Motivacija, utjecaj i uvjeravanje važniji su nego što mislite. Svi smo mi, barem djelomično, utjecajni, motivacijski i uvjerljivi sudionici u nekom aspektu života, je li uvjeriti dijete da jede svoje povrće ili zatvara šesterovaljni posao, motivacije, sposobnosti utjecaja i uvjeravanja su nešto što možemo sve nadograditi.
Najbolje knjige o uvjeravanju, motivaciji i utjecaju
Evo popisa od 10 knjiga koje će vam pomoći da postanete učinkovitiji motivator, utjecajni i uvjerljivi.
$config[code] not foundIsplata: Skrivena logika koja oblikuje naše motive
autor Dan Ariely
Ako uđete u svoj ured zaposlenicima koji izgledaju manje oduševljeni biti tamo, onda uzmite primjerak isplate Dan Arielyja: Skrivena logika koja oblikuje naše motive. Ovo je savršena knjiga za čitanje u zrakoplovu ili u nedjelju popodne. Puno je zanimljivih priča, znanstvenih studija koje će vas držati privlačnim. Otkrijte što je motivacija i zašto je tako složena. Saznajte točno zašto je tako lako demotivirati nekoga i zašto je novac manje važan nego što mislite. Razmislite o tome zašto imamo tako snažnu privrženost vlastitim idejama i zašto smo spremni raditi smiješne stvari kako bismo postigli besmrtnost. Dobit ćete inspiraciju i ideje kako ne samo motivirati svoj tim, već i sebe.
Nevidljivi utjecaj: skrivene sile koje oblikuju ponašanje
autor Jonah Berger
Razmislite o posljednjoj odluci koju ste donijeli; je li to što jesti ili što gledati. Možda mislite da ste neovisni mislioci, ali bi bili u krivu. Nevidljivi utjecaj: skrivene sile koje pokazuju ponašanje točno pokazuje koliko ste skloni nevidljivom utjecaju. Autor Jonah Berger proveo je stotine eksperimenata, analizirao tisuće kupnji i otkrio da bez obzira jesmo li to shvatili ili ne, na nas suptilno utjecali ljudi oko nas. U ovoj ćete knjizi vidjeti što nas motivira kod kuće i na poslu, zašto novi proizvodi moraju biti različiti - ali ne da drugačije, kako donositi bolje odluke i kako se transformirati, stranci u saveznike jednostavno radeći ono što majmuni čine.
Automatski utjecaj: nova moć promjene u radu i životu
autor: Erik Van Alstine
Dok je većina knjiga o utjecaju o tome kako utjecati na druge, automatski utjecaj: nova snaga za promjenu u radu i životu više se odnosi na dekonstrukciju utjecaja kao jednostavan proces koji uključuje gledanje, osjećaj i djelovanje. Autor Erik Van Alstine pokazuje kako vaš mozak obrađuje informacije i pokreće sljedeću akciju. Knjiga je napisana u pet dijelova; svaki dio istražuje ono što autor naziva "Voda u kojoj živimo", što je moć automatskog utjecaja. Svaka sekcija vodi vas jedan korak bliže razumijevanju te moći, kako ona funkcionira i kako je usmjeriti da izvuče maksimum iz života. Kada shvatite moć automatskog utjecaja, shvatit ćete sreću i zašto ju slijedimo, naći ćete načine kako se boriti protiv depresije i slagati se s najtežim ljudima.
Posao uvjeravanja: Harold Burson o odnosima s javnošću
autor Harold Burson
Pažnja poslovnih ljubitelja povijesti: posao uvjeravanja: Harold Burson o odnosima s javnošću je knjiga koju ćete morati dodati na svoj popis za čitanje. Zamislite da se unutarnja priča nalazi iza ikonskih PR kampanja kao katastrofa Union Carbidea u Bhopalu, fašak Coca-Cole u kojem se nalazi novi "Coca Cola", gdje Burson naglašava da se tvrtka izjašnjava ponizno, ili kako je pomogao poštanskoj službi da povrati naše povjerenje nakon straha od antraksa. 11. U vrijeme kada je PR preusmjeren na društvene medije, ova će knjiga ponovno zadobiti vaše divljenje prema kritičnoj poslovnoj funkciji. Knjiga sadrži pet principa PR-a koji će dobro služiti svakom poslovnom čovjeku; istinu, nemojte samo informirati, uvjeriti, uvijek definirati pravi problem i riješiti ga, biti diskretni i komunicirati jednim glasom.
Kako doći do "Da i": Umetnost poslovanja Improv
autor Bob Kulhan
Bilo da ste dio radnog tima u tvrtki ili virtualnog tima, “Da i”: Umetnost poslovanja Improv je knjiga koja će vam dati potpuno novu perspektivu o tome kako biti dio vrlo produktivnog radnog tima., Autor i veteran improvizator Bob Kulhan pokazat će vam kako poboljšati svoje izglede za uspjeh koristeći neke osnovne principe komedije, koji će trenirati vaš um da reagira, prilagođava se i učinkovito komunicira prije nego što se dogodi kriza. Nakon čitanja ove knjige moći ćete se usredotočiti na mogućnosti i potencijale bez straha od neuspjeha, moći ćete stvoriti timove koji znaju kako postići ciljeve i zapravo ćete moći smanjiti promet stvaranjem radnog mjesta koje dobiva i zadržava vrhunske talente.
