jednostavno.
2. Shvatite da niste najvažniji dio prodaje
Po prirodi prvo mislimo na sebe. Sasvim je prirodno, međutim, ako želite ostvariti prodaju, morate promijeniti način na koji mislite. U prodaji, unatoč onome što biste rekli, niste važan dio. To je vaš potencijalni klijent, njihovo poslovanje i problemi koje žele popraviti. Sve ostalo je sekundarno.
3. Pripremite rješenja za svoj prospekt
Kada pokrenete proces prodaje s mogućnošću, obično imate vrlo dobru ideju o vrstama problema koje mogu imati u odnosu na ono što prodajete. Ako ne, predlažem vam da se ovdje zaustavite i prvo naučite kako temeljito istražiti svoje potencijalne klijente prije prvog kontakta.
To bi znanje trebalo biti dovoljno za razmišljanje o najboljim rješenjima za Vaše izglede. To ne znači da biste trebali pripremiti cijeli prijedlog. No, imati primjere kako možete implementirati svoje rješenje u perspektivu poslovanja u vašoj prezentaciji sigurno će vas predstaviti kao nekoga tko brine.
Evo zastrašujuće činjenice
Svaki put kada izgubite prodaju, najvjerojatnije ćete izgubiti izglede za život. To je nesretna činjenica da možda nikada nećete dobiti priliku da im ponovno prodate. Jednostavna promjena u načinu razmišljanja vaše tvrtke može napraviti razliku između toga i stalno osvajati nove klijente za vaše poslovanje.
Dakle, što odabirete?
Mindset Photo putem Shutterstocka
10 Komentari ▼
