11 načina za korištenje Twitter za razvoj prodaje vodi: kako

"Još jednom smo se podsjetili da vijesti više ne puknu, to je Tweets."

Twitter je promijenio igru ​​novinarstva, dopuštajući svakome potencijalno razbiti priču i preuzeti ulogu novinara. Većina nas je upoznala s Michaelom Jacksonom, Whitneyjem Houstonom, Osamom Bin Ladenom, najavom kraljevskog vjenčanja, uraganom Sandy i tornadom Moore Oklahoma samo da spomenemo samo neke - sve na Twitteru.

Nevjerojatno je da 15% najvećih korisnika Twittera čini 85% svih Tweeta.

Razvoj prodajnih potencijala na današnjem prostoru društvenih medija događa se kada postoji uspostavljen odnos koji se temelji na povjerenju, vjerodostojnosti i vrijednosti između kreatora i potrošača. Ne možemo prodati ono što nismo zaradili.

Svaki od njih stvara Twitter odgovore, retweets, hashtags i favorite, uz dionice, komentare i naprijed, koji se sve može koristiti za generiranje potencijalnih potencijalnih kupaca.

Ali, prvo prvo. Evo 11 savjeta o tome kako upotrijebiti Twitter za razvoj prodajnih potencijala:

1. izgraditi kredibilitet i povjerenje prvi, prodati kasnije

Sposobnost stvaranja, objavljivanja i tržišnog kvaliteta i konzistentnog sadržaja koji je relevantan, vrijedan i podijeljen je jaka vrijednost kredibiliteta. Sadržaj omogućuje vam da postanete istaknuti stručnjak u svom području. Izraz "posluživanje je nova prodaja" pokazao se ispravnim, jer samo povjerenje inspirira prodaju.

Twitter je i postao je preferirana medijska platforma za promicanje sadržaja. Što se više pojavljujete i gradite svoju zajednicu, to više potencijalnih potencijala možete izgraditi i postati klijenti ili izvori upućivanja. Svaka od tih dionica mogla bi biti potencijalni izvor.

2. Budite autentični, istinski i uvjerljivi

Jeste li pročitali nešto što samo govori i povezuje se s vama, kao da je napisano za vas? Gdje se pojavljuje osobnost pisca kao da ste okrenuti jedan prema drugome i voditi razgovor?

Što više pišete kao što govorite i komunicirate kao i vi, to ste autentičniji, istinskiji i uvjerljiviji i što ćete više privlačiti i biti traženi.

Ovo može zvučati poput dlake, ali nije. Zapamtite, u malim poduzećima ljudi kupuju od drugih ljudi.

3. Postavite pravovremene, aktualne informacije i trendove

Najnovije vijesti se događaju svake minute. Priče imaju ciklus. Vijesti mogu postati novi trend. Praćenje najnovijih izvora za vijesti i informacije u vašoj industriji je ključno za relevantnost.

Izađite na vrh, a ne iza informacija i trendova. Započnite razgovore ili se na njima brzo pridružite. Ako vidite veliku blog ideju, napišite je i postavite link na Twitteru što je prije moguće.

4. Razvijte strategiju sadržaja na prvom mjestu - s 25 najboljih

Što radiš? Zbog čega želite biti poznati? Što koristite za Twitter i koja je vaša strategija sadržaja?

Postavljanje tweetova na Twitter nije bitno. Objavljivanje na Twitteru o tome kako možete riješiti probleme, ublažiti bol, oduševiti klijenta ili biti pružatelj rješenja vašoj ciljanoj publici.

Savjeti, popisi za provjeru, razlozi, načini i uvide, koji se temelje na vašim stručnim područjima, su kako ljudi upoznaju što radite i kako im možete pomoći. Ako prodajete B2C, uključite sadržaj koji vas zanima publika. Svakako pošaljite i svoje uspjehe na ne-arogantan način.

Sjednite i napravite popis 25 najvažnijih tema koje možete koristiti za svoj sadržajni marketing, bilo da se radi o bloganju, videozapisima, podcastingu ili društvenim medijima.

Usredotočite se na prvih pet područja stručnosti ili na glavna područja interesa koje će publika imati. Zatim stvorite 5 tema iz svakog od tih područja, a imat ćete i prvih 25. Uzmite 30 tih minuta i često razmislite.

Te su teme ono što koristite da biste zadržali točku sa svojim sadržajem, tako da se ne udaljavate previše u područja koja ne pomažu u stvaranju potencijalnih klijenata. Ne radi se samo o tome da ima mnogo sadržaja. Riječ je o sadržaju RIGHT. Trebate sadržaj koji će dobiti javnost, perspektivu i postojeće klijente razmišljati o vašem poslovanju prvi sljedeći put oni imaju potrebu ili želju.

Sada kada imate 25 glavnih tema, razmislite o 5 - 20 specifičnih stvari koje možete stvoriti. Deset načina za povećanje profita, 11 savjeta za korištenje slika na Twitter, 5 juicing Savjeti za početnike. Zatim ga promovirajte na Twitteru i gledajte kako se dijeli.

5. Prilikom komuniciranja uvijek poštuj zajednicu

Postoji razumljiva odgovornost i ugled koji prati Twitter etiketu. Slijediti i slijediti treba biti privilegija i kao takvo se mora tretirati.

Twitter nam daje mogućnost da govorimo o stvarima u koje vjerujemo iu kojima se osjećamo strastveno. Ali to nije izgovor za bavljenje psovkama, izrazima mržnje ili drugim neprihvatljivim ponašanjem. Nikada ne smijete zlorabiti svoj javni pristup.

Zapamtite, uvijek razgovarate s potencijalnim mogućnostima prodaje.