Dođite do Aha !: Otkrijte svoj DNK pozicioniranja i dominirajte svojim natjecanjem
autor Andy Cunningham
Ako vaša tvrtka ne ostvaruje svoje ciljeve, vjerojatno zato što niste odgovorili na najosnovnija pitanja; tko smo mi i zašto smo važni. U Get to Aha !: Otkrijte svoj DNK pozicioniranja i dominirajte svojim natjecanjem, autor Andy Cunningham upoznaje vas s njegovim jedinstvenim okvirom koji će vam pomoći identificirati jedinstveni DNK vaše tvrtke. Cunningham identificira tri vrste poduzeća; Majke su orijentirane na kupca, mehaničari su orijentirani na proizvode, a misionari su orijentirani na koncept. apsolutno je kritično za vas da znate koju vrstu vaše tvrtke želite stvoriti autentičnu i na kraju "ljepljivu" poziciju na tržištu. To nije samo još jedna marketinška knjiga. To je knjiga koja će vam pomoći da strukturirate svoje poslovanje
Znanost o prodaji: Dokazane strategije za izradu vašeg parcela, utjecanje na odluke i zatvaranje posla
David Hoffeld
Jeste li znali da 63% ponašanja koje prodajni ljudi prakticiraju zapravo ne rade? Ne samo to, nego više od polovice svih prodanih ljudi ne ispunjava svoje kvote. Ako vam to zvuči kao nešto s čime se bavite, onda pročitajte Znanost o prodaji: Dokazane strategije kako bi napravili svoj korak, utjecali na odluke i zatvorili dogovor. To nije samo knjiga o tome kako prodati za prodavače, to je zapravo knjiga o utjecaju i kako iskoristiti moć utjecaja u mnogim razgovorima u kojima morate utjecati ili nagovoriti ljude na vaš način razmišljanja. Na primjer, ove tehnike možete koristiti za osvajanje negativnih suradnika ili poboljšanje odnosa s teškim korisnicima ili korištenje nekih od tehnika za motiviranje zaposlenika ili komuniciranje vaših ideja. Naravno, ako prodajete, to će vam pomoći da brže zatvorite više poslova.
Srce i Prodaj
autor Shari Levitin
Srce i prodaja dobivaju novi pogled na prodaju. Ne radi se samo o praćenju procesa, već o razumijevanju kako ljudska bića djeluju. Autor, profesor, trener i globalni guru prodaje Shari Levitin dijeli njezin proces za učinkovitu prodaju u digitalnom dobu. U današnjoj klimi koja se prodaje, ako se ne podudaraju s klijentovim emocionalnim potrebama s njihovim kupovnim namjerama, izgubit ćete. Otkrili biste 7 motivacijskih čimbenika koji utječu na svaku odluku, uskladili svoj proces prodaje s načinom na koji ljudi kupuju, uče i razumiju deset univerzalnih istina koje će vam pomoći da pobijedite svoje prodajne kvote bez naglašavanja ili gubitka duše.
Da li biste to učinili vašoj majci ?: „Učinite mama ponosnim“ standardom za postupanje s klijentima
autor Jeanne Bliss
Kako vaše poslovanje raste, stavit ćete sve više pravila i procedura. No, prije nego što dobijete previše procesa između vas i vašeg klijenta, pročitajte Želite li to učiniti vašoj majci ?: “Učinite mama ponosnim” standardom za postupanje s klijentima. Autor Jeanne Bliss sprema tvrtke iz njihovih najgorih ponašanja podsjećajući ih na jednostavne vrijednosti s kojima su započeli svoj posao i pomažući im da te vrijednosti ugrade u svoje veće tvrtke. Skupila je primjere i priče velikih i malih tvrtki. Primjerice, jeste li znali da glavni izvršni direktor PepsiCo-a piše godišnje pismo roditeljima svojih 400 glavnih rukovoditelja zahvaljujući im na vrijednostima koje su usadili čelnicima tvrtke. Pogledajte kako vaša tvrtka može imati koristi od standarda “Make Mom Proud”.
Plavi ocean pomak: izvan konkurencije - dokazani koraci za poticanje povjerenja i preuzimanje novog rasta
W. Chan Kim i Renee Mauborgne
Ako ste obožavatelj strategije Blue Ocean, onda ćete voljeti Blue Ocean Shift: Beyond Competing - dokazane korake za poticanje povjerenja i uhvatiti novi rast, mnogo očekivani nastavak knjige koja je promijenila način na koji smo gledali na konkurenciju. U Blue Ocean Shiftu, autori su analizirali i usporedili uspjehe i neuspjehe projekata plavog oceana iz cijelog svijeta koji su bili inspirirani njihovom knjigom. Došli su u pet koraka kako bi pomogli tvrtkama da uspiju danas. Osim toga, autori također raspravljaju o nekoliko naučenih lekcija od objavljivanja izvorne strategije Blue Ocean, kao što je poremećaj na tržištu nije jedini način za uspjeh, fokus na natjecanju je izgubljena strategija, inovacija vrijednosti je bolja od tehnološke inovacije i napokon, ljudskost je bolja od mrkve i štapića.
Fotografija putem Shutterstocka
7 Komentari ▼
