Razmislite o tome kada idete na događaj umrežavanja. Svatko je pripremljen i spreman sa svojim rutinskim, poliranim, standardnim i konzerviranim reklamama u trajanju od 30 sekundi. Oni su tako rutinski da ih više nitko ne sluša. Potpuno su neučinkoviti.
Štoviše, nazivajući ih terenom od 30 sekundi, ili reklama od 30 sekundi, doista kaže da je ovo vaša prilika da nekome prodate. Fuj! To uopće nije smisao umrežavanja! Dakle, što je svrha njih?
$config[code] not foundPretpostavljam da bismo trebali prestati.
Trebali bismo ih prestati zvati reklamama i tonovima. Trebamo zaustaviti pretjerano obrađenu robotsku izjavu. Ono što stvarno trebamo činiti jest da se predstavimo. Svrha je započeti dijalog s nekim tako što će im reći tko smo. Razmislite o tome na ovaj način. Ako ste bili s obitelji i pitali ste što radite ovih dana, jednostavno biste im rekli. Njima (nadamo se) ne biste dali vašu glatku, prakticiranu i memoriranu školjku.
Moramo to promijeniti. Moramo prestati raditi na 30 sekundi.
Ne sugeriram da trebamo više vremena opisivati ono što radimo. To je također opasno. Vjerujem da je reklama od 30 sekundi počela kako bi se spriječilo ljude da nastave i nastave svoje poslovanje. To je bilo prisiljavanje ljudi da budu koncizni. Jer inače nastavljaju i drugi ljudi prestaju slušati.
Štoviše, dulji razgovor ne znači da osoba koja govori govori bolje što objašnjava što rade. Obično je suprotno. Što više netko govori to manje razumijemo što rade! I, manje smo zainteresirani za nastavak razgovora s njima.
Kako mijenjamo smjer od 30 sekundi?
Još uvijek moramo reći tko smo, s kime radimo i kako možemo pomoći.
Pokušajte ovo - recite mojoj 16-godišnjoj kćeri što radite. To potpuno mijenja razgovor. Šesnaestogodišnjak nema poslovni okvir, ne razumije žargon i ne poznaje skraćenice. Šesnaestogodišnjak zapravo ne poznaje sve industrije koje su tamo. Ali može se odnositi prema onome što netko radi za nekog drugog. I može razumjeti običan engleski.
Nazovimo ga, dakle, uvodom od 30 sekundi umjesto parcele od 30 sekundi.
Razmislimo o tome u ovim terminima i pokušajmo. Vjerojatno ćete biti mnogo jasniji. Koristit ćete obične riječi na engleskom i opisat ćete što radite objašnjavajući kako provodite svoje vrijeme.
Na primjer, rekao bih svojoj kćeri da puno vremena provodim s vlasnicima malih tvrtki. Slušam njihove izazove i ciljeve, a zatim s njima donosim odluke o stvarima koje mogu učiniti kako bi uklonili izazove i postigli ciljeve. Tada su sretniji i uspješniji. Obični engleski! Opisuje ono što radim, s kim radim, kako im pomažem, i to je manje od 30 sekundi! I nije toliko spremna da bi ona, ili bilo tko drugi, prestala slušati.
Što kažeš? Jeste li spremni? Pretpostavljam da ćete se osjećati mnogo bolje jer ćete biti opušteniji. Budući da ste opušteniji, bolje ćete se povezati s osobama s kojima razgovarate.
Predsjednik Woodrow Wilson prva fotografija Pitcha preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
