Kuća slikarstvo je 37 milijarde dolara godišnje industrije. No, započinjanje poslovanja s kućnim slikarstvom može biti relativno jeftino - u nekim slučajevima samo 500 dolara. Dakle, to je mogućnost koju poduzetnici trebaju imati u vidu.
Kako pokrenuti biznis slikanja
Brandon Lewis osnivač je Akademije za profesionalne slikare, on-line resurs za izvođače radova i izdavača iza Painter's Weeklyja. On je nedavno razgovarao s Small Business Trends putem e-pošte da ponudi neke savjete i korisne uvide za poduzetnike koji žele ući u posao slikanja na kući. Evo nekoliko bitnih koraka.
$config[code] not foundRegistrirajte svoju tvrtku
Točna vrsta registracije koju trebate za svoju tvrtku može se razlikovati od države do države. Stoga je dobra ideja provjeriti sa svojom vladinom web-lokacijom ili nekim lokalnim trgovinskim organizacijama da saznate što je točno potrebno. Odatle možete kupiti i osiguranje, domenu i hosting za svoju poslovnu web-lokaciju.
Investirajte u opremu
Osim toga, jedini pravi startup troškovi koje bi vaše poduzeće trebali imati bi bila oprema. Vjerojatno ćete trebati ljestve, krpe, četke, valjke, prskalice, maske i potencijalno vozila s logotipom vaše tvrtke kako biste došli do različitih poslova.
Pronađite dostojne partnere
Kada je riječ o pronalaženju kupaca, Lewis preporučuje pronalaženje drugih tvrtki u vašem području koje su najutjecajnije kod vaših ciljanih kupaca.
On objašnjava: “Važno je da napravite 100 najboljih popisa utjecajnih osoba u vašoj zajednici za upućivanje i vođenje generacije. Razmislite o ciljanju najuspješnijih posrednika za prodaju nekretnina, upravitelja komercijalnih nekretnina i drugih B2B usluga poput krovopokrivača, instalatera oluka i instalatera podova. Ograničite svoj popis na 100 i živite s njima putem pošte, e-pošte, teksta, društvenih medija i osobnih posjeta ili umrežavanja. Zadržite tvrdokornu filozofiju buy-or-die. "
Stvorite svoje govorne točke
Također ćete morati razmisliti o tome koji bi Vaši marketinški materijali i prodajni pikovi trebali sadržavati sadržajno. Zašto bi novi klijent trebao odabrati vašu tvrtku u odnosu na ostale dostupne opcije?
Lewis kaže: “Izgradite dijagnostički prodajni proces koji se usredotočuje na edukaciju klijenta o tome kako se vaše slikarsko poslovanje razlikuje od tipičnog izvođača slika. Jamstva, jamstva, recenzije klijenata i postupci skrininga slikara trebali bi biti u središtu vaših poruka, tako da klijent može razumjeti kako smanjuju rizik i da dobivaju veću vrijednost pri odabiru vaše tvrtke.
Slijedite perspektivu
Ali dobivanje novih klijenata nije tako jednostavno kao što je samo dijeljenje parcele za prodaju jedno vrijeme kroz neke relevantne utjecajne osobe. Morate pratiti i ostati u prilično dosljedan kontakt.
Lewis kaže: “Koristite jake pre-pozicioniranje, prezentiranje, post-pozicioniranje i praćenje taktike koje odražavaju zabrinutosti klijenta i prodajnog ciklusa. Sjeti se, slikarstvo usluge su skupe i često može potrajati klijenta mjeseci da bi odluku o kupnji. Drži se."
Postavite jasne cijene
Kada je riječ o Vašim cijenama, Lewis kaže da trebate odrediti tri ključna čimbenika: proizvodne stope, plaće i naknade. Stope proizvodnje bile bi koliko dugo je potrebno prosječnom slikaru da naslika bilo koju površinu. Platiti stope će biti ono što plaćate svojim zaposlenicima. Stope naplate su ono što zapravo naplaćujete klijentu za sat vremena rada.
Lewis dodaje: "Kada procijenite projekt, vaš jedini zadatak je mjerenje kvadrature, linearne snimke i broja površina ili objekata koje slikate. Nakon toga, to je samo problem matematike četvrtog razreda. Nikad nemojte procjenjivati oko. Uvijek koristite svoje stope i formule.
Proučite poslovne koncepte
Osim toga, Lewis dodaje da su mnogi kućni slikari više privučeni slikarskoj strani posla nego stvarnim poslovnim aspektima kao što su knjigovodstvo i marketing. Ali dobra je ideja imati i čvrsto razumijevanje tih pojmova.
Lewis kaže: “Većina vlasnika tvrtki u poslovnim bojama su tehničari koji su žurno ušli u svijet poduzetništva. Rijetki su ikad uzeli vremena da postanu ozbiljan student poslovnog kraja svog poslovanja. Potičem sve vlasnike da uzmu sezonu u svojoj karijeri kako bi se posvetili proučavanju marketinga, prodaje, poslovanja i upravljanja. Kada to učinite kratko, intenzivno, isplati se za život! "
Izgradite portfelj
Dok radite s klijentima, može biti korisno fotografirati i kroničiti vaš rad tako da imate primjere koje možete podijeliti s budućim klijentima i potencijalnim klijentima. To može pokazati kvalitetu vašeg rada i dokazati da imate veliki broj zadovoljnih klijenata.
Ostanite u kontaktu s klijentima
Nakon što ste radili s određenim brojem klijenata, nemojte vjerovati da će vam se klijenti stalno vraćati za sve njihove potrebe za slikanjem.
Lewis objašnjava: „Daleko, najveća pogreška koju vidim u slikarstvu čine napuštanje i zanemarivanje klijenata nakon prodaje. To uzrokuje da troškovi prodaje prolaze kroz krov i osuđuju izvođača na nepredvidive cikluse blagdana i gladi. Kada radim s izvođačem slika koji je zastao u prodaji i profitabilnosti, najčešće je to glavni razlog za njihove neuspjehe. "
Investirajte u marketing
Također možete uložiti u neke online marketinške aktivnosti kao što su bilteni e-pošte, ponovno ciljanje oglasa i lokalni SEO kako biste privukli kupce, nove i stare.
Lewis kaže: "Za uspostavljene ugovaratelje preporučio bih kampanje za ponovnu aktivaciju kupaca prošlim klijentima i korištenje mjesečnih biltena koji se šalju i šalju e-poštom radi zadržavanja. Lokalni SEO marketing također može biti učinkovit ovisno o vašem tržištu i koliko ste spremni uložiti.
Fotografija putem Shutterstocka
Više u: Ugovor o poboljšanju doma
