Tradicionalno crowdfunding je izvorno bio vrlo različit od prikupljanja novca korištenjem drugih izvora ulaganja.
Važno je pojasniti o kakvoj se vrsti rasprave raspravlja jer se taj izraz primjenjuje na različite vrste prikupljanja sredstava.
Definiranje Crowdfunding za mala poduzeća
Dok se neki odnose na ono što Kickstarter radi kao “donatorsko crowdfunding”, većina prikupljenog novca zapravo se temelji na nagradama.
$config[code] not foundPodupiratelji mogu donirati obećanja bez primanja nagrade; međutim, većina iznosa se založi za određenu nagradu.
Neprofitne organizacije ponekad primjenjuju riječ crowdfunding na podizanje donacija. Ali to nije ono što Kickstarter omogućuje niti ono što je dostupno malim poduzećima.
Tu su i stranice za donacije poput GoFundMe koje se obično smatraju "osobnim crowdfundingom" za potrebe kao što su medicinski računi ili oporavak od katastrofa.
Oni ne spominju podizanje novca za tvrtke u svojim često postavljanim pitanjima, kao odgovor na “za što mogu prikupiti novac?” Ili u podnožje njihove početne stranice.
Ali oni imaju “vidi sve” odjeljak pod fundraise koji je posvećen poslovnim fundraisers.
Kako poslovanje nije njihov primarni fokus, bilo bi manje konkurencije, ali i manje vidljivosti. To bi mogla biti dobra opcija ako vaše poslovanje ima javni servis ili dobrotvorni kut.
Pokretanje vrtova za škole, pružanje besplatnih frizura i besplatno sakrivanje rasističkih tetovaža vezanih uz bande primjeri su uspješnih GoFundMe kampanja.
Dvije vrste crowdfundinga koje su najkorisnije malim poduzećima su crowdfunding temeljen na nagradama koji omogućuju web-lokacije poput Kickstartera i novijeg crowdfundinga.
Što je Crowdfunding temeljen na nagradama?
Platforme, uključujući Kickstarter i IndieGoGo, izvorno su bile isključivo za crowdfunding temeljen na nagradama.
Kampanje su morale biti namijenjene kreativnim projektima, proizvodima ili uslugama koje nude rezultate i privlače dovoljno veliku grupu ljudi da izvuku snažnu potporu.
Tvrtke koje mogu koristiti crowdfunding na temelju nagrade uključuju:
- umjetnici
- dizajneri
- filmaši
- izumitelji
- Proizvođači
- glazbenici
- izdavači
Novac za operativne troškove postojećeg poslovanja ne može se povećati korištenjem ove vrste crowdfundinga.
Što je Equity Crowdfunding?
Zakon o JOBS-u koji je donesen 2012. otvorio je mogućnost tvrtkama da dobiju ulagače putem platformi za gomilanje kapitala.
To je proširilo vrste dostupnih crowdfundinga, što je dovelo do predviđanja da bi dodavanje hibridnih tipova moglo dovesti do investiranja od crowdfundinga do 8 milijardi dolara do 2020. godine.
S obzirom na to da DIP oslobađa od izmjene Uredbe A +, ulagači više ne moraju biti akreditirani za sudjelovanje.
Ryan Caldbeck, osnivač i glavni izvršni direktor privatne investicijske tvrtke CircleUp, iznosi argument da je pojam “crowdfunding kapitala” netočan i zbunjujući.
On predlaže da se točnost naziva "ulaganje na tržište", jer gomile nisu nužno uključene.
IndieGoGo se udružio s tvrtkom MicroVentures kako bi ponudio vlastiti kapital. Tada su u prosincu 2017. objavili da će također omogućiti ulagačima da ulažu u žetone kripto valute za početnu ponudu kovanica (ICO).
Kickstarter je izjavio da neće biti uključeni u financiranje kapitala.