6. Nemojte preterivati ​​- koristite omjer 60/20/20

Overselling je sebičan i isključen. To čini sve o vama - kada bi trebalo biti o njima. I dok je istina da mnogi ljudi prate marke i male tvrtke na Twitteru jer vole primati popuste i čuti o posebnim ponudama, nitko ne želi stalnu prehranu.

Dakle, jedna jednostavna formula koja radi jako dobro s obzirom na objavljivanje na Twitteru i svim društvenim medijima je:

• 60% obrazuje
• 20% Inspire
• 20% prodaje

Zašto? Jer ako obrazujete i inspirirate ljude, onda imate priliku motivirati ih, napraviti kvalitetnu vezu i na kraju prodati im nešto što nudite i koje im mogu pomoći.

7. E-pošta: Spam ili posluživanje?

Ljudi još uvijek postaju prilično zbunjeni o tome i postali su vrlo pametni s time kako misle da mogu privući vašu pažnju. Pronalaženje adrese e-pošte i slanje poruka e-pošte osobama bez dozvole, veze ili odnosa nije način na koji to možete učiniti. Ovo se vraća na etiketu u kojoj svi dijelimo odgovornost.

Ne samo da je CAN-SPAM zakon u SAD-u slanje neželjenih poruka e-pošte, već se i obično vraća. Slanje neželjenih poruka e-pošte potpuno je zagubljen napor "prodaje".

No, to je sasvim drugačija stvar od objavljivanja o tome kako je upravo objavljen vaš najnoviji newsletter, i slati ljude da vide njegovu verziju na mreži (gdje se također mogu pretplatiti ako im se sviđa ono što vide).

Ili postavite besplatnu e-knjigu koja se može preuzeti, a ljudi dobrovoljno daju svoju e-poštu jer žele primiti vaš veliki sadržaj.

Koristite Twitter kako biste namamili ljude na stranicu na vašoj web-lokaciji da dobrovoljno daju svoju e-poštu u zamjenu za nešto vrijedno. Tada ste stvorili vezu i možete je upotrijebiti za tržište - jer je dobrovoljna u dijelu primatelja.

8. Curate kao “Marketing Touch” - Nikada ne ukradi sadržaj

Laska ljudima kad dijelite njihov sadržaj. Dobiva njihovu pažnju kada koristite njihov Twitter ili dijelite link natrag na njihove web stranice. Razmislite o tome kao o jednom od onih poznatih "7 marketinških dodira" koji će vam pomoći da ostanete na radaru perspektiva.

Ne samo da ste privukli pozornost onih čiji ste sadržaj dijelili, već kada ste postali poznati kao izvor vrijednih i zanimljivih informacija, također bolje služite svojim sljedbenicima.

No, korištenje sadržaja drugih bez atribucije bit će vrlo teško razviti vodstvo prodaje na Twitteru ili bilo gdje drugdje. Web je nevjerojatno malo mjesto. Plagijat i krađa sadržaja (uključujući slike) bez pripisivanja su ogromni problemi u prostoru sadržaja.

Pobrinite se da vam osoblje ili bilo koji izvođači pomažu s društvenim medijima, da shvate razliku između kuriranja sadržaja (tj. Potvrde odakle potječu) i krađe sadržaja (tj. Pokušaja da nešto prenesete kao svoje). Jedan pomaže generirati tragove. Drugi potkopava vaše napore generacije.

9. Pokažite priču

Najzanimljiviji i najljepši način za uključivanje ljudi jest prikazivanje priče o svojoj pozadini. To može uključivati ​​izazove, uspjehe i životna iskustva korištenjem sadržaja i slika. "Show and Tell" jedna je od najstarijih igara na svijetu. Vizualna priča je snažna, kao što pokazuje sljedeći nedavni primjer iz Volva.

Snimio je akcijsku zvijezdu Jean-Claudea Van Dammea koja se dijeli između para Volvo Trucks. To je za Volvo izazvalo veliko zanimanje:

10. Dajte zašto, prodajte kako

Poduzmite inicijativu da odvojite “zašto” onoga što znate i spremite detaljno “kako” za vaše klijente koji plaćaju. Mentalitet u izobilju, a ne mentalitet oskudice privlači ljude prema vama. Ideja "morate ga dati da bi je zadržali" zaista djeluje u prodaji marketinških grupa. Stvorite vrijedan sadržaj i podijelite ga. Privlači ljude.

Velikodušnost je graditelj robne marke i glavni generator. Dobar primjer za to je Seth Godin koji slobodno daje nevjerojatne sadržaje kako bi ljude ne samo zainteresirao za njega, već i sve proizvode i usluge koje prodaje.

11. Zabavite se i stvorite emocionalnu vezu

Znam da shvaćate koliko je iskustvo za potrošače važno u svemu što radimo. Ili ti?

Kada stvorite emocionalnu vezu s drugima, više ćete pamtiti.

Ono što se najviše pamti kod našeg korisničkog iskustva je ne samo to što preuveličava vrijednost i učenje, nego je i zabavno. Ideja da se možemo zabaviti u životu i poslovanju trebala bi biti dio onoga što priopćavate svojoj zajednici i klijentima. Dakle, napravite doživljaj svoje web-lokacije, bloga, događaja, videozapisa, promocije i društvenih medija punih vaših najboljih ideja, osobnosti i duha te ih objavite na Twitteru.

Jedan od zabavnih društvenih medija koji su nastali na Twitteru su hashtagovi. Tko bi ikada mogao pomisliti da će simbol "#" biti ponovno osmišljen kao organizacija za sadržaj i agregaciju?

Pratite neke od ovih osnovnih pojmova dok uključite i dijelite sadržaj. Ako to učinite, Twitter možete koristiti za razvoj prodajnih potencijala. A to može biti prilično strašno i dosljedno.

Twitter Photo putem usluge Shutterstock