Ponekad prodaja raste. U drugim slučajevima stagniraju. No, označavanje prodaje može biti zastrašujuće. Kako ih opet možete pokupiti i povećati svoje prihode? Da bismo to saznali, od panela uspješnih poduzetnika zatražili smo sljedeće:
"Koji je vaš glavni savjet za brzo oživljavanje prodaje?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
$config[code] not found1. Dodajte osobnost u svoj marketing
“Možemo se toliko vezati za sustave, automatizaciju i skaliranje da često izgubimo osobnost ili osobni dodir u našem marketingu. Usredotočit ću se na nešto što je od osobnosti potaknuto kao što su webinari da pokažem da postoje stvarni ljudi koji stoje iza tvrtke, a istovremeno dajući vam priliku da zatvorite dio prodaje. ”~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Koristite Google AdWords kampanju
"Postavite Google AdWords kampanju s ključnim riječima koje ciljaju vaše potencijalne klijente i probudite se sljedećeg jutra s popisom potencijalnih korisnika. Ne postoji brži način za oživljavanje online prodaje. ”~ Brett Farmiloe, Markitori
3. Marry marketing s prodajom
“U većini tvrtki, dva odjela ne igraju dobro zajedno. Da bi bili uspješni, tvrtke moraju uzeti integrirani pristup u kojem su ciljevi za marketing i prodaju usklađeni i interesi se preklapaju. Na taj način svatko je motiviran da postigne istu stvar. Kratkoročni i dugoročni rezultati će nadmašiti očekivanja. ”~ Danny Wong, Grapevine
4. Podignite slušalicu
“Kada je prodaja spor, trebali biste se usredotočiti na izgradnju osobnog odnosa s potencijalnim klijentima. Idealno bi se osobno sastali, ali telefonski poziv može uspjeti. Pitajte ih kako možete promijeniti svoj proizvod kako bi bio privlačniji. I onda, što je najvažnije, slušajte. Pronađite uzorke od svih onih ljudi koji kažu "ne" i napravite potrebne promjene kako bi ih naveli da kažu "da". ~ Aaron Schwartz, Izmijeni satove
5. Usredotočite se na edukaciju kupaca
“Jedan od ključnih problema s prodajom je da kupci danas imaju puno više opcija kako bi ponekad mogli biti teško donijeti odluku. Ako se usredotočite na edukaciju vašeg klijenta, onda im možete bolje pomoći da se nose s vlastitim izazovima i izgraditi odnos s njima. Tako će vjerojatnije raditi s vama. ”~ Randy Rayess, VenturePact
6. Dođite do svojih vjernih klijenata
“Mnogo je lakše ostvariti prihode od postojećih kupaca nego novih kupaca. Kada je prodaja usporena, nudeći vašu lojalnu bazu kupaca "ekskluzivnu promociju" je odličan način da brzo povećate prodaju. Budući da su se tim korisnicima svidjele vaše ponude za kupnju već jednom, ima smisla da su oni koji su najviše zainteresirani za kupnju - pogotovo kada im se nudi poticaj. ”~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Održite natječaj za prodaju
„Zaposlili ste svoje prodajne djelatnike jer su imali konkurentski način razmišljanja. Koji je bolji način da ih se oživi od natječaja za prodaju? Iako možete ovo natjecanje učiniti jedni protiv drugih, volim to učiniti protiv njihovih prethodnih i sadašnjih ciljeva. Postoji nešto o tome kako pobijediti svoj najbolji rekord koji se osjeća sjajno i motivira vas da se poboljšate. - Jayna Cooke, EVENTup
8. Dajte svom prodajnom timu novi kut
“Vaš prodajni tim može postati ustajao i demotiviran kada rade istu parcelu iznova i iznova. Dajte im novi ugao da razgovaraju o perspektivama, uključujući i neke kolaterale koje im pomažu da ispričaju priču o ovom novom kutu. Šaljemo naše članke o prodajnom timu koje smo napisali i koji se bave specifičnim točkama boli korisnika i potičemo ih da koriste sadržaj u procesu prodaje. ~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Poslušajte prodajni tim na djelu
“Slušajte svoj prodajni tim kad prodaju. Činjenica da vlasnik sluša će potaknuti vaše prodavače da donesu svoju A-igru, a također će vam pružiti priliku da čujete što oni (i vaši klijenti) govore o vašim proizvodima i vašoj tvrtki. Možete istaknuti propuštene zaključne znakove, ukazati na dodatne mogućnosti prodaje i dobiti odličan uvid na tržište. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Autobus broj 9 Fotografija preko Shutterstocka
2 Komentari ▼