Uspjeh zahtijeva marketing prije pokretanja
Jedna od prednosti crowdfundinga također je jedan od glavnih izazova. Mnogi se nadaju da će velika publika koja ima platforme za crowdfunding već imati sve što je potrebno za prikupljanje sredstava.
Dok pokretanje uspješne crowdfunding kampanje može generirati publicitet za vašu tvrtku ili novi proizvod, uspjeh dolazi od marketinga prije pokretanja.
Greg Jacobs, koji je koristio IndieGoGo da bi prodao $ 502,000 svog proizvoda za oko 30 dana, kaže da je vaše pred-lansiranje kritično.
U ovom videu, on savjetuje da za optimalnu korist trebate sami prodati 100% svog cilja prije nego što pokrenete kampanju crowdfundinga.
Iako se vrlo malo sretne bez napredne promocije, ostatak ne uspije.
Vi ste odgovorni za izgradnju uzbuđenja i slanje dovoljno prometa i kupaca kako biste ispunili svoj cilj.
Jacobs je također podijelio da u njegovom iskustvu, njegovi podupiratelji su 50% ljudi koji znaju da trebaju ono što nudite, a 50% “crowdfunding groupies” koji vole podržati pobjednike. On savjetuje ciljanje obje skupine kako bi maksimizirao uspjeh.
Što se događa bez promocije prije pokretanja
Razmislite o tome gdje će se Vaša kampanja pojaviti na platformi za crowdfunding. Posjetite početne stranice i brojite broj kampanja koje vidite.
Uzmimo Kickstarter kao primjer (jer su najveći). Kliknite vezu "Prikaži sve". Danas je na toj stranici 235 projekata "preporučenih za mene".
Ali to nisu sve aktivne kampanje. Ako kliknem na x za uklanjanje "preporučenog za mene", sada postoji 3.406 aktivnih projekata.
Kakve su šanse da vaš projekt bude viđen bez promocije? Čitajte dalje kako biste saznali kako projekti uspijevaju kao rezultat marketinga prije pokretanja.
Kako djeluju algoritmi za sufinanciranje
Iako će algoritmi svake platforme biti malo drugačiji, vjerojatno svi koriste slične čimbenike s malo izmijenjenim ponderiranjem onoga što je najvažnije.
Ti se algoritmi mogu mijenjati tijekom vremena i samo će dizajneri svake platforme znati točno kako rade.
No, moguće je da netko teoretizira kako oni rade. Pogledajte podatke u ovoj analizi Kickstarter algoritma, na primjer.
U njemu autor navodi da su uključeni čimbenici:
- Podupiratelji dnevno
- Postotak financira
- Ukupno se obvezalo
Postavljanjem niske ciljne vrijednosti za povećanje postotka i postizanje spremnika koji su spremni unaprijed obećati, sva tri faktora su u vašoj kontroli.
Vaša samopromocija određuje hoće li vaša kampanja biti prikazana u većem postotku publike platforme crowdfunding za još veći poticaj.
Pažljivo odredite iznos cilja
Jeste li uhvatili da on postavlja svoj cilj u iznosu za koji zna da već može prodati? Na Kickstarteru, ako ne uspijete ispuniti svoj cilj, sav vaš trud će se izgubiti. Oni su jedinstveni u svom poslovnom modelu "sve ili ništa".
IndieGoGo je izvorno ponudio izbor plaćanja većeg postotka kako bi zadržao bilo koji iznos i niži postotak za sve ili ništa, ali sada je postotak isti za obje opcije.
Odaberite koji je najbolji za vaš projekt na temelju toga trebate li puni iznos za ispunjenje nagrada koje nudite ili možete krenuti naprijed s djelomičnim iznosom.
Ako vam je potreban određeni iznos za naručivanje proizvoda koje vaša kampanja prodaje unaprijed, a ne podignete taj iznos, gdje ćete dobiti novac za ispunjenje svojih obveza prema tim podupirateljima?
Postoji još jedan razlog za postavljanje cilja niže od vaših najluđih želja. Podizanje mnogo puta više od iznosa cilja daje psihološki poticaj koji potiče više podupiratelja da skoče na brod.
