Potrebno je predano vrijeme i energija za izgradnju dobrih, snažnih, trajnih poslovnih odnosa danas. Oni su tako sastavni i nužni dio uspjeha, ali ljudi ne žele uložiti u posao.
Upozorenje: trajni poslovni odnosi jednostavno se ne događaju i razvijaju bez predanog, dosljednog rada.
Naša poslovna mreža trebala bi biti kvalificirana, selektivna skupina ljudi na koje računamo, iskoristiti i osloniti se na potporu, smjer i uvid. Moramo pronaći tu ravnotežu između davatelja i primatelja. Ne možemo samo dati ili uzeti, trebamo oboje. Previše ljudi ne traži pomoć kada im je to potrebno i to može biti fatalno u malim poduzećima.
$config[code] not foundSelektivnost, dosljednost i angažman neophodni su za pronalaženje velikih ljudi i rastuće odnose s njima.
Evo načina za izgradnju trajnih poslovnih odnosa u današnjem profesionalnom svijetu.
1. Budite autentični
Ovo je prilično jednostavno. Budite ono što jeste i prihvatite druge kakve jesu. Lako je stvoriti lažnu osobu, posebno on-line, ali to nije način za početak odnosa i kratkog života kad počnemo kvalificirati ljude i tvrtke. Pronađite ljude i tvrtke koje osjećate prirodnom vezom i lakoćom komunikacije s vama i stvarima koje su vam zajedničke. Autentičnost povezivanja osobnosti, uvjerenja i gledišta može ubrzati odnose.
2. Identificirajte zajedničke ciljeve i vrijednosti
Tražimo ljude u životu koje volimo, dijelimo slične ciljeve i vrijednosti. Jesu li iskreni, ljubazni, obrazovani, korisni? Kako se odnose prema drugima? Radi se o moralnom karakteru. Poštujemo li ih? Na žalost, vidio sam previše ljudi koji su se predstavili na jedan način samo da bi iskoristili ljude, nakon što su stekli povjerenje. Možda ne uvijek dijelimo isto gledište sa svima, ali zajedničke vrijednosti su obavezne.
3. Razvijte uzajamno poštovanje
Smatram da je za to potrebno vrijeme, osim ako vas netko ne nazove pouzdanom vezom. S vremenom se dokazujemo i kroz različite aktivnosti i iskustva. Pridružite se komori, profesionalnoj grupi ili internetskoj zajednici koja je izvrsno okruženje za razvijanje odnosa. Budite strpljivi, selektivni i gledajte ljude u akciji. Izgradnja uzajamnog poštovanja bitna je za rastuće odnose.
4. Dijeljenje neke ranjivosti
Mi smo ljudi i ponekad to znači dijeliti i podržavati ljude kroz poteškoće, izazove i promjene. Prikazivanje naše ranjivosti dio je naše autentičnosti. Jedna riječ opreza: ovo je najbolje dijeliti s nekoliko odabranih, a ne javno. Koristite dobru prosudbu ovdje.
5. "Dobio sam ti leđa"
Neka ljudi znaju da im se vraća leđa kao način pokazivanja lojalnosti. Bio sam na putu previše događaja u kojima tračevi i nepotrebni razgovori padaju među ljudima koji to jednostavno ne bi trebali raditi. Koliko god to bilo teško, selektivno sam se izravno obratio određenim ljudima i pošteno ih zamolio da preispitaju te razgovore i odluče ne nastaviti s njima.
6. Napravite smislene veze za ljude da međusobno komuniciraju
Najveći kompliment u poslu je upućivanje. Trebamo biti pažljivi, imati prave motive i povezivati ljude iz pravih razloga. Ne rade sve preporuke. Potrebno je dva da bi se to ostvarilo i radilo, tako da ne radite sav posao.
7. Dobijte više osobnih
Ako stvarno želite upoznati ljude, zamolite ih da idu na kavu kako biste mogli razgovarati osobnije, jedan na jedan. Budite spremni podijeliti iskustva, ideje, stajališta i jednostavno naučiti više o priči, obiteljskoj i profesionalnoj povijesti svake druge.
8. Planirajte nešto zabavno zajedno
Svi radovi i igra ne čine nas dosadnima! Budite spremni izaći i učiniti nešto zabavno zajedno da možda nemaju nikakve veze s poslom. Glazba, umjetnost, zabava, susreti i događaji u zajednici su sve zabavne stvari koje treba učiniti da biste vidjeli različite strane ljudi. Da ne spominjem neke slučajne i nezaboravne razgovore i smijeh koji iz toga mogu izaći.
9. Ostavite očekivanja
Uvijek idite u odnose s otvorenim umom, realistična očekivanja i nikada ne pretpostavljajte. Ljudi su samo oni za koje mislimo da su utemeljeni na onome što su naše interakcije s njima. Jedan od najboljih savjeta koje sam dobio od klijenta je bio: prihvatiti način na koji ljudi nisu onakvi kakve želite. Ako imamo unaprijed stvorena očekivanja ljudi, onda se postavljamo za razočaranje.
10. Rasporedite vrijeme brainstorminga
Blokirajte posvećeno vrijeme za razmjenu ideja, uključivanje i zajedničko poslovanje. Najbolje je postaviti redovito vrijeme, vremensko ograničenje i dnevni red za ono što želite u njemu postići. Ostavite neko vrijeme neočekivanu raspravu.
11. Ponudite nešto prije nego što nešto zatražite
U 2010, Trendwatching.com izašao s trend kratak koji je istaknuo "posluživanje je nova prodaja". Oni su stavili ime na ono što smo već znali da je promjena trenda u prodaji i marketingu, a sada je to norma u poslovanju, društvenim medijima i sadržajnom marketingu.
Kada obrazujemo, pomažemo i nadahnjujemo druge svojim iskustvom i stručnosti, gradimo temelj za povjerenje koje je temelj odnosa koji traju. Kada blogiramo, stvaramo sadržaj, govorimo, radimo radionicu, webinar, pišemo e-knjigu, idemo na događaje, služimo i pomažemo.
Kada postanemo ozbiljniji i angažiraniji na LinkedInu, Facebooku, Twitteru i drugim društvenim medijima gdje se zajednica okuplja i razmjenjuje ideje, mi služimo i pomažemo. Posluživanje i pomaganje gradi povjerenje kao ništa drugo.
Povjerenje je jedan sastojak koji gradi snažne, dugotrajne poslovne odnose.
Ako stavite vrijeme i posao, bit ćete nagrađeni.
Odnosi Fotografija putem Shutterstocka
14 Komentari ▼
