Saradnici u prodaji industrijskih proizvoda obično prodaju proizvode koje tvornice, proizvođači, vojska, zrakoplovne tvrtke ili druge industrije koriste za dijelove svojih strojeva, zrakoplova ili vozila. Na primjer, motor koji pokreće traku za sklapanje je industrijski proizvod. Ljudi koji žele prodati industrijske proizvode morat će dobiti posao s proizvođačima ili trgovcima na veliko koji prodaju te vrste proizvoda. Međutim, zbog tehničke prirode proizvoda, neke tvrtke mogu zahtijevati da kandidati za posao imaju inženjersko obrazovanje.
$config[code] not foundPrijavite se za industrijske prodajne pozicije. Potražite poslove na internetu, putem novina i pozivanjem izvršnih tvrtki za pretraživanje ili agencija za zapošljavanje. Proširite pretraživanje na nacionalnoj razini ako razmislite o premještanju. Objavite svoj životopis na visoko prometnim motorima za traženje posla koji prihvaćaju životopis. Koristite ured za zapošljavanje na sveučilištu kad završite školovanje.
Sudjelujte u obuci proizvoda kada dobijete posao za industrijsku prodaju. Saznajte sve značajke i prednosti proizvoda koje prodajete. Proučite konkurentne proizvode u svom treningu, jer ćete morati naučiti prednosti svojih proizvoda protiv ključnih konkurenata.
Nabavite cjenik za proizvode koje ćete prodati. Saznajte koje popuste možete ponuditi za višestruke kupnje artikala ili koliko imate manevar u smanjenju cijena kako biste napravili prodaju.
Napravite popis uobičajenih prigovora s kojima ćete se suočiti na terenu, jer je prevladavanje prigovora jedan aspekt prodaje, prema Chanimal.com.. Prakticirajte prevladavanje tih prigovora sa svojim voditeljem prodaje.
Stvorite prezentaciju koju ćete koristiti za prodajne pozive. Organizirajte svoj prodajni priručnik na način koji će vam pomoći da zapamtite svoju prezentaciju. Uključite slike svog proizvoda, cjenike, usporedbe vašeg proizvoda s konkurencijom i obilje aplikacija ili narudžbenica. Koristite online prezentacije tijekom prodajnih poziva.
Kontaktirajte trenutne račune nakon završetka obuke. Koristite izvore kao što je Thomasov registar proizvođača ili se obratite udruzi direktnog marketinga za generiranje potencijalnih klijenata ili novih kupaca za vaše industrijske proizvode. Nazovite razne tvrtke unutar vašeg teritorija i postavite prodajne obveze s tim novim tvrtkama. Dodajte ove nove tvrtke u svoj redovni prodajni put.
Nazovite klijente svaki mjesec ili tromjesečje, svaki put proširujući njihov opseg poslovanja. Pozovite svoje klijente da vas pozovu s pitanjima ili problemima s proizvodima kao što su problemi s isporukom.
Savjet
Uzmite više savjetodavne uloge kada se približavate industrijskim kupcima. Naučite poslovanje svake tvrtke, uključujući probleme i izazove s kojima se suočava protiv konkurencije. Predstavite svoje proizvode kao da su rješenja za probleme svake tvrtke. Pružite izvrsnu korisničku uslugu.
