Prije nekoliko godina, jedan od mojih prijatelja upravo je pokrenuo online trgovinu koja prodaje odjeću za bebe za nove roditelje. Eksperimentirala je s nizom različitih marketinških strategija, uključujući e-mail marketing. Nakon nekoliko mjeseci njezine marketinške kampanje putem e-pošte nisu generirale jednu prodaju.
Bila je uvjerena da e-pošta jednostavno ne funkcionira, ali sam je potaknuo da nastavi s pokušajima. Pokazao sam joj podatke koji dokazuju da e-pošta nudi ROI od 3.800 posto. Trik je zadržati podijeljeno testiranje dok ne otkrijete što radi za osobe s vašeg popisa.
$config[code] not foundDanas ona iz svoje online trgovine proizvodi pet cifara mjesečno. Većina tih prodaja dolazi iz e-pošte.
E-mail marketing je ruke-dolje najbolji medij za promicanje Vaše online poslovanje. Međutim, uspješne strategije e-pošte nisu rođene preko noći. Morate nastaviti s testiranjem dok ne pronađete nešto što klikne.
Načini razdvajanja e-pošte za testiranje
Evo nekoliko načina za korištenje split-testiranja kako biste pronašli ono što funkcionira za vašu malu tvrtku.
Predmetne linije
Tema vašeg retka je ključna točka svakog eksperimenta e-marketinga. To je prvo iskustvo koje će vaš pretplatnik imati s vašim tokom. Ako vaš predmet ne radi svoj posao, vaši pretplatnici nikada neće kliknuti da pročitaju ostatak vaše poruke. Također određuje ton za ostatak kampanje, tako da ima vrlo jak utjecaj na vaše stope konverzije.
Trebali biste isprobati različite teme. Međutim, ne želite ih nasumično odabrati. Želite početi s hipotezom. Marketing Sherpa navodi studiju slučaja o razlici između jasnih i kreativnih tema. Otkrili su da su izravni imali 541 posto veću stopu odgovora. Naravno, to ne znači da će vaši pretplatnici preferirati jasnu poruku. Morate testirati da vidite što radi bolje.
Odredišne stranice
Odredišne stranice igraju nevjerojatno važnu ulogu u izvedbi kampanja e-pošte. Testiranje različitih odredišnih stranica može vam pomoći da značajno poboljšate svoje stope pretvorbe. To također može biti nadmoćno, budući da postoji mnogo različitih vrsta odredišnih stranica koje možete testirati. Evo nekih ideja koje se isplati podijeliti:
- Kopija dugog oblika i kratkog oblika
- Razina vizuala
- Korištenje videozapisa
- Višestupanjski tokovi u odnosu na izravnu prodaju
Prilikom izrade novih odredišnih stranica provjerite jesu li usklađene s kutom e-pošte. Ako stvarate višestruke prodajne tokove, trebate podijeliti test za nekoliko različitih odredišnih stranica. Postoje brojni graditelji odredišnih stranica koje možete koristiti za izradu vlastitih.
Kutovi pretvorbe
Najteži dio marketinga je pokušati shvatiti sve različite razloge netko svibanj biti motivirani za kupnju vašeg proizvoda. Možete identificirati očigledan kut za koji mislite da pokreće svaku kupnju. Međutim, mogu se testirati još uvjerljiviji kutovi.
Recimo da prodajete proizvod za mršavljenje. Moguće je da postoji nekoliko točaka boli koje možete ciljati, kao što su:
- Pomažući klijentima da se osjećaju poželjnije suprotnom spolu
- Smanjuje njihovu vjerojatnost od srčanog udara ili dijabetesa
- Osjećaj samopouzdanja kada napuste kuću
Testirajte sve što smatrate relevantnim. Nikada ne znate što će bolje raditi.
Pristupi angažmana
Postoje različiti načini na koje možete kontaktirati svoje korisnike. Jedan od načina je da jasno napišete svoju poruku za njih. Drugi je izazvati njihovu pozornost pitanjima.
Oba pristupa mogu dobro funkcionirati, ali neke demografije preferiraju. Trebali biste isprobati testove e-pošte koji ovise o postavljanju pitanja i drugima koji se usredotočuju na izradu jasnih izjava. Možda ćete biti iznenađeni razlikama u izvedbi.
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
