Siguran sam da ćete se složiti da bi kopija web-lokacije trebala zaključati izglede u čvrstom stisku, smiriti njihove primjedbe, uzbuditi ih oko proizvoda i zavesti u izradu upita.
Ali kladim se da gledajući podatke o prometu osjećate da su izgledi pobjegli zbunjeni, dosadni ili možda čak i ljuti. Stopa odskoka je nebo visoka, prosječno vrijeme na licu mjesta je jedva primjetno i čini se da nitko ne čita sve što imate za reći.
$config[code] not foundAli što ako je to točno problem? Što ako količina informacija i način na koji ih predstavljate odagnaju izglede?
Pogledajmo zašto se to događa.
Izgubite čitatelje s zagrijavanjem pasusa
Znate, to je pomalo zastrašujuće. Ispada da ljudi sada imaju kraći raspon pažnje od zlatnih ribica. Prema ovom istraživanju, naš raspon pažnje na webu je samo osam sekundi. Međutim, raspon pozornosti zlatne ribice je drugi.
To također znači da imate samo osam sekundi da biste privukli pozornost čitatelja.
A šanse su da ga rasipate s zagrijavanjem. To je kopija koja ne radi ništa drugo nego pobijediti grm, dok konačno ne budete spremni predstaviti ključnu poruku.
Ako prvih 20 riječi, ili oko dva paragrafa vaše kopije, ne predstavljaju problem, uklonite ih. Šanse su da su tamo samo zato što ste se morali zagrijati i napokon napisati ključne točke.
Postoji još jedna stvar koju treba zapamtiti kada pišete Web kopiju: Vaše perspektive su u žurbi.
Oni imaju druge web stranice za posjetiti prije donošenja odluke o kupnji.
I što im brže kažete što trebaju znati, veća je vjerojatnost da će vas se sjetiti i vratiti se kupiti.
Značajke su duge liste… (nomen omen)… Značajke
Znam, lako je pisati. Uostalom, oni su opipljivi aspekti vašeg proizvoda, funkcionalnosti ili tehnologije iza njega.
Oni također mogu zauzeti puno prostora na stranici, što ga čini bogatijim sadržajem.
Ali oni se ne prodaju.
Barem ne dok ga se ne bi upoznao s vašim poslom.
$config[code] not foundIzgledi posjetite vašu web-lokaciju s razlogom. Žele saznati:
- Ako im proizvod može pomoći da riješe svoj određeni problem,
- Ako je to rješenje za ljude poput njih,
- Po čemu se razlikuje od drugih alternativa i,
- Zašto bi trebali kupiti od vas.
Popisi značajki samo ih odvlače od pronalaženja.
Kada pišete svoju kopiju na webu, usredotočite se na pogodnosti - recite posjetiteljima što će dobiti pomoću vašeg rješenja.
I ostavite značajke za posljednju fazu ciklusa kupnje kada ćete morati prevladati konačne prigovore o prodaji svojih klijenata.
Pokušavate ugoditi svima
Ne možete pisati sadržaj koji zadovoljava sve.
Ili ispunite jednu stranicu argumentima koji će govoriti i privući različite publike.
No, šanse su da ih zapravo ne morate ciljati na sve.
Vjerojatno nudite rješenje za određeno tržište. I tako, napišite kopiju s tom publikom na umu:
Objasnite da je vaše rješenje za njih
Manje računovodstvo je otvoreno za ono što publika želi privući: vlasnike tvrtki koji ne vole knjigovodstvo.
Ali što ako morate ciljati i na sekundarnu publiku? Koristite zasebnu, namjensku odredišnu stranicu.
(Manje web-mjesto Računovodstva sadrži dodatne odredišne stranice koje ciljaju na druge grupe korisnika).
Upotrijebite jezik s kojim se vaša publika može odnositi kako bi kopija bila relevantnija
Wishpond stranica obilaska proizvoda spominje marketing epskog sadržaja. I to je jedna stvar za kojom svaki marketer teži?
Predstavite slike koje komuniciraju s kim želite poslovati
To je zanimljiva činjenica - naši mozgovi obrađuju slike 60.000 puta brže od teksta.
To znači da će se posjetitelji odlučiti za vašu stranicu prije nego što završe dekodiranje kopije. Kako? Obradom slika i drugih vizualnih znakova.
Da biste učinili vašu kopiju učinkovitijom, trebate je pohraniti odgovarajućim slikama. U slučaju odredišnih stranica, one koje komuniciraju za koga je stranica.
Harpoon sadrži sliku koja podupire glavni naslov - slobodnjak koji poštuje prezir.
Malo pomaknite svoju publiku
Konačno, gurnite svoju publiku s nečim što će samo oni razumjeti. Koristite znakove za povezivanje s njima i na emocionalnoj razini.
Snimka proizvoda tvrtke Workado sadrži projekte tvrtki kao što su MomCorp, Stark Industries i Wayne Enterprises. Siguran sam da će svaki geek ili strip fan znati što su to.
Vaša kopija uključuje samo duge odlomke
Ovo može biti iznenađenje, ali ne morate razrađivati sve točke.
Neki su sami po sebi razumljivi. Druge je lakše konzumirati u skraćenom obliku. A neke ideje mogu biti lakše razumljive ako su skraćene. U takvim slučajevima pretvorite ih u popise s grafičkim oznakama.
- Oni privuku pozornost čitatelja.
- Pomozite im da se usredotoče na ključnu poruku vaše kopije.
- Slomite guste dijelove teksta.
- I olakšati skeniranje.
Ne koristite slike za komunikaciju emocija
Znate, ponekad je najbolji način povezivanja s čitateljem to što joj kažete da znate kako se ona osjeća.
Da ste već bili u njezinoj situaciji i da se može odnositi na problem.
Ali opisivanje u riječi može samo ispuniti stranicu nepotrebnom kopijom
U tim situacijama komunicirati emocije sa slikom ili animiranim gifom.
Evo jednog primjera kako to radim:
Pogledajte post uživo ovdje:
Ne možete uhvatiti čitateljevu pozornost brojevima
Brojevi zaustavljaju lutajuće oko.
Kada morate upotrijebiti statistiku ili podatke za izradu sigurnosnih kopija svojih točaka, upotrijebite znamenke umjesto riječi.
Brojevi također olakšavaju skeniranje. Isto tako, čitatelji ih često povezuju s najvažnijim informacijama na stranici i na taj način ih prirodno traže kada ih pregledavaju.
Postoje i podaci koji to dokazuju:
U jednoj studiji koja prati oči. Jakob Nielsen je otkrio da brojevi često dobro funkcioniraju kako bi zaustavili lutajuće oko, čak i kada su ugrađeni u masu riječi.
Prema njegovim nalazima to se događa jer:
- Brojevi predstavljaju činjenice. I to je ono što čitatelji često traže.
- Oblik grupe znamenki značajno se razlikuje od skupine slova. To je razlog zašto se oni ističu u čitateljskom perifernom vidu. Pogledajte ovaj primjer: broj 2015 se razlikuje od riječi pet. Pa ipak, oboje uključuju isti broj znakova.
Imajte na umu gore navedene stavke kada sljedeći put izradite kopiju web-lokacije kako biste zaveli svoje izglede da postanete vaši novi kupci.
Nezadovoljna fotografija s web-čitača putem usluge Shutterstock
2 Komentari ▼