Budite što točniji s procjenama troškova. Iako je Double Fine podigao osam puta više od cilja, završili su nedovoljno.
Kako se to moglo dogoditi? Njihov uspjeh na međunarodnoj razini uvelike je povećao troškove isporuke na jednom od svojih pogodaka, a to je dokumentarni film o njihovom procesu stvaranja igara.
Dakle, kada pokrenete brojeve, svakako procijenite što je moguće više scenarija. A ako i dalje završite s iznenađenjem kao i oni, osmislite jednako kreativno rješenje.
Strategija za sufinanciranje
Izgradnja zajednice koja će podržati Vašu buduću kampanju bit će ključna za pred-prodaju 100% vašeg cilja.
Dovršite korake u nastavku prije nego pokrenete kampanju crowdfundinga.
- Istražite svoju publiku
- Odaberite pravu platformu za crowdfunding
- Pokrenite web-lokaciju ili odredišnu stranicu
- Izradite blog
- Izgradite korisne mreže na društvenim medijima
- Koristite priopćenja za tisak
- Podršite pretplatnike na popise e-pošte
- Odaberite optimalno vrijeme
- Koristite aplikacije da biste došli do međunarodnih tržišta
Drugi korak je toliko važan, da zaslužuje poseban odjeljak.
Govori vašu priču uvjerljivo
Koliko dobro vaše pre-launch i marketing će privući ovisi u potpunosti o vašoj sposobnosti da prenesete svoju priču dobro i dobiti Vaše potencijalne backers kao uzbuđen o Vašoj viziji kao što ste.
Prilikom sastavljanja sadržaja, videozapisa i poticaja, usredotočite se na to kako će dobavljači imati koristi od vaših ponuda.
Pregledajte uspješne kampanje da biste dobili ideje. Napravite popis odjeljaka i poticaja koje druge kampanje koriste za uključivanje u vlastite.
Na primjer, pogledajte kampanju koja je omogućila Microu prikupiti 3,4 milijuna dolara za prvi 3D potrošački pisač. Imajte na umu da su uključili:
- Video
- slike
- Njihova priča
- Tehničke specifikacije
- Vremenski tijek proizvodnje
- Rizici i izazovi
- Linkovi na njihove društvene račune
- Mali iznos donacije od 1 $ i 5 $, tako da svatko može biti navijač i ostaviti komentare
Učinite to za istaknute kampanje, priče o uspjehu, a posebno za sve slične kampanje.
Izrada priče vaše kampanje zahtijevat će mnogo više vremena nego što očekujete i bitna je investicija.
Učinite to dobro, i kao Will i Erica Messmer, vaš posao može čak biti podržan od QuickBooks.
Gradske zajednice
Idealna je izgradnja postojeće zajednice koja će podržati vaše kampanje. Budući da je Paul Wheaton stvorio Permies, forum za permakulturu, njegova kampanja Kickstarter za dizajn permakulture u potpunosti je financirana za 22 sata.
Ozbiljno razmislite o pokretanju vlastite zajednice. To ne mora biti nešto tehnički zahtjevno kao pokretanje vlastitog foruma (iako nadzor nad platformom ima dugoročne koristi). To bi moglo biti jednostavno kao pokretanje Facebook grupe.
Nadamo se da ste se već povezali s drugima koji dijele vašu strast. Ako to ne uspijete, obratite se osnivačima postojećih grupa i provjerite jesu li zainteresirani za dijeljenje kampanje sa svojim članovima.
Kako plasirati svoju kampanju za financiranje iz gužve?
Plasirajte kampanju crowdfundinga na isti način na koji plasirate tvrtku. Ključni nedostatak je to što se morate pobrinuti za podupiratelje i medijsku pokrivenost prije pokretanja.
Optimalna medijska pokrivenost pojavljuje se tek na početku kampanje, dok su pristaše imale maksimalno vrijeme da donesu odluku da vas podrže.
Pošaljite izjave za tisak, ali nemojte se oslanjati samo na njih. Ispunite relevantne publikacije unaprijed i pitajte koje su opcije dostupne.
Članovi medija često koriste Twitter, pa tamo kreirajte račun i primijenite savjete iz crowdfundinga na Twitteru da biste ih dosegli.
Koristite društvene medije u svoju korist. Koje će se platforme usredotočiti na većinu ovisit će o vašoj ciljanoj publici.
Mnoge web-lokacije, uključujući SmallBizTrends, pružaju sredstva za dosezanje svoje velike publike putem sponzoriranih sadržaja, digitalnih časopisa, izvornog oglašavanja, Twitter chatova, webinara i Facebook događaja uživo.
Unajmite marketinšku agenciju
Ako marketing zapravo nije vaša snaga ili nemate vremena da to učinite sami, možete unajmiti agenciju koja je specijalizirana za marketing crowdfundinga.
Ne uzimajte nikoga za svoje sposobnosti. Raspitajte se o njihovim uspješnim kampanjama kako biste bili sigurni da imaju dovoljno iskustva da bi ih se moglo zaposliti.
Zahtjev pruža studije slučaja i preporuke klijenata. Zatim posjetite stranice crowdfundinga svake kampanje koje pružaju kako biste vidjeli primjere njihovog rada.
Pročitajte ove savjete o tome kako ocijeniti tvrdnje neke agencije pomoću ključnih pokazatelja uspješnosti i rezultata koje su njihovi klijenti tražili, a ne mjernih podataka ispraznosti
Kickstarter nudi popis usluga koje se temelje na zaslugama, ali ne uključuje trgovce. Oni nude smjernice za procjenu marketinških agencija.
IndieGoGo nudi provjerene marketinške agencije u svom imeniku stručnjaka.
Planirajte unaprijed porezna plaćanja
Kada postavite ciljeve za vaše crowdfunding kampanje, budite sigurni da će prihodi pasti u istoj godini kao i troškovi povezani s tim dohotkom.
Kada je Jenny Wicker prikupila 42.000 dolara u prosincu jedne godine, ali nije mogla staviti proizvodni nalog do siječnja, nije mogla nadoknaditi poreze koji su dugovani prema pratećim troškovima sljedeće godine.
Razmislite o porezima prilikom postavljanja ciljeva i odlučivanja o vremenu pokretanja.
Dodane su prednosti Crowdfundinga
Osim publiciteta koje Vaša kampanja može generirati, postoje dodatne prednosti korištenja crowdfundinga.
Budući da Vašu kampanju podržavaju kupci, čak i veće tvrtke kao što je Sony koriste crowdfunding kako bi testirale tržište.
Ti pristaše ne govore samo da će kupiti - već čine novac unaprijed.
Možete izmjeriti potražnju za onim što nudite. A ti su raniji pristaše vjerojatnije da će postati evanđelisti koji će širiti riječ o vašem društvu.
Vaše šanse za uspjeh
Od kolovoza 2018. 63,71% Kickstarter projekata nije uspjelo. Ako ne želite biti dio ove statistike, primijenite savjete u ovom postu i knjizi Crowd Start.
Također, koristite resurse koje osigurava svaka platforma. Posjetite obrazovni centar na IndieGoGo i Priručnik za Stvoritelje koji je dostupan na Kickstarteru.
Ako odaberete drugu platformu, potražite resurse i smjernice koje pružaju.
Uložite sve vrijeme koje je potrebno da biste pripremili svoju kreativnost, izgradili zajednicu, posegnuli za medijima i postavili pred-lansiranje.
Planirajte da budete dostupni da ostanu na vrhu kampanje kada ona bude objavljena. Podupiratelji očekuju redovita ažuriranja i odgovore na pitanja i komentare.
Širenje novca nije jednostavno ili brzo, ali može biti koristan način financiranja vašeg pokretanja, pokretanja projekta ili male tvrtke.
Fotografija putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
